许总的办公室里在我说完那句话之后变得安静下来了,气氛有些紧张,因为当时我说话的表情很是严肃。
“我看你们两个是故意来找茬的吧?”他站了起来,面色不悦的说道:”小芳,我要出去一趟,你送客吧。“
刚才带我们进来的那位前台小姐姐为难的表情看着我和余瑶,我抬起手来示意她稍等一下,接着面带笑容的
“许总,您别生气,我只需要借用您五分钟的时间就好。”我停了停,看到他犹豫了,于是接着说道:“您刚才说,只要是我们公司的,那么跟谁签合同都一样。其实不是这样的,第一,您作为一名老板肯定不会体会到我们这些在底下打工的人的辛酸,因为谁签的客户,那么提成、功劳、奖金等等这些就归属于谁,所以于员工而言,还是有很大区别的;第二,这是一个关于诚信与原则上的问题,据我说知,您是事先已经答应了和余瑶女士签的合同,我不知道您为什么会临时改了,但我认为‘诚信’很重要。许总您换位思考想一下,如果不是因为您对自己的客户诚信,我想您也很难有今天的成就,生意也不会做得这么大。”
许总思索着我说的话,一小会后,我缓缓的点了点,脸上逐渐有了一丝笑容,他开口道:“你说得对,‘的确’的确很重要......但是,敢跟自己的客户这么说话的人,我还真的不多见。”
我尊重的语气说道:“我说的都是肺腑之言,绝无冒犯之意,还请许总能谅解!”
他笑了笑,走办公桌里走到了我的面前,拍了拍我的肩膀说道:“年轻人,你很不一样,唉,没想到今天让一个小伙子给我上了一课,你成功说服我了,我可以考虑和你们签合同,但要让我相信你们的实力才行。”
没想到他真的答应了,我和余瑶欣喜若狂,相视一笑,回道:“明白!许总您放心,我们有过做过类似项目的经验,待会我就把案例资料发给您!”
“没问题,不过你可要抓紧时间了,下午三点我就会去你们公司签合同,明白了吗?”
“好的!”
......
离开了许坤,许总的酒楼后,我和余瑶还没来得及享受此时的喜悦和激动之情,就立刻得赶回公司去筹备相关的资料,同时把我们做过类似的案例给他发过去。
办公室里,余瑶突然停下了手里忙碌的动作,看向了还在整理资料的我,说道:“程庭,我好像......的确是没有什么活动方案的案例可以提供给许总的,毕竟我是一个设计师。”她的表情变得有些担忧起来。
“你都说了自己是一个设计师,所以这些事情是不用你来操心的啦,你以一个设计师的身份接到了一个项目回来,我觉得这已经很不错了!回头让老大给你个奖励,这些案例就交给我吧,刚好我有相关的案例。”
我回应了她一个自信的表情后,她脸上的担忧之色才逐渐消散,然后投入了继续的忙碌中去。
筹备完这些东西之后,时间已经到了下午两点多一些了,我和余瑶不仅没有午休,连中午的饭都没吃,好在林基午睡完之后有给我和余瑶叫了一份外卖上来。
吃饭时,现在可没有前面那么精神紧绷了,余瑶喝了口汤,轻松的语气对我说道:“程庭,你今天上午的表现真的太棒了,我当时就在想,你怎么跟平常相处时看到的样子不一样呢!”
说话间,她从自己的盒饭上夹了一块叉烧给我,说是奖励给我的,其实我知道她只是不喜欢吃肉,但我也没有拆穿她的好意。
我把那块叉烧肉夹起来塞进嘴里,笑着回道:“我就当你是在夸我了。”
她笑,但很快脸上又出现了一丝担忧之色,说道:“按照约定的时间,许总很快就过来了,也不知道我们给他发过去的资料他看了没有,到底会不会跟我们签呢?”
“这些就不是我们考虑范围内的事情了,我们只需要把自己该做的事情都做好了,那就行了,剩下的交给运气吧。”
这时候,林基突然端着杯咖啡进来了办公室,对我和余瑶幽幽说道:“哎,刚刚前台的人说有客户过来了,好像姓许,不会就是你们那个姓许的客户吧?”
我和余瑶看了一眼彼此,愣了片刻便马上放下了手里的盒饭,带着资料去了前台。林基说的没错,来的人的确是许坤,他比约好的时间来早了。
……
会议里,许总最后还是在我们的合同上签了字,我们握了握手,一起说了句“合作愉快”,他表示很看好我和余瑶,并且赞扬了我发给他的案例。
其实说起来,这件事情我还得感谢安妮,如果不是当初她找我做暗香花店的开业方案,我也不会有这么一个案例可用。
许总走了之后,才刚过了一会,B组的一个同事就进来会议室了。
他阴沉着脸对我和余瑶说道:“你们卑鄙无耻!”
余瑶也没给他好脸色看,回怼道:“吕大为,真正卑鄙无耻的人是你!那明明是我的客户,你还想抢!”
“我凭本事谈到的客户,什么叫抢?”
余瑶还想和他争下去,但被我拦住了:“跟这种人在这浪费口舌是没用的还不如早点回办公室做方案。”停了停,我看向了吕大为,轻笑一声说道:“吕大为是吧?我劝你该改改名字了,只会抢别人的客户,有没什么用呢?你干脆就叫‘吕无为’吧。”
余瑶的表情得意地看了一眼吕大为,接着和我一起回了咱们组里的办公室。一回来,她就马上和林基说了我们今天“争抢客户”这件斗智斗勇的事情,还说了吕大为被气得脸都绿了,简直大快人心。
我只是笑了笑,没有参与进他们的聊天中。也许我们不是一个业绩最好的团队,但至少没有那么多的尔虞我诈,相处起来很舒服。单纯的工作和快乐地工作,这是不同的两码事。
......
也许是忙碌的时间过得特别快,这半个多月里,我们整个组的人都在没日没夜的加班,因为接到的这四个项目都是不小的,再加上每个人可以说是“身兼数职”,所以加班到晚上十点多成了这半个月里的常态。
八月份一过,迎来了金秋九月,这是一过收获的季节,我们C组虽然没有像前面两个组那样,收获了那么多的名誉与金钱,但我们至少躲过了一劫,解除了随时可能失业的风险。
今天是一个秋高气爽的工作日,同时也是周五,我打算下午直接去安妮的花店看一下。第二家在越秀区的连锁店还有一天就开业了,看看现场的布置情况,然后就早点下班回家吧,这段时间忙着赶项目进度,太劳累了。如果不是安妮约我过去,我都并不想去,因为怕面对她,至今我都还不清楚,那天晚上在私人会所里我们两个到底发生了什么……
在走到公司楼下时,看着时间还早,于是点了根烟先,打算抽完这根烟再去地铁站,顺便捋一下方案的思路。
“程庭。”
茫然之中,我听到了身后有人喊我的名字,那是一把熟悉的女人声音,我应声转过了头……那人正是有些日子不见的韩月!我没想到,她居然特意来了我公司楼下找我。