181 经营之道

官翔

这不是一路人,自然没有让你出头冒尖的道理,政治倾轧的事情在哪里都存在。相对来说,周显京的际遇还是不错的,没被发配到人大、政协之类的二线部门,说明对方已经是手下留情了。不过,一个不挂常委,排名靠后的副市长,也算是将周显京的活动空间局限到了一条线上,若是没有强势的外援,这仕途也就终止到这了。周显京也是看到了这一点,才赖在边宁等着盼着严宁的回归。

而对于严宁来说,拓展交际空间,延伸交际网络,为凌家吸纳人才,补充新鲜的血液,壮大自身的实力同样是迫切需要的。这些在党校的同学都具有执政一方的经历,年富力强,理论基础好,实践经验丰富,稍加培养就能填充到任何一个领域去发挥作用。

偏偏严宁在党校学习的时候,琐事太多,和同学之间的交往相对较少,有心吸纳一些人才却使始抓不到机会。所以,周显京这次主动上门求援,也算是给严宁提供了机会,不怕你来,就怕你不来,把周显京的问题处理好了,示范作用也就出来了,招闲纳士的大旗树立起来,早晚会有挖不到门路的人跑来抱自己的大腿,这样凌家的羽翼慢慢地也就丰满起来了。

“严书记,过货量实在太大,口岸经贸区吃不下去。另外,还要预交一半的货款……”伊美儿带着他的光头助手,一脸阴沉的侧坐在沙发上,实在不敢相信一向正统的严宁居然搞起了摊派,更重要的是严宁异想天开,要求预付一半的货款,这无异于将资金短缺的金威集团推向死路。

见过了严宁之后,周显京即回了苏南,这一趟边宁之行可谓是心满意足,满载而归。严宁给他划出了两条道,通泽市总量八十万匹的纺织品滞销过剩,严宁承诺负责包销,以此解除压在通泽市领导班子心头上的重担,算是再给周显京的工作实绩上增添些光环。

另外,严宁给周显京介绍了即将到苏南省赴任的新任省长邹怀安,算是给周显京找了一个强势的靠山。邹怀安就是财政部的副部长,洪玉华线上的人,和马芳河私交不错,也算是比较亲近凌家的高级领导干部,此次外放到苏南省出任省长,新官上任自然需要拉拢一些本土干部做抓手好大展施为,严宁给他推荐些人才,说起来邹省长还得感谢严宁。周显京若是入了邹省长的法眼,仕途上不说一帆风顺,但至少也算步入了快车道。

严宁包销苏南的轻纺品,自然要通过边宁口岸经贸区销到俄国去,俄国轻工业溃乏,几十万匹的轻纺品投放到广袤的市场中,估计连点水花都显不出来。只是,严宁的想法挺好,这刚一落实就被伊美儿追上门来了,俊美的面孔透着几分的扭曲,一再压制着心中的愤怒,话里话外都带着责问的意思。很显然,伊美儿把严宁分销货物的想法当成了刁难,当成了摊派。

“问过你父亲了吗?没有吧,要不怎么说,你父亲到现在也不肯放手,将集团的权利交到你手中呢,首先这远见上不行,其次在气度上也欠缺,甚至是经营上也有所不足。我要是你父亲,一样不会确定你为接班人,这逆水行舟,不进则退,不能开疆辟土,任你怎么守也守不住……”对于伊美儿的质问,严宁浑不在意,这目光决定成就,伊美儿必竟不是伊金威,守成有余,进取不足,自身的局限性太大,没有足够的大局观,只看到了接手货物的困难,却看不到其中的巨大商机,这未来的成就自然有限。

“你,哼,就你有理由,站着说话不腰疼。八十万匹的过货量,整个边宁口岸一年才能来多少客商,经贸区总共才有多大的地方,没有要的东西压在手中不是钱啊……”被严宁批的体无完肤,伊美儿又羞又臊,挺起纤弱的小身子,扬起俊美的小脸庞毫不畏惧的跟严宁理论起来。以目前边宁口岸经贸区的吞吐量,别说八十万匹纺织品的总量,就是能吃下一半,都够金威集团忙乎半年的。若不是因为严宁是边宁的县委书记,得罪了严宁,口岸经贸区接下来的日子不好过,伊美儿早就一口回绝了严宁的无理要求,那还会上赶着跑来让严宁连损带骂的。

不过伊美儿并没有注意到自己和严宁针锋相对的样子,愤怒中带着羞涩,反击中带着娇嗔,落在大光头梁总的眼中,怎么看怎么像两个小情人在你来我往的打情骂俏,心里直憋不住的想笑却又不敢出声,最终很辛苦的将锃亮的脑袋埋在了胸口,来了莫礼勿视。

“说你没远见你还不服,苏南是纺织之乡,以往产品都是出口日美的,你当小鬼子和美国佬的钱好挣吗,不是好东西他们回要吗?这质量自然是没得说;再说价格,人家为了能够解决积压,几乎没有任何利润,还免费送货上门,比你们正常渠道扫货要便宜两成还要拐弯。回过头来,再说说口岸客商,边宁口岸新城尚未建成,过境的客商相对较少,但那又怎么样,他不来,你不会找他来吗,组织一期纺织品专卖会,印请柬,发传单,邀客商,经贸区里的商户,每一家都有固定的客源,发动到位,凭借纺织品质优价廉的大噱头,就是让出一成的利润都足以让你数钱数到手抽筋,何况还有符拉迪克地区的大客户呢。八十万匹你觉得多,要我说,还不一定够用呢……”

伊美儿就是一个小女人,要远见没远见,要能力没能力,死守着经贸区这一块风水宝地却不能发挥其最大的效用,最大限度的掘取利润,严宁都替她觉得可惜,这若不是为了提高边宁口岸的知名度,帮着周显京获取政治资本,严宁才懒得给伊美儿去出招想办法。

“那……”细细品一品,严宁说的不是没有道理,质优价廉的商品在哪里都受欢迎,特别是俄国人看着傻大三粗的,其实心思最细腻,若是认准了某一地方的人和货物,贸易关系就会长期保持下去,有了这些质优价廉的纺织品说不定真能吸引大批的客商呢。不过八十万匹的大单子,二三十亿的货款,就是一半订金也足矣将金威集团推向破产的边缘,伊美儿想想都觉得冒冷汗。

“那什么那,真正的生意不是你想像的那样去做,我就是没闲功夫,若是有,我就把这些货都囤积起来,慢慢的放外放,华夏并不是每年棉花都丰收的,这物价在涨,原材料同样再涨,只吃差价就够潇洒几年的,你说是不是这个理……”伊美儿的话还没出口,就被严宁抢了过去,根本不给她任何犹豫的机会。对于伊美儿的想法,严宁分析的很到位,伊美儿无非就是怕货物砸在手里,挤占了金威集团的流动资金,从而使得整个集团发展无力,在严宁看来,这才是杞人忧天,没远见的具体表现。俄国人不是傻瓜,物超所值的优质商品,没理由卖不出去。

“嗯,是有……”随着严宁的反问,伊美儿若有所思,几乎是无意识的轻轻点头,附和着严宁的解释。猛然间才发现自己听着听着,这思路居然在不知不觉被严宁牵着走了。这自己推翻了自己的主张,伊美儿的脸不由的一红,急忙将未完的话缩了回去。

“是什么是啊,做生意不是囤积居奇,不是坐地起价,讲究资金的流动性,从而让钱去生钱,若你真去搞囤积,时间一久,货物的款式,样式都落伍了,有人买才怪了呢。所以,这个想法你趁早打消。等货物一到位,薄利多销,迅速脱收,只有让资金流动起来,才能产生更大的利润……”看到伊美儿舒缓的眉头,严宁就知道他的心里指不定真的去想怎么囤积了,这丫头就是一个贪财重利的小女人,自己还想借着纺织品打开边宁口岸的知明度呢,可不能让她由着性子胡来。

“你……”严宁调笑的话语,让伊美儿意识到自己又着了严宁的道,狠狠地瞪了严宁一眼发泄着心中的不满。不过伊美儿又不得不承认,严宁就好似她的克星一般,在严宁的面前自己就像身无寸缕,毫无遮掩一般,心思都被严宁琢磨的透透的。跟他讲道理,最后这道理没讲出来,自己都被他卖了,还得帮他去数钱,这人心思太过缜密,想想都让人觉得害怕。

“唉唉,你找谁,你不能进去,领导正在办公……你让开,我找我哥……砰……”就在严宁打算跟伊美儿布置一下口岸纺织品销售细节的时候,走廊里传来一阵吵杂的声音,把严宁的思路生生的打断了。严宁的眉头不由的皱了起来,脸上闪过一丝不悦,刚刚把头扭过来,办公室的门被重重的撞了开来,于燕子噤着鼻子,嘟嘟着嘴,怒气冲冲的闯了进来,身后跟着不知所措的康秘书。

39 添堵163 分配任务66 华丽的逆推280 原来是方向错了10 见招拆招70 情况紧急88 故旧128 处分38 集体失声62 太极对八极102 重要人证178 有得一拼289 来意不明的明珠考察团157 刘鼎锋真疯了90 四合院14 下村调研110 外地来的同学35 投名状94 定性黑恶势力137 信号112 捡来的便宜50 阴暗的一面127 撤资84 大翻盘144 回击的切入点58 京城1640 缘份到来了81 合约与卖身契68 一个事实142 两相其害取其轻79 给郎继纯打工102 最后一根稻草38 持股交换64 萍水相逢也得帮3 财源支柱16 要听人劝55 汇报79 偶遇98 彻查到底257 生杀予夺202 潜伏的钉子76 藏兵洞39 不识好歹274 良心的谴责55 汇报207 高兴的太早了241 态度51 老马也有求人的时候156 无奈258 格局问题104 开始分脏165 诱饵144 承担不起的后果13 不战而屈人之兵49 保护伞51 不可或缺的能力24 死不认帐257 生杀予夺126 是不是有人在捣鬼22 低头65 坐怀不乱的正人君子158 摸着石头过河272 一线生机115 网着一条大鱼14 凌潇潇的驳夫之术3 压抑88 小插曲而矣52 误会215 似乎机会来了102 声名远播91 千万别说那是棒棒糖290 政治是最不要脸的52 多嘴144 回击的切入点198 够狠五25 凄惨的财政176 移交113 第一次常委会102 最后一根稻草141 要回扣110 尘埃落定97 代表23 急不可待99 奴大欺主45 京城358 好机会125 批评13 出风头的事不抢164 低值吸纳68 机会来了105 动摇23 麻烦来了11 感谢131 后院起火103 跳出个抢果子的29 大面积撒网277 等待223 安抚52 京城107 三女初会