在徐州，黑铁胆他们还有最后一站，那就是要参观这里的卷烟厂。当然了，西山县并没有烟厂。不过，黑铁胆对同志们讲，考察徐州烟厂的目的和参观洋河酒厂是一样的，那就是要学习人家在当前市场竞争日趋激烈的形势下，如何打破结局，脱颖而出。
黑铁胆还说，江苏是个神奇的地方，作为江苏的简称，“苏”的繁体字——“蘇”就非常形象地诠释出江苏的含义：“蘇”是由草、水、鱼、禾四个字组成，象征着江苏自古就是鱼米之乡。在这片仅占全国1%的土地上，却创造出约占全国十分之一的GDP总量。
在江苏这片富饶之地、鱼米之乡上，既有诞生出像“洋河”这样能够与“茅台”、“五粮液”同处中国高端白酒市场竞争格局第一阵营的名酒，又有孕育出像“苏烟”这样能够与“中华”直接叫板的名烟。
今天我们要去参观的徐州卷烟厂，同洋河一样，创造出了在烟草行业的神话。
江苏省委组织部的小苏说，不错，在中国高端卷烟市场竞争格局的第一阵营中，曾经一枝独秀的“中华”正在面临着“苏烟”的正面挑战，同样是近几年迅猛崛起的“苏烟”正在成为能够与“中华”直接叫板的名烟，成为中国高端卷烟市场最具品牌影响力的代表品牌之一。
小苏还对黑铁胆说，黑县长，家父是徐州烟厂的老员工，至今仍在这在上班。
黑铁胆说，是吗？太好了，一会儿咱们到烟厂，就让苏老先生做咱们的向导。
车到烟厂大门，已经有几个人在等他们。
带头的是个身材高大的老者，小苏说，黑县长，这就是家父。
下得车来，黑铁胆连忙上前与苏老先生握手。
苏老先生说，黑县长好啊！我是苏向前，是这里的副总裁。
小苏笑笑说，黑县长，家父是主抓生产的副厂长。
黑铁胆双手合十说，苏总，我们这次是特意来取经的。
苏向前说，能有什么经？我带你们转转、看看就是了。
苏向前说，江苏中烟工业公司徐州卷烟厂创建于1939年，现为江苏中烟工业公司下属卷烟生产企业，拥有固定资产原值20亿元，占地面积约21万平方米，员工2000余人，各类专业技术人员1000余人。2005年，企业全年实现销售
收入66亿元，实现税利52亿元，综合经济效益五项指标继续在全国烟草行业处于领先水平。
苏向前说，在省工业公司党组和徐州市委、市政府的正确领导下，企业坚持走新型工业化道路，全力实施科教兴企战略，主导品牌“苏烟”、“红杉树”同期进入国家烟草专卖局“卷烟产品百牌号目录”。“苏烟”年产销量由2001年不足500箱发展到2005年突破5万箱以上，迅速成长为高档卷烟的代表品牌，被国家烟草专卖局姜成康局长评价为“行业高档烟发展史上的奇迹”，并指出做好“苏烟”品牌很有意义和代表性。苏烟还荣获“中国驰名商标”称号，被人们誉为是“江苏的名片”。
黑铁胆说，说是奇迹，一点也不过分。
大家参观了包装车间的生产线后，苏向前就把他们领到了多媒体演播大厅，先看了个来的宣传片，然后根据黑铁胆的提问，苏向前就给他们讲了讲“苏烟”品牌是如何崛起的。
苏向前自豪地说，我们的主销产品——“苏烟（软金砂）”与“硬中华”那绝对是硬碰硬。
我们都知道，“中华”被誉为“国烟”，并享有“国烟中华”的美誉。“中华”这一老牌劲旅在高端卷烟消费者的心目中拥有无可替代的品牌知名度和影响力，“中华”这一老牌劲旅也一直受到高端卷烟消费者的追捧。1951年，“中华”以“国烟”为品牌定位正式推向了市场，并一举击败了当时的高端卷烟领导品牌“白锡包”，从此奠定了“中华”在中国高端卷烟市场的领导者地位。
听到这里，黑铁胆问，这个白锡包，我听说过，但不知详情。
苏向前笑笑说，说起白锡包（CAPSTAN）这个品牌，可谓历史悠久，也在中华烟草史上留下了重要的一笔。
白锡包创牌于1893年，当时属于英国惠尔斯公司，1901年12月，惠尔斯等13家英国较大的家族企业组成了帝国烟草有限公司，紧随其后的则是美国烟草公司与帝国烟草共同出资建立了英美烟草，这些世界烟草巨头的分分合合也造成了白锡包这个品牌的一女多嫁，在英国白锡包是帝国烟草生产，而英国以外则是英美烟草生产；自十九世纪末英国惠尔斯公司旗下的诸多品牌就已随着列强的侵略进入中国市场，譬如白锡包、黄锡包、红锡包、老刀与三炮台等。
而在1951年中华牌香烟上市以前白锡包牢牢占据着中国高级卷烟市场；时至今日，白锡包已沦落为区域性中低端品牌，只在港澳、东南亚等前英殖民地以及英国有售。
黑铁胆说，噢，在咱们中国，中华烟崛起了，白锡包沦落了。换句话说，中华烟叫板白锡包那是大获全胜。眼下，你们苏烟就在叫板大中华，我想，你们也会大获全胜的。
苏向前说，大中华叫板白锡包那是全胜，这一点也不错。不过我们苏烟叫板大中华还只是一个开始。黑县长说的不错，20世纪50年代至70年代，“中华”一直作为特供烟专供外使领馆和来华外宾享用。如今，“中华”在广大中国人心目中，更多的是代表着一种身份，一种地位，一种巨大的荣耀。从某种意义上来说，“中华”已经成为了中国高端卷烟市场无可争议的第一品牌。
在我们苏烟推出之前，还没有哪一个烟厂、哪一个品牌敢向中华烟来叫板的。但我们徐州是一片神奇的土地，这里生活着一群血性的人。楚汉相争、徐州会战、淮海战役，充分说明了我们徐州自古就是兵家必争之地，在徐州人的血脉里当然有一份不服输的因子。中华烟难道能长期地独霸高端市场，我们不信这个邪！
“苏烟”从创牌之初，就以独特的江南文化和优良的产品品质展现出与众不同的气质，并从竞争激烈的高端卷烟中脱颖而出；经过短短5年的发展，已发展成了中式卷烟不可或缺的中坚力量。
老实说，苏烟的强势崛起是很多人想不到的，之后红遍全国的“苏烟现象”更让许多人大跌眼镜。在高端卷烟市场空间有限的现实情况下，江浙沪地区“上有高端中华品牌，下有实力雄厚的南京、利群品牌”，留给一个新晋品牌的空间实在有限，更何况是一个定位在高端卷烟的品牌。因此，当苏烟成功之后，研究者对其从各角度进行了解读。
一个品牌成功的因素很多，很难用一两点就可以说得清楚。我觉得，充满个性的品牌文化塑造是苏烟成功关键点。苏烟最早推出的软金砂，那一抹拉伸“s”的风情、红色的渐变铺陈，每一个精巧的细节都在向消费者诠释什么是“千里莺啼绿映红”的江南味道。
黑铁胆说，苏烟有一种特殊的味道，闭着眼也能抽出来。我想了想，这大概就是江南的味道，是特有的莲花香。
（本章完）