中江一中常务副校长来局里汇报工作。
早在他上任之前，张明就和他谈过一次话。
那一天，常有志来到张明的办公室。人还没到，局长张明就在门外迎接了。常有志很感动，这种礼贤下士的举动他已经很长时间没看到了。以前的局长总是高高在上，摆官架，打官腔，说官话，张局长和他们形成了鲜明的对比。
张明握住常有志的手说：“常校长，欢迎你，新时代的毛遂！”称他为毛遂，指的是他自荐当一中校长的事。
常有志说：“张局长，感谢你！当今的伯乐！”这个马屁拍得不卑不亢，既夸张**眼识人才，又表明自己是一匹千里马，是个有用之才。
张明把常有志请到办公室的沙发上坐下，自己也在旁边坐了下来。常有志客气道：“局长，您还是请上座吧！”
张明摆摆手，说：“高高在上，不是礼待上宾之道啊！你是我们中江教育的贤才，我怎能委屈你呢？我们这样，正好是标准的‘促膝谈心”啊！”说着，用自己的膝腿碰了碰常有志的膝腿。
两人哈哈大笑。常有志觉得张明是一个可以亲近的人。
张明说：“这次安排你担任常务副校长，没有一步到位，你有什么想法？”
常有志说：“没有意见。我理解局党组的意图。我资历尚浅，在一中还缺少人望，这是必不可少的一个过渡期。再说，一中现在局面相当复杂，必须要有一个强有力的人坐阵啊！“
张明点点头，这个常有志还不是一个迂腐之人，对管理之道非常熟悉。
张明说：“常校长，你说的很好，这是一个过渡期。只要你能控制住局面，能干出成绩，校长一职我随时可以让给你！”管理或激励下级，封官许愿是效果最好立竿见影的一招。常有志的态度果然比刚才又恭敬了许多。
常有志说：“我一定努力工作，不辜负张局长的信任，说实话，这次您能用我，我感到很意外。”
“为什么？”
“不是有这么一句话吗？只跑不送，原地不动；又跑又送，提拔重用；不跑不送，降级使用。说句实话，我也是个清高的人，平生最做不出来的事就是给别人送礼！我可以负责任地说，我工作20年了，没向哪个领导送过一次礼。没办法，我改不了这个脾气啊！这一次我毛遂自荐，只是抱着试一试的心理。大家都说我没戏，没想到结果却大大出乎意料！这在以前是不可想向的。”
张明也知道目前官场的习气，跑官要官买官的风气已渗透到了每个有权力分子的地方。教育界以前还好，但现在已不是一块净土了。
教育局长是一个肥缺，在某些县市，据说已卖到了20万的价钱。自己如果不是登龙有术，根本不可能到这个许多人梦寐以求的位置上来。
那么那些投资了重金谋得了教育局长的人上任之后会怎么办呢？当然是利用手中的权力进行钱权交易，他会想法把自己的投入捞回来，并努力将利润最大化。局长一般都会把人事权紧紧地抓在自己手里。教育局说起来是个清水衙门，但它学校多，老师多，摊子大，事务繁，其中有很大的操作空间。油水很重！
像常有志这中情况，要想到一中当校长，少说也要花五万元。当然，现在一些有实权的领导也会搞，他们自己才舍不得钱送礼，花的都是公家的钱。
张明哈哈一笑，说：“我来教育局，不是要把荷包搞鼓，而是要把事情办好。出发点不同，
在用人上当然会呈现不同的格局。所以才会出现有像你这样不用半个子就提拔到重要岗位上的现象。”
常有志说：“我说天上总会掉馅饼，原来现在的天不是以前的天，现在的天是解放区的天了。解放区的天，是明朗的天啊！”
张明说：“不过，我也不像你想象或者我标榜的那样廉洁，你想一个子不花就提拔，那就是你想错了！”
常有志一楞，难道他要向我索要财物？如果是这样一来，新局长和旧局长的区别只在于，一个提前收，一个过后要。
张明接着说道：“上任之后，可要请我吃一次饭啊！不过，不准用公款，要用自己的钱。不准到餐馆，我要到你家里吃！常校长，这个要求不算高吧！”
常有志说：“不高不高！等事情忙定了，我一定请你到寒舍吃饭！张局长，你真幽默啊！”
张明说：“常校长，一中目前的情况我多说了。你可以说是受任与败军之际，奉命于危难之中。名义上虽然是常务，但实际上是当全家。一中出了成绩，我给你记头功。一中出了问题，我拿你是问！”
常校长注意到张明的脸色变得很快，说笑时满面春风，谈工作时又显得凝重冷峻，不怒而威。
他觉得不可等闲视之，也十分郑重地表态道：“张局长，士为知己者死，我一定像诸葛亮一样，鞠躬尽瘁，死而后已！”
张明听他谈到死，虽然明知道只是一种修饰，表明的是一种态度。但还是有点不高兴。他说：“我想给你纠正一下，做到鞠躬尽瘁，累而后已就行了。不能轻言死啊！不吉利啊！”
常校长听他这么一说旀意识到了自己说话欠妥。的确，黄校长刚死，自己说话怎么这么不知忌讳？他惭愧地朝张明笑了笑。
张明接着问：“不知道你这次到一中，打算如何树立自己的威信？如何驾驭那‘三架马车’和其它骄兵悍将？“
常有志早有打算：“我身体力行，率先为范，勤政廉政，以德服人，让成绩说话，应该可以在老师中建立起威信！不知张局长有何高见？”
张明说：“这是常道！但一中是个乱校，不能仅仅靠这来服人啊！我送你一句话吧！乱校要用重典。同时，也送你一副对联，能攻心则反侧自消，自古知兵非好战;；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。这是清代赵藩在成都武侯祠撰写的“攻心”联。希望能给你治理一中带来一点启发。”
张明的话给常有志一种震撼。这个张局长年纪虽轻，却精通管理，说话很有深度，回去后一定好好揣摩一下他的话。