第634章 苦口婆心
“对赌协议？”
一听马凉说完这句话，风投女王徐欣当即就露出了一副了然于胸的表情。
就说嘛，一亿美金哪是那么好拿的。
当初在天使轮她给狗东投1000万美金的时候，不也和东哥签了一份对赌协议么。
创业九死一生，投资风险又如此之大，多捞点利益不很正常么。
毕竟谁也不傻啊！
要知道两人上一份投资协议里就明确规定了：自2007年起，五年内京东销售额达到10亿就给东哥增发9%，否则就给今日资本增发9%。
东哥当时也是假意为难，其实对此胸有成竹，痛快就签了。
之后果不其然，2008年狗东商城的销售额轻轻松松就超过了10亿大关。
毕竟当初体量还很小，随便弄弄营业额很容易就能做上去。
10个亿的KPI，根本不叫事儿。
可现在听说马凉也要签对赌协议，他就不由地有些慌了？
此一时，彼一时也！
东哥很是忐忑地问道：“马总，不知您说的对赌协议具体要求是什么？”
“很简单，我希望京东在两年内把交易额做到500亿元以上。”
马凉语气虽平和，但说出的话却惊得东哥和徐欣差点没从沙发上直接跳起来。
500亿的GMV，还真敢开口啊！
强如淘宝网，今年全平台一整年的交易额也才接近1000亿罢了。
狗东的自营模式本就发展较慢，实力和规模也不如阿里那么强大，如今年销售额才刚过十亿而已。
500亿如此夸张的目标，东哥真是有点不敢想。
饶是徐欣这个风投女王再看好狗东的未来，在这会儿都不敢喊出如此高的对赌指标。
毕竟KPI这种东西，努力一下能够得着才有意义。
如果定得太过夸张，注定实现不了，那谁也不可能傻到去答应这样的对赌条件啊。
果然东哥听见这个数字后，先前有多激动，此时心里就有多凉，而且还是拔凉拔凉的那种。
根本不可能达成的KPI要求，他是万万不敢答应的。
可如果不答应的话，那一亿美金的投资就谈不成，岂不又要回到了之前的尴尬局面了。
因此东哥一脸的愤愤不平，只觉得马凉是故意来玩自己的。
先前把话说得那么漂亮，现在却又开出如此苛刻的条件，根本就不像是真心想投自己一手的样子，分明是来为难人的。
KPI定那么高，简直是必输的局，谁特么敢要你的投资。
于是东哥干脆也不装了，当即就愤愤不平地表达了自己的不满：“马总，您这样就没意思了！
不想投就直说，真没必要如此戏弄于人。”
此时他也不去管会不会撕破脸了，既然马凉戏弄自己在前，那他又何必要委曲求全。
东哥一向以性情中人著称，脾气本就是这样直来直去。
“强东，怎么和马总说话的？”可他的语气如此不客气，当场就把一旁的徐欣给急坏了。
先是埋怨了一句，然后风投女王又打起了圆场，“马总提出这个条件，自然有他的道理，先听听看再说啊，着什么急？”
她现在真心认可了马凉所说，也感觉东哥这人的境界确实还差着呢，以后且修炼着吧。
毕竟人的格局境界，都是随着事业越来越成功才慢慢提高的。
“我……”东哥很是委屈，明明是对方没诚意在先，怎么还怪起他来了。
可风投女王毕竟是自己的伯乐，他只好强忍了下来。
徐欣这才扭头朝着马凉说道：“马总，强东就这急脾气，您千万别往心里去。
既然您敢喊出500亿的KPI，肯定是有的放矢。
不妨说说看，我俩洗耳恭听……”
“呵呵，徐总客气了！”
马凉忙客套一声，然后才不紧不慢地解释起来，“刘总，您也别忙着置气。 我这人从不做张口就来的事情，既然敢说自然有我的道理。
要知道国内通信事业迅猛发展，网速带宽的硬件条件也是越来越好。
可想而知，以后网络覆盖的人群比例也会飞快增加。
再加上移动互联网和智能手机的高速普及，电商平台的用户逐年增长也就顺理成章了。
所以哪怕只是稳步发展，各大电商平台的交易额也会逐年翻番。
既然淘宝平台都能做到千亿的交易额，区区500亿这个数字难道刘总连想都不敢想一下吗？
京东明明有更好的商业模式，也有比淘宝更强的售前售后服务，就不会想想为何发展不如对方，不会琢磨一下如何才能赶上对方么？
第三方支付能不能上？
京东平台除了自营产品，能不能也向外部厂家和商家开放？
这世上就没有那么绝对的事情，一切皆有可能，就看你想不想做而已。
所以500亿这个数字，就真的不敢拼一把吗？
如果刘总连这点魄力都没有，我倒真得考虑考考，还要不要投这一亿美金呢……”
马凉一连几个问题抛出，都快把东哥给问懵了。
他可不是只贪图狗东的那些股份，而是真有心想扶东哥一把。既然都已经决定投了，多操心点也是正常的。
狗东和淘宝此时确实存在差距，但这差距并非遥不可及。
毕竟现阶段天猫还未推出，双十一光棍节的口号也还没喊出来，就连四通一达这些快递公司也一样处在快速成长期当中，压榨快递成本的菜鸟网络更是无从谈起。
现阶段的淘宝，对京东来说真没到占据绝对的优势的地步。
所以马凉才敢喊出500亿的数字，就是因为只要敢去拼一把，不是没有可能的事情。
人家老马站得高、看得远，在东哥还没形成一丁点威胁的时候，都能在不久后推出对标狗东和亚马逊的服务——天猫商城。
那东哥为何就不能以彼之道还施彼身，也提前抢一手生意呢？
他完全可以现在就模仿淘宝推出第三方支付，把平台也对外部商家开放，交易额不很快就能做上去了么。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
如果连想都不敢想，上来就直接否定，那还创个鸡毛业，乘早回家奶孩子去算了。
连Twitter马凉都能逆天改命成功，在狗东身上再试一试咋了？
更何况在前世，东哥后来自己不也想通了么。
不仅全面模仿了淘宝模式，把平台对外部商家开放，也一样做起了第三方支付，交易额这才蹭蹭地往上涨。
没过几年，就把平台的年交易额做到了万亿以上的水平。
所以在马凉看来，东哥错就错在为人太执拗，一味地照搬亚马逊模式，还自嗨其中，开窍太晚了。
要知道国情不一样，竞争环境也不一样，不学着变通怎么成。
别看亚马逊的商业模式很好，京东照搬也不算错，可很多事情正是因为成也萧何败萧何。
时机一旦不在，就彻底错过了登顶的机会。
就好比前世的Twitter，后面即便再努力也一直是万年老二的命，硬生生被Facebook压了那么多年。
狗东不也一样么，常年被阿里压得死死的。
尽管在2013年的时候，京东坐到了国内互联网企业营收第一的位置，东哥为此也膨胀了好一阵子。
但仔细一看利润率，却比BAT三巨头差得不是一点点。
如果不是东哥后来终于开了窍，狗东根本不可能达到万亿交易额巅峰程度。
所以马凉前面点评时对其评价不高，可不单纯是为了敲打对方。
这一切的一切都是基于客观事实，是根据前世京东和阿里这两大电商巨头竞争的结果才分析出来的马后炮。
只不过这一手马后炮，因为马凉的重生被提前到了2008年年底。
但东哥不是重生大佬，也没有先知先觉，所以他这番苦口婆心的解释和劝导根本没起到任何效果。
只见东哥眉头一皱，直接就摇头拒绝了。
“不行不行，自营模式是京东最核心的竞争力所在，绝不能轻易更改！”
——
PS：狗东这一段，其实和Twitter一样，也算是主角事业线的一大亮点，所以篇幅写的长了一点，希望大家能耐心往下看，看到后面就明白了。
(本章完)