齐东来笑道:“今天成了品酒会了,不是我托大,小王说道品酒,你和齐睿还都比不上我。我一生喝酒无数,从最便宜的二锅头到最贵的茅台,什么酒没有喝个够?”
齐东来将几种酒都喝了一遍,说道:“还是茅台最香,剑南春最绵,不过五粮液味道不对,好象有假,秦池的味道比以前好了不少,难道现在改进工艺了?”
王者风笑而不答,对齐睿说道:“齐睿,你说说看?”
齐睿也都一一品尝了一遍。笑道:“照我看,还是五粮液最好喝。秦池最差,茅台太香了,我不习惯,剑南春也不是我的类型。”
王者风欣慰地笑了:“还是齐叔叔厉害,刚才的几瓶酒中,只有茅台是真酒,其他全是假酒。”
齐东来一脸疑惑,不敢相信地看向了服务员,服务员笑盈盈地答道:“齐总,除了茅台之外,其他几瓶酒里装的都是三峰酒。”
正在喝茶的齐睿一下呛了一口,咳嗽几声大笑起来:“王处长。您到底演的是哪一出?怎么给我们来了一手偷梁换柱?”
齐东来明白了什么,赞道:“还是小王目光敏锐,很清楚名气带来的附加值。我只喝出了五粮浪味道不对,剑南春却让我信以为真,惭愧。还自称一生品酒无数,看来。包装和名气,能无形中为一个品牌增加不少印象分。”
齐睿也明白了王者风的意思:“我明白了,在我这样的不懂酒的人的眼中,价格是第一个的,价格高,就铁定认为酒好。没想到,几百元的酒和几十元的酒,只换了一个包装,就让我感觉好喝了不少,心理暗示果然厉害.
王者风摆手让服务员下去,解释说道:“其实我也并不完全是考验齐叔叔对白酒的研究,真正能品尝出真假的品酒高人不是没有,而是太少了。我只是想以一个普通消费者的角度来思考问题,就是凭借三峰酒厂的实力和酿造工艺,如果将三峰酒厂进行改制,投入巨资大打广告,并且重新包装之后再推向市场,再含蓄地提到当年伟人的“南有茅台,北有三峰。的评语,以齐叔叔的眼光。胜算有几成?”
齐东来终于明白了王者风刚才摆了一出乌龙的本意。
齐氏集团以酒店岖为主,现在开始涉足到洗浴业,所从事的都是高利润的行业。白酒行业齐东来虽然没有涉足。但他也心里清楚,白酒也是高利润行业之一,因为白酒无价,在酿造工艺相同的情况下,比拼的就是外包装和名气。谁的名气大,谁的价格就高,名气的附加值带来的利润差距十分巨大。
王者风所说的投入巨资再造一个三峰酒的说法,不是天方夜谭,而是切实可行的策略。
但齐东来还是心中犹豫未定。毕竟白酒行业和他的酒店业完全是两个行业,隔行如隔山,就算有王者风策划投资茂氏酱菜的成功案例在先。但投资三峰酒厂,所需要资金将会非常巨大,少说也要上亿元,再加上广告费用,估计要投入2亿以上的巨资,他担心一旦失败,将会拖累整个齐氏集团前进的步伐。
投资洗浴中心,也需要巨资。现在才兴建一家洗浴中心,就已经动用了差不多近1亿的资金,齐东来不免踌躇。
齐睿却没有那么多想法,他对王者风有一种盲目信任,直接就说:“白酒行业利润可观,就算前期投入巨大,相信不用两年就能收回投资。又正好借助巨州市是试点城市的便利条件,可以争取到许多优惠政策,我觉得投资三峰酒厂可行。”
齐东来微微点头,倒不是他赞成齐睿的说法,而是对齐睿能敏锐地意识到可以借助到哪些便利条件,而心中欣慰。齐睿比以前成熟多了,看待问题也全面多了,不再象以前一样。简单而直接。
齐东来含蓄地说道:“国家有规定,任何广告词中,不能提到伟人,哪怕是隐讳的提起也不行。”
王者风明白齐东来的担忧,是认为广告费用投资过大,齐氏集团可能承受不起。
对于齐氏集团投资洗浴中心的举措,王者风是持谨慎支持的态度。因为洗浴中心在后来发展到最兴旺的时候,已经完全成了藏污纳垢之地,是色情交易的场所。
后来甚至发展到即使不是洗浴中心,陪酒陪聊的会所也成了风月之地,以至于再后来折江省就开始着手大力整顿娱乐业,关闭了许多有色情服务的恍浴中心,并且出台了严格的规定。
尽管不可能完全关闭所有的洗浴中心,但对洗浴中心行业还是打击不小。王者风也清楚,齐氏涉足洗浴中心,必定也不可避免有一些隐晦的服务在内。每个行业都有行规,只要入行,就不可避免。齐氏做得好表面文章还行,做不好的话,被别人抓住了把柄,也很容易出乱子。
眼下有这个机会,拉齐氏进入白酒行业,总比以后专注投资洗浴中心埋下隐患要强上许多。
“齐叔叔有所不知,其实据我估算,大概1亿左右的资金,就可以救活三峰酒厂了。”王者风就抛出了他的诱饵。他知道1亿左右对干齐氏集团来说,虽然有此吃力,但也能拿得出来,就看齐东来有没有勇气和信心了。
“怎么说?”齐东来心思一动。他也清楚王者风的商业头脑,有过许多成功的先例,知道王者风做事情有分寸,不会信口开河。而且刚才他特意让人拿来一瓶秦池,言外之意已经十分清楚了,就是有秦池的前车之鉴可以借鉴。
2亿元的话,齐东来确实不敢贸然进入白酒行业。但1亿元的高,想想庞大的市场前景,还有王者风出色的商业策略,就连一个小小的酱菜厂都可以盘活,何况一个曾经辉煌过的百年酒厂?他就不免心动。
“5000万资金用来扩大产能,重新定位市场,重新设计包装打手重新扩展销售网络,5000万用来央视的广告投入。除了央视的广告费用之外,在折江省的推广,是几乎不用花费一分钱的。”王者风一脸自信的笑容。侃侃而谈,“可以和巨州市政府协商,配合巨州市的文化旅游项目。捆绑在一起进行全方位的宣传,相信巨州市政府也有专项资金用来推广文化旅游,搭上推广文化旅游的顺风车,这一项广告支出就会省下。粗略估计,少说也能节省3000万左右。
巨州市政府自然不会花费3000万元去为文化旅游项目打广告,但以市政府的名义进行推广,还是有许多便利之处,比如可以走通关系,在京城以及折江省的各大新闻媒体上,以新闻的形式播出,相当于免费的广告。如此一来,无形中打出了名气也节省了资金。所以说在国内政策上的支持就是巨额资金的支持,不说央视,单是折江省电视台如果拍一个巨州市文化旅游的专题片,在介绍巨州市悠久的历史时,重点介绍一下巨州市自战国时就开始酿酒的传统,然后再连带推出三峰酒厂,如此一来,比起单纯的广告更深得人心。