第112章 谈判高手

收到周不道的短信,马晓峰勉强相信詹妮弗和张曦予真的不是同一个人。但随即他心底又泛起疑问,不是同一个人,为什么又长得这么像?难道她们有什么特殊的关系?比如失散多年的双胞胎,又或者表姐妹?

马晓峰正在胡乱猜测着,坐在后面的张曦予突然就问道:“你们说的那个张馨予是什么人?她真的和我很像吗?”

“是张曦予,不是张馨予。”马晓峰纠正了名字,又说道,“你们两人长得确实像,如果不是在这种情况下碰到你,我肯定会把你错认成她。她和我一样,都是市电台的一名主播。”

“电台主播?这个职业倒是很陌生呢!”张曦予说道。

理查德有些迷糊了,不是在拍戏吗?怎么这两人好像没有这种意识似的?还张曦予,我还叫理查德呢!不对,他突然醒悟过来,这女人真聪明,居然借着刚才演员口误的机会,不断提起她真实的名字。

这种情况在拍戏的时候很常见,俗称抢镜头。而且这还是在变着花样的抢镜头,已经超越了普通抢镜头的层次。一些工于心计的配角演员,总是会通过这种抢镜头的方式,来增加出镜率。

理查德默默地想道,这个张曦予很不简单啊,也不知导演从哪里请来的演员,长相又靓,身材又好,还会抢镜头。这种女演员早晚能一飞冲天,成为大明星!

可是他才是这场戏的主角啊,理查德第一次出演这么重要的角色,他可不想被女配角给遮盖了风头。既然是无剧本演员临场发挥,那么也该到了他表演的时候了。

理查德轻咳一声,问道:“挨克死抠死咪,马先生,我们现在就去你们公司签合约吗?”

去公司?马晓峰哪敢带他们去公司,那不就全曝光了嘛!签合约这件事必须保密。这毕竟是见不得光的事儿,未签下合约之前,自然是越少人知道越好。至于签下合约之后,那就无所谓了。事情已成定局,谁也改变不了什么。

马晓峰笑着说道:“三位从纽约飞到青云,旅途劳累,我还是先带你们去宾馆休息下吧!”

“宾馆?”理查德笑了笑,“这种事情就不需要你们操心了。来之前,公司已经给我们订好了酒店。如果马先生不急着签合约的话,那就先送我们回酒店吧!”

马晓峰一愣,没想到人家已经订好了酒店!不过,想想也对,人家毕竟是大公司,像谈合约这么重要的事儿,公司自然会安排周全。

这时,张曦予又说道:“马先生,我们时间有限,公司只给了我们一天时间。今晚10点钟,我们就会飞回纽约。公司里还有很多事情等着我们去处理呢!”

“这么急?”马晓峰本想多谈几天,压压价的,可看人家的意思,似乎没什么商量的余地。

理查德说道:“我们一向都讲究高效率。作为版权部门的经理,我更要以身作则。不过话又说回来,中国真的是个好地方,我对这里充满了好奇。如果有机会的话,我一定在这边多待两天,领略一下东方古国的博大精深。”

马晓峰笑着说道:“那到时候我一定给埃文斯先生作陪,远的不说,我们青云市就有很多好玩的地方。比如影视公园,比如青峰山,比如海岛金山寺等等。”

马晓峰一边和两人聊着,一边偷偷的给周不道发了条短信:他们今晚10点回纽约,我们时间不多,该怎么办?

后面出租车上,周不道看完短信,立刻就回了过去:把他们送到宾馆,我们在宾馆里谈!

没多久,马晓峰就回了过来:他们自己订了酒店。

周不道回道:那就去酒店谈!

然后他又给台里的程主编发了条短信:合约很快就能搞定,把钱准备好,随时等候通知。

做好了安排,周不道的心情就放松了下来。与前面那辆出租车不同,他这辆出租车里自始至终都保持着沉闷。坐在后面的保镖就像个木头人一样,自始至终都没有开过口。

作为东道主,周不道认为他有必要调解一下车内的气氛,于是他用普通话说道:“看保镖先生的长相应该是东方人,不知道是哪个国家的,韩国,日本,还是中国?”

典韦就像没有听到似的,紧闭着嘴巴,眼睛目视着前方。

周不道以为对方没有听懂,他改用英语说道:“挨克死抠死咪,请问保镖先生叫什么名字,是哪个国家的?韩国,日本,还是中国?”

刚才典韦是假装听不懂,这下是真的听不懂了。但他牢记刘芒之前的交代,无论如何都不能张口。因为只要他一张口,保准就得露馅!

周不道摇头失笑,外国的保镖都这样吗?冷酷的就像终结者一样。人家终结者多少还说点儿话,这保镖倒好,连说话都省了。

刘芒拉着克里斯和詹妮弗来到富春江大酒店,这是一家三星级酒店,酒店环境幽雅,设施完善,服务周到。克里斯和詹妮弗对刘芒的安排很满意。

四人下了车,就上了七楼。

电影公司的人似乎也想尽快把合约的事情搞定,这刚好跟刘芒的计划不拍而合。

克里斯和詹妮弗进了房间,稍微休息一下,就在刘芒的陪同下,来到一间小型会议室。

而就在这时,张曦予和马晓峰等人也到了。

张曦予走到柜台前,亮出护照。前台服务员立刻递过来两张房卡。

这时,马晓峰说道:“那关于合约的事儿……”

理查德说道:“如果两位有时间的话,那我们现在就去楼上谈吧。这里应该有会议室。我希望能尽快谈完合约,这样我和我的同伴就能够利用下午的时间,逛逛这里。”

马晓峰和周不道对视一眼,相互点了点头。

随后一行五人就上了八楼。

七楼小型会议室。

刘芒、阿sa、克里斯、詹妮弗都坐了下来。一旦进入这种严肃的场合,外国人都很直接。詹妮弗从公文包里取出预先拟定的合约,递了过来。

这是一份汉英双语版的,合约很厚,应该有20多张。对于前面的英文部分,刘芒直接忽略。这英文合约跟一般的英文读物不同,里面涉及到很多专业词汇,生涩难懂。即便是英语八级的水平,如果没有专门研习法律合约这一块儿,也很难读懂合约的内容。

刘芒的英语都是从电影里面学来的,基本上只会一些日常对话,还不能涉及生僻词汇。这份合约上的英文部分,对他来说就像是天书一样。后面的汉语部分,就没有什么难度了。

刘芒拿着合约,前前后后,看了不下3遍,却始终没有表态。直到他右边耳朵里传来动静,他这才将合约收起来,递给旁边的阿sa。

刘芒说道:“我看的不是太懂,这样吧,阿sa你拿下去,让咱们的法律顾问给看看。”

阿sa应了声,拿着合约就走了出去。

刘芒向两个外国人笑了笑,说道:“两位请稍等。”

詹妮弗说道:“要不要我给你解释解释?”

“no,no,no!”刘芒连连摆手,说道,“我的英语水平你们也见识了,咱们沟通都成问题,更不用说那些让人头疼的合约条款了!”

詹妮弗和克里斯相互对视一眼,都无奈的笑了笑。

阿sa拿着合约出了会议室,找酒店前台复印了两份之后,就拿着合约上了八楼。迎面就碰上了张曦予,两人相视一笑,阿sa把合约交给了对方。

张曦予拿到合约,回到会议室。还未进门,就听里面传来周不道的声音,“埃文斯先生,您似乎对这家酒店的内部设施很感兴趣?”

理查德的声音随后响起,“哪里,哪里,我只是随便看看,随便看看。”

张曦予一阵无语,她自然知道理查德在看什么。

昨天刘芒跟大家说是什么全程无缝隙偷拍,实际上除了理查德,所有人都清楚这根本就不是在拍戏,这里除了酒店的监控设备,根本就没有其它摄像头。

张曦予有些不放心,连忙推门走了进去。大家的目光顿时都集中到她身上。

张曦予将一份合约递到马晓峰身前,笑着说道:“两位可以看看,有不明白的地方就问,如果没有问题的话,那咱们就可以签约了。”

马晓峰拿起合约,前面的英文部分让他一阵头大,幸好后面还有汉语。汉语这部分就简单多了。他仔细看了看,并没发现什么问题,就把合约递给了周不道。

周不道认真查看一遍,也没发现毛病。

张曦予微笑着说道:“如果两位都没什么问题的话,那咱们就签合约吧!”

“不急,不急,”马晓峰呵呵一笑,说道,“合约上的条款都没什么问题,但就是这个价格有点高了。在国内,类似的电影版权最多不过几十万,这不符合我们的国情嘛!”

理查德勉强听懂了对方的意思,他奇怪的说道:“我们也才30万,不多啊?”

马晓峰摆摆手,说道:“您误会了,我说的是人民币,不是美元。”

理查德听后,脸色就是一沉,他说道:“看来你们并没有购买版权的诚意。”

马晓峰连忙解释道:“诚意我们是有的,但你们的价格确实太高。”

理查德摇摇头,说道:“这样的价格对你们来说或许很高,但对我们来说却是极低的价格了。你们知道拍摄《生化危机》这样一部电影得投资多少钱吗?6000万美元!这一个系列投资了将近4个亿!而你们只要花30万美元就能得到我们的授权,你们觉得多吗?”

30万与4亿对比,真的是一点儿都不多。可台里又不是拍电影,只是弄个广播栏目,那这30万美元就多了。

马晓峰解释道:“埃文斯先生,您应该了解,我们只是以《生化危机》电影为创作背景,弄了一个广播故事,它完全是免费的,也就是说我们根本就赚不到什么钱。你却要让我们花30万美元购买你们的授权?这也太离谱了!”

“no,no,no!”尽管理查德觉得对方说的确实有道理,但他是在拍戏,作为哥伦比亚电影公司的版权部门经理,理查德认为他有必要坚持这个价格。

商人重利,这是亘古不变的事实!

为了压价,马晓峰绞尽了脑汁,可理查德的表现却有些不近人情。

到后面,马晓峰直接败退,周不道接手,可他同样也敌不过理查德的固执。一时之间,谈判陷入了僵局,可就在他们脚下,同样一间小型会议室里,刘芒却已经把价格砍到了120万。但他觉得这应该还不是对方的底线,他有把握把价格再压一压!

克里斯揉了揉额头,苦笑道:“马先生,您实在是太厉害了。我还从未遇到像您这样的谈判高手。真的不能再少了,18万美元已经是我们的底线。”

“埃文斯先生,”刘芒淡淡一笑,“你们的底线是18万美元,而我们的上限却是12万美元。台里高层已经作出指示,如果超出了我们的价格预算,那我们可能就会放弃《生化危机》的电影背景,改用《行尸走肉》,或者《丧尸国度》。尽管它们在国内的知名度没有你们的《生化危机》系列高,但或许它们的价格会更低。”

刘芒说的是普通话,如果用英语来说的话,只怕两个外国人都会云里雾里,完全听不懂他在讲什么!他说完以后,阿sa就开始给克里斯和詹妮弗翻译。

刘芒心道,如果这家伙知趣的话,应该会把价格再降一降。

克里斯听后没有回话,他只是看了看旁边的詹妮弗。他觉得或许让这个美艳的女人对付刘芒更合适。他实在不是刘芒的对手。

詹妮弗甜甜一笑,首先夸赞道:“虽然马先生的英语水平不怎么高明,但谈判水平却是我见过最厉害的!你看,连我的经理克里斯都甘拜下风了呢!”

然后她又诉苦道:“来之前,公司已经给了我们最低价。确实不是18万,克里斯刚才跟你说了谎,我们的最低价是17万。”

克里斯无奈的看了詹妮弗一眼,没想到这女人居然揭穿了他。

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