老板叫周锦辉，一个戴着眼镜挺着啤酒肚，温和却又散发着威严的中年人。
“你好，周老板。”我站起身，恭敬地打招呼。
然后，我伸手握手介绍自己，“我叫杨爽，来贵厂应聘业务员，希望能得到周老板的欣赏。”
“你好，欢迎光临。”，周锦辉微微惊诧，打量了一下才伸手握手，“杨爽，这名字有点耳熟，好像听人提起过。”
昨天陈伯到金城厂找杨爽的事，消息已在纸品行业这个小圈子里传开，周锦辉感到新鲜之外并没有过多关注，现在听到同名，当然感到好奇。
“周老板，天下同名同姓的人很多，周老板见多识广，每天跟不同的人打交道，听人说过也不为奇。”我笑着说道。
周锦辉想想，的确如此，便指了指沙发，“请坐，不用那么客气，随便点。”
他除了惊讶我的一表人才外，就是我的准备充足。
如果你打工，连老板的名字或者是企业一无所知，那就说明了你的办事能力。
我一来就摸清他姓周，从这一点就说明了我做好了功课，是块跑业务的料。
我待对方坐下，自己才恭敬地坐下，身体微倾，态度谦虚，这样的姿势让周锦辉觉得我知书达礼，在心里给我加了不少分。
所以，第一次应聘面试，举止谈吐得体，会增加你的成功机率。
“杨爽，你以前在那里上班？”周锦辉问道，意思是看我的工作能力。
“周老板，我刚到东莞就在厚街工地做建筑工，后来同学介绍我进了金城纸品厂做了差不多一年。先是做杂工，后来是送货员。”
“由于出货部长辞职，厂长看我能力过得去，就提拔我担任出货部长。”
“金城出货部长？”周锦成好奇的望着我，“金城出货部推出承包新方案，客户反应服务很好，现在很多厂模仿效制，如果我没猜错的话，这个主意应该是你想出的吧？”
“是。”我不好意思的挠头，“我送货时就发现了一些管理问题，后来与厂长到客户处理业务上的问题，就想到了这个建议，得到厂长和老板的赞同，还有出货部同事的全力支持，制度才能顺利完成，我心里非常感谢他们。”
周锦辉点点头，抛开想出主意不说，职场中团队合作融洽很重要，这本身就是一种能力。
“在金城做出货部长不错啊，那你为什么又想出来做业务员？”周锦成明知故问的问道。
华高与金城同是纸品行业，相互之间会了解对方情况，金城厂赔偿客户损失的事，早已不是什么秘密。
我表情尴尬起来，老实的将出厂原因说了出来，当然，没有说出裱
纸部长耍手段的事，而是将责任推到自己身上。
“周老板，我从中思考反省，认识到自己缺点，我以后认真谨慎工作，相信自己不会犯同样错误，也努力保证不犯其它错误。”
“业务员是个富有挑战的职位，可以锻炼人的能力，还有更大的发展空间，而且我喜欢拼博，我觉得业务员很适合自己性格，年轻就是本钱，如果能得到周老板赏识，成为华高的一员，我一定会为厂里多做贡献，创造最大的利益。”最后，我满怀信心的说道。
金无足赤，人无完人，犯错了不要紧，要紧的是敢于担当，学会反思，总结，然后努力修补。
周锦辉微笑着点头，很满意我有股初生牛犊不怕虎的冲劲，他当年还不是这样，凭着一股冲劲拼博成了今天的成就————年轻就是本钱，这句话很中肯。
小姐可以用自己肉体做本钱，让那些口水直流的男人心甘情愿的买单。
漂亮妹纸可以用自己美貌与气质，敲开豪宅大门。
屌丝也可以逆袭，将心中的女神从神坛拉下扑倒。
年轻就是本钱，谁没年轻过，犯过错，只要认清自己，给自己信心，就是铁捧也能磨成针。
“好，华高邀请你的加入，希望你能实现你刚才说过的话。”周锦辉满意的说道，有能力，能吃苦，对工作认真负责，这样的员工是每个做老板都欣赏的。
接着，周锦辉大概地介绍了华高厂大概情况，业务员的工资提成方案。
业务员的底薪是一千员，按订单3（百分号）的提成结算，厂里管食宿，厂外的费用自理。
说完，周锦辉问我还有什么疑问。
“卢老板，那客户的回扣问题怎样解决？”，我认真想想，然后问道，这个个问题让他有点困惑，因为铡入行，口袋里的钞票有限。
周锦成先是一愣，哈哈的笑了几声，说道：“这个嘛，到时酌情处理。恒通的发展，离不开每一个员工的努力，当然，恒通也不会亏待厂里每一个员工。”
他没有想到我会问这个问题，在业务界，这是个非常敏感的话题。
所以，他只有给一个笼统的答案。
不过，从我能这么快就谈到了业务的核心问题，他有些期待我以后的表现。
忽然，一个精壮男人敲门走了进来。
“老佃（广东人对老板的称呼，在这里，粤语我全部用国语代替），找我有什么吩咐？”男人进来后对我点头算是打了招呼，然后对卢老板说道，“刚才明霞说客户打电话来催你过去。”
男人是这里的厂长周锦成，也是周锦辉的疏堂兄弟，个子不是很高。”
“呵呵，你
看，只记得同你说话，我都忘记了还要去看机器。现在厂里发展迅速，准备增加两台幼坑机，客户约好时间请我去看货。”周锦成哈哈笑着，眼神灼热的望着我，“杨爽，说实话，我对你很感兴趣，从你的身上看到了年轻时的我，希望你能做出好成绩。”
“现在，我叫周厂长带你到车间看看华高的实力，顺便将入厂手续办一下。”
周锦成很尽职尽责，人也很健谈，我跟他到车间转了一圈，对华高情况基本了解清楚。
其实，华高纸品厂并不是报纸上所说的新厂，而是在莞城区的一间小厂，从那边搬到这里后扩展成现在的规模。
有订单生意才兴隆，没订单就等着吃西北风，业务员等于是老板的赚钱工具，所以，周锦辉对待业务员还是不错的。
车间里，坑纸部整齐的排了八部新坑机，工人正在忙碌的生产成品，看到周锦成到来，工人只是点头打招呼，继续忙着自己的工作。
我打笑着打趣说你的工人看来出素质不错啊。
“工人是为老板赚钱的，老板当然要待工人好，周老板不仅舍得提高工资，福利也舍得提高，这里的老工人一个都没有走，相反，他们还介绍老乡进来，所以，厂里根本不用到外面去招人。”周锦成自豪的说道。
我仔细的看了看，真的如此，坑纸质量够，硬度非常好，切边也齐整。
坑纸部后面就是纸板部，一条全新的自动纸板流水线机器隆隆的嚎叫着，一张张平正的纸板飞出来，流到后面就给切割得整齐的码在卡板上。
看得出，华高纸品厂实力真的很雄厚。
回到租房，我还在思考着应聘的事情。
手续已经办妥，明天就要报到，自己就是华高纸品厂的业务员，但问题是，自己从来没有干过什么业务员，不知能不能够胜任？
虽然在周锦辉面前表现得很淡定，但说和做却是两码事。
我忽然想起高佬说过的话，有事就打电话找他，而且周小凤不单单这样说，还抄了电话号码，现在，不就是自己遇到了难题吗？
高佬出来闯荡社会多年，经验肯定非常的丰富，自己何不请教一下他？
我拿出手机拔了高佬电话，那边嘟嘟两声后，就传来了高佬声音：“喂，你好，请问你是那位？”
“高佬，我是杨爽，还记得吗？”听到高佬爽朗声音，我感觉很亲切。
“啊，杨爽，我在金城厂就看好你，又那里会忘记你这个滑头。”高佬惊讶的问道，“你怎么换了电话号码？”
“高佬，我出厂了。”我不好意思的说道，由于尴尬，声音也小也起来，“不好意思，让你失望了。”
（本章完）