不过刘泽可没有给王粲倒履相迎的待遇，到不是王粲现在的身份是荆州方面派出的使者，敌对阵营的人，最主要的是刘泽对王粲并不感冒，蔡邕或许对王粲的才华多有青睐，但刘泽判断一个人是否值得尊敬并不在乎他有没有才华，而是这个人的人品如何，建安七子虽然个个才华横溢，但节操可没半点让人恭维的地方。历史上的王粲在曹操大兵压境之下，力主刘琮投降，导致了整个荆州的不战而降，食君之禄，忠君之事，王粲就连最起码的节操都没有，如何让刘泽来尊重他。
王粲对刘泽倒是一脸的恭敬，在中军官的引领之下，在大帐之内见到了刘泽，深揖一礼，道：“末学王粲，参见靖王殿下。”
刘泽打量了一下王粲，五短身材，枯瘦如柴，容貌极为丑陋，三国之中能与之比肩的估计也只有庞统和杨松了，不过刘泽并不是那种以貌取人的人，对方礼数周到，自己也断不能失礼，客客气气地寒喧了一下，命人给王粲赐坐。
“素闻仲宣先生大名，博文强记，文辞绝妙，堪为当世奇才，久仰久仰，却不知先生此来，索为何事？”
王粲把刘泽的客套话当成了赞誉之辞，面上略略浮起一丝喜色，道：“在下奉荆州牧刘使君之命，特来求见靖王。自二月以来，荆徐交兵，兵祸连天，民不聊生，我主心念苍生，不忍生灵涂炭。故而遣在下与靖王议和，愿以荆州之地献于靖王，以免除荆州百姓的刀兵之祸。”
刘泽暗暗冷笑，王粲的话说得真是冠冕堂皇，一口一个为荆州百姓着想，真是天大的笑话，是战是降，都与他们这些高高在上的士家豪族的利益息息相关，老百姓的死活，他们何曾放在心上。现在却搬出老百姓来做挡箭牌。当真是巧舌如簧，似乎刘泽不答应，那就是不故念天下苍生，不为百姓考虑了。
“噢。刘琮一个黄毛孺子。倒比他父亲刘表看得高远。念百姓疾苦，精神可嘉。本王准降，不过先生此来。定然不光是献城而降这么简单吧？想必也是附带着一些条件，明人不说暗话，先生有什么条件直管提出来吧！”在荆州还有十万大军驻守的情况下，任谁也不会相信荆州是无条件投降，所谓投降，不过是待价而沽罢了，价钱合适才会投降。
王粲自然是带着条件来和刘泽谈判的，不过按照惯例，双方必定会虚文缛节地周旋一番才会扯到正题上了，王粲没有想到刘泽根本就不吃这一套，直截了当地戮中了要点，倒让王粲心生尴尬，面上一红，轻咳一声道：“靖王恕罪，我主的确是有些请求，荆州举州而降，这州牧的位置自然是双手奉上，荆州百万民众，皆欲奉靖王为荆州之主。荆州尚有十数万水陆军队，也皆愿从靖王之号令，只是荆州易主，若无得力之人统辖旧部，必使军心激荡，恐生兵变。大都督蔡瑁治军多年，严谨有方，愿为靖王执鞭坠蹬，继续统领旧部，以安军心。南郡乃荆州之腹，蔡都督乃南郡望族出身，家世赫赫，愿为南郡太守，以安荆州民心。”
刘泽微微一笑，王粲开出的条件倒和他想象的别无二致，蔡瑁肯投降，但两样东西必定是要抓在手中的，第一就是兵权，第二就是政权，显然蔡瑁也是退让了一步的，他并不谋求整个荆州的统辖权而是单单谋取南郡太守的职位。蔡瑁的如意算盘打得很精明，荆州可以给刘泽，但南郡万万是不能舍弃的，一来南郡乃是荆州之腹，荆州的钱粮大多集存在南郡郡治江陵，二来蔡家就是南郡的豪族，蔡家在南郡的势力盘根错节，就算刘泽统领整个荆襄九郡，蔡瑁拥兵自重割据南郡，完全就是会拥国中之国的地位。
陪同刘泽接见王粲的还有参军贾诩、陈登和徐庶，闻王粲之言，皆愀然作色，贾诩冷笑一声道：“王仲宣此来，口口声声是奉荆州牧刘琮之命，可听你之言，分明蔡瑁才是你的主子才对，你到底是做何人的奴才，又为何人谋求利益？”
王粲的脸上不禁一红，说实话，他的确是奉蔡瑁的命令行事，所提条件，自然都出自蔡瑁的授意，至于刘琮，明眼人都看得出来，他就是一个傀儡，一个摆设，不过王粲此来，也必须得打刘琮的旗号，到底刘琮现在还是荆州之主。不过王粲所提条件之中，桩桩件件都与蔡瑁有关，至于刘琮的去留地位，只字未提，贾诩因此而责问，王粲如何不汗颜。
不过王粲此来是当说客的，蔡瑁早在临行前就已经定好了条条框框，王粲是没有权力更改的。王粲陪笑道：“在下自然是奉刘使君之命来，我主深知逆顺有大体，强弱有定势，靖王兴兵讨逆，行的是朝庭大义，我主甘愿俯首听命，以为靖王号令，荆州举州而降之日，靖王定有安排，我主不敢擅求。蔡瑁都督久镇荆州，深得军心，故而我主才命我为蔡都督求南郡太守之职，别无他意，只为荆州长治久安之计。”
陈登冷笑一声道：“蔡瑁打得一付好算盘，既掌荆州军权又谋南郡太守之位，不过是想求南郡独立于荆州之外，我主的号令，他肯听吗？”
王粲道：“靖王既为荆州新主，蔡都督安敢不遵号令，若有差遣之处，必万死不辞。蔡都督欲守南郡，不过是为靖王坐领荆州分忧耳，绝不敢思独立之念。”
陈登道：“蔡瑁居心叵测，其心未诚，我军既已兵临襄阳城下，岂可接受这些苛刻条款，荆州要降便罢，如不肯降，襄阳须臾可破，尔等必为齑粉！”
王粲倒是没有理会陈登的威胁，呵呵一笑道：“襄阳尚有十万守军，与贵军人数相比，亦是不遑多让，万人同心，其利断金，贵军想要轻取襄阳，也未必是那么轻松的事吧？何况兵祸连天，遭殃的只能是普通百姓，在下素闻靖王仁德贤良爱民如子，恐怕也不忍见荆州万民深陷水火，也不愿襄阳步洛阳的后尘吧？”
洛阳就是被董卓战败逃亡之际一把火给烧了的，王粲此刻提出欲比襄阳比洛阳，分明有威吓刘泽的意思，如果徐州方面拒绝了荆州的求和条件，那结果只能是拼死一战了，就算徐州军最后能拿下襄阳，那也要付出极大的代价，而且很有可能只是一座残垣断壁满目焦土的襄阳城。
对于刘泽而言，王粲提出的条件，也不是不可以接受，不战而屈人之兵方为上策，蔡瑁既然肯主动地投降，给他点好处和甜头倒也未尝不可，既然有和平解决荆州的可能，刘泽便不想诉诸于武力，每一场攻城略地的大战背后，真正付出惨重代价往往都是平民百姓，兴，百姓苦，亡，百姓苦。
蔡瑁的心思刘泽心知肚明，蔡瑁是荆州的豪族，荆州的陷落必然会导致蔡氏家族的灭亡，刘泽在徐州的所做所为蔡瑁可是清楚的很，但就算是拼个鱼死网破，那也是无可挽回荆州败亡的命运。为了家族的利益，蔡瑁毫不怜惜地向扔掉一块破旧的抹布一样把刘表刘琮父子抛弃了，只要能谋求到南郡太守和荆州兵权，蔡瑁其他的都可以放弃。南郡是蔡家的根基所在，军队更是立身安命之本，只要能牢牢地掌握住这两项，他们蔡家在荆州便可以长盛不衰。
刘泽对王粲道：“就在这两个条件吗？”
王粲一看刘泽有态度，心头窃喜，道：“我主此次派王某前来，主要就是这两个条件，只有靖王答应，荆州便立刻举城而降，迎候靖王大驾。至于荆州一应官员佐吏，皆是真心归顺，愿为靖王效鞍马之劳，相信靖王自有安排。”
蔡瑁给王粲的指示就是这两个谈判条件是必须要拿下的，至于其他的，蔡瑁并没有强求，他生怕提到要求多了遭到刘泽的反感，反而会让他的计划落空，所以蔡瑁并没有提出其他的主张来，王粲主动的提出安排荆州现有官吏完全是出自他的一番私心，荆州易主已经是大势所趋，眼看着刘泽就要成为荆州新主，王粲为了自己的饭碗考虑，自然率先提出了安置官员的问题。
刘泽哈哈一笑，王粲的这点小聪明岂可逃过他的眼睛，遂道：“仲宣先生放心吧，荆州一应大小官员，本王俱会留任，象仲宣先生这样的俊才，本王定当重用之。”
王粲略窘，拱手施礼道：“多谢靖王，在下也并非为自已谋利，荆州之地人杰地灵，英才辈出，靖王殿下若想一统天下，还得善用人才才是，某等不才，愿为靖王效犬马之力，万死不辞。”
刘泽大笑道：“一统天下？呵呵，本王有那么大的野心吗？”(……)