“这么给你说吧，你们是局外人，不知道现在公安生存的现状，特别是基层派出所的生存现状，”大军说：“拿我这个所来说，我这里正式干警8个人，联防队员30人，还有5辆警车，还有这办公场所的水电费，还有办案经费和办公经费……这些，都需要钱，但是，局里给我们所拨付的，只有8个正式干警的工资，其他所有的费用，一律不管，全部靠其他方式自筹……”
“啊——是这样！”张伟很意外：“那你上哪筹这么多钱？”
“辖区办事处每个月同意给3万，这还是我去找了好几次才答应的，而且，这钱能否按时拨付，还是个未知数；然后，其他的费用，就是抓赌、扫黄的罚款，主要还是辖区内各经营单位，特别是娱乐场所的自愿捐助……”大军说。
“自愿捐助？”张伟问。
“是的，资源捐助，”大军笑嘻嘻的：“我辖区内洗浴中心、歌舞厅、茶馆不少，这可是我养活我这些兄弟的本钱……刚才那老大，就是来自愿捐助的，出手就是30万，极大缓解了我所里的拮据现状……”
“难道大家都这么自愿？”陈瑶问。
“不自愿也可以，不勉强，但是，我的联防队员会在警长带领下三天两头过去巡视，这一巡视，那些嫖客、吸毒客、赌客，谁还敢去光顾，巡视上几次，那店就得自动关门……”大军笑笑“只要自愿捐助了，我们就不会天天去骚扰，他们就可以正常营业，不仅如此，遇上严打，我们会安排人及时通知他们，提前有个准备……大家互惠互利……”
“操——典型的白吃黑，你这是披着合法外衣的敲诈勒索，黑白勾结……”张伟说。
“没办法，现实就是这样，全国的基层派出所，基本都是这样的，这是行业内公认的潜规则，谁也不会打破这个平衡，这就叫互相依存，开娱乐场所的，哪个没有黑道背景，他们赚的钱多了，给我们一点，算什么？这年头，黑道再牛逼，命运还得掌握在我们人民民主专政手里，他们可以在老百姓面前牛气，在我们面前，得老老实实，规规矩矩，我们会经常告诫他们，不准惹事，不准打架，遵守法律……还有，辖区内出了案子，往往还得靠他们提供线索，帮助破案，这些家伙，消息灵通得很……”大军漫不经心地说：“这就是目前基层公安生存之现状，这就是目前黑白两道共存之现状，天天说扫黄禁赌，要是真的全部禁止了，我们的财路就断了，所以，我们奉行的是放水养鱼的政策，要把他们变成我们的摇钱树……”
“那受害的岂不是最终还是老百姓？”何英说。
“也不能这么说，应该说是那些意志不坚定的人，那些赌博、嫖娼、寻花问柳的人，这些人，很多是公款消费，无所谓的……这就等于是把社会财富进行了一次再分配，一部分流入了老板手里，另一部分流入了我们手里……”大军说。
陈瑶和何英听了，唏嘘不已：“不听你说，还真的不知道里面这么多道道。”
“没办法，我们也不想这样，但是，要生存，要开展工作，要出政绩，要发展，上面只负责养活公务员身份的警察，别的不管，怎么办？”大军无可奈何地说：“现在距离衡量各个所长的能力，一个重要的依据就是看谁会抓钱……我们有了钱，才能开展各项工作，才能保一方平安……”
“韩天你熟悉不？”张伟突然问道。
“韩天？”
“对，平三的把兄弟……平三你不会不知道吧？”
“平三我当然熟悉，三天两头打交道，上个星期还一起吃饭了……我想起来了，见过那个韩天，大约一个星期前，平三请我吃饭，韩天在座，肥头大耳，长得特像臧天朔……哈哈……”大军笑起来：“我还和他喝了几杯酒，听平三说他是一家旅游公司的老板，那家旅游公司也在我的辖区……”
“对，就是他，这家伙是我以前的老板，那家天宇旅游公司就是我以前的单位……”张伟说。
“哦……原来如此，呵呵……你这前老板和平三现在走得很近，说话倒是很讲义气，说过些日子回来请我吃饭，要不，你一起去，我自己是不想去的。”
“什么意思？过些日子回来？他去哪里了？”陈瑶紧盯着大军。
“好像说去南方了，到海州去洽谈什么生意，我也不清楚……”大军说。
“哦……”陈瑶点点头，不说话了。
张伟听了也有点奇怪，这韩老板去海州干嘛，没听说他在海州有什么生意啊。
从大军那里出来，兵兵厌倦了山里的生活，想在繁华的城市里住几天，于是何英就带兵兵回公司，张伟和陈瑶回瑶水。
“爹，娘，再见，我过几天还要回去的。”兵兵挥手和陈瑶张伟告别，又郑重其事地警告张伟：“爹，不许你在兵兵不在的时候偷吃兵兵的东西。”
张伟和陈瑶忍俊不住，张伟老实点头答应：“嗯……不偷吃。”
何英瞪了一眼张伟：“好啊，阿伟，这么大人了，你还和儿子抢东西吃，不害躁……儿子，你爹偷你什么东西吃了？告诉妈妈，妈妈再给你去买……”
“奶奶——”兵兵伸手就摸何英的胸部：“爹偷娘的奶奶吃，那是兵兵的，爹不害躁，偷兵兵的东西吃……”
“啊——”何英顿时脸就红了。
“咦——”张伟和陈瑶没想到兵兵说出来，也脸红了。
三人突然都感觉到有一些尴尬，于是匆忙告别，各自离去。
走在路上，张伟想起兵兵的话，忍不住大笑。
陈瑶心里很尴尬，最后也忍不住笑起来。
正在这时，张伟接到小郭的电话，口气很急：“张哥，大事不好，山里出事了！”
“别慌，慢慢说，出什么事了？”张伟问小郭。
“我们山里的几乎所有收购点所在的村庄，今天突然出现了大批收购草编和柳编产品的小贩模样的人，统一口径，统一价格，现金交易，每一个品种的价格都比我们的收购底价高出10%……”小郭气急败坏地说：“这些人好像对我们的内部掌握的收购底价摸得很清楚，对我们的收购和质检流程十分了解，什么样的产品什么样的等级，按级定价，价格浮动比率，什么都知道，一看就是有组织有备而来……现在，老百姓都把产品卖给他们了，先期卖给我们的，吵着要退钱退货……”
张伟和陈瑶听了，不由心中一惊。
“你这会在哪里？”张伟急问小郭。
“我刚从山里看情况回来，正在公司。”小郭回答。
“你在公司等我，我马上回去！”张伟挂了电话，不由心里火燎，还有些慌张：“妈的，这批货要发30万件，还有3天的时间，要是耽误了发货，违反了合同，可就麻烦了，哈尔森那边不好交代，欧洲那边更是麻烦，不但要退还定金，还要支付赔偿金，这老外做生意，可都是有板有眼……哈尔森支付给老外，我们支付给哈尔森……”
“老公，镇静，”陈瑶握住张伟的一只手，稍微一用力：“沉住气，先回公司弄清情况，再考虑对策……记住，天是他不下来的。”
看着陈瑶明亮而清澈的眼睛，张伟感觉到了些许的安慰，不由点了点头：“好。”
张伟开车快速回到公司，直接去了办公室，小郭和老段都在。
“具体说说，除了刚才说的，还有什么情况？”张伟坐在沙发上，接过陈瑶递过来的一杯水，猛喝两口，看着小郭和老段。
“基本情况就是我刚才给你说的，今天上午，我和段叔去山里的各个收购点巡视，因为今天咱们这批货收购的第一天，30万件，3天内必须收完，所以，我和段叔都很上心，段叔一大早就催我去看看各个点，督促收购进度，哪里知道，大约早上10点左右，陆续接到各个收购点的电话，说有小贩模样的人开始在村里高价收购柳编和草编成品，价格也巧的很，每一个品种的价格都比我们内部人员掌握的低价高出10个百分点，全部现金交易……”小郭看着张伟和陈瑶：“这些山里人，刁得很，马上就不卖给我们了，都卖给那些小贩，那些先收购的，老板姓又找回来，非要退钱，把货要回去，我们不给退，他们就又吵又闹，说要么退货，要么加钱，把差价补回来……这事我不敢做主，所以赶紧给你汇报，那边，正吵呢……”
“他妈的，这些小贩，这些山民，良心大大的坏了！”张伟气得一拍桌子：“不退，也不给补钱，不然，坏了规矩……”
“可是，老百姓这么吵来吵去，会出事的，”小郭说：“我们可是在人家的地盘上收购……”
张伟一听，小郭说的有道理：“那……好不容易收上来的货，怎么能退呢？要不，采取暂时的补救措施，把差价给他们补上，然后，收购价格和他们那些小贩子持平……”
“哦……那我这就通知各个收购点，然后通知财务去送钱……”小郭说着就要打电话。
“停——”这时陈瑶发话了，声音沉稳。
小郭停住，看着陈瑶：“陈姐！”
“你——”张伟也看着陈瑶。
陈瑶没有看张伟和小郭，却转脸看着这会一直在沉思的老段：“段叔，您说说看法，你看这是，咋办好呢？”
老段抬起头，看着大家，若有所思地说：“小张，小陈，小郭，刚才我一直在琢磨，我想说下我的看法……这事情出的很蹊跷，正好就在我们集中收购的第一天出现，而且，这批人对我们的内部商业机密很了解，对我们从收购低价到检验标准定级标准都非常清楚，而且，行动
很规范，很有组织性，、。
“联想到前些日子小郭告诉我的说有不三不四的人在我们的各个收购点晃悠的事情，我想，不排除这些人是有组织有计划有目标的可能性，他们事先是做了充分的准备，从时间到资金，还有，不排除我们内部人员组织纪律性不强，保密挂念不强，有意或者无意泄露商业机密的可能性……”
大家都专注地看着老段，老段继续说。
“如果这事是个别商贩采取的偶然性行为，或者属于突击骚扰，大可不必在意，我们靠价格战就可以打败他们，这些小贩的资金实力明显不是我们的对手……
“但是，如果这事有预谋的行动，这些小贩如果只是马前卒，背后有强大的资金支持，后入者的目的是要抢占我们的市场，不仅仅是为了这一次的收购，这只是揭开了战斗的序幕，打价格战，必将两败俱伤，而我们公司，才刚刚有了一定的积蓄，摸不透对方的实力，贸然开战，将不好收拾局面……所以，我建议，此事慎重考虑……”
“段叔说得好，分析地高瞻远瞩，高屋建瓴，很有道理，很深刻，我赞同段叔的看法……”陈瑶接过话，看着小郭：“我们现在收购了有多少成品？”
“大约总共收购了1万多件，刚开始收购不久，他们就来了……”小郭说。
“现在各个收购点老百姓成品卖出的情况到什么程度了？”陈瑶又问。
“可以说是风卷残云，成品几乎都被这些人席卷而去……本来我们计划3天收购的东西，价格被一抬，老百姓都唯恐落后，唯恐赶不上好价格，都踊跃卖出，到今天中午，成品几乎都卖光了，下批成品出来，又要得等10多天……”小郭说。
“糟糕，太糟糕了，我们只剩下3天时间了，3天内必须发货到兴州，哈尔色那边的集装箱都预定好了，欧盟那边的接货仓库也都预定好了，如果我们不能按合同如期交货，我们和哈尔森都惨了，而且，关键还是要影响我们的信誉，影响我们今后和客户的业务开展和扩大。”张伟又烦躁起来：“现在，我们到哪里去组织这么多货……”
“沉住气……”陈瑶将手按在张伟的肩膀上，轻轻地对张伟说：“你是公司的老大，这个时候，整个公司都在看着你，你必须要保持冷静，不要乱了方寸……”
张伟点点头：“嗯……”
然后，陈瑶说：“我谈谈我的想法，结合刚才大家谈的意见，我想这样，既然现存的成品已经被收购光了，我们现在收购的也不多，老百姓找我们闹，要么退货，要么加钱……我的意见是，退货，不加钱，将货推给老百姓，让他们卖给那些人好了，但是，钱，绝对不补！”
“为什么？陈姐，那可是一万多件啊……”小郭急了。
“对于我们来讲，按照我们和哈尔森那边，哈尔森那边和外方签订的合同的要求，1万件和29万件是一样的意义，集装箱不满是不会发出的，数量不足外方同样会以违反合同提出诉讼……”
陈瑶说：“这一万件，对我们没有任何意义，而贸然提高价格，和对方打价格战，受损是小事，从长远发展考虑，价格升起来容易，再降下来，就难了……目前，我们周边所能收购的成品，基本都被他们控制了，我们及时提高价格，也没有货可以收购，等新的成品出来，时间同样会延误……所以，我们必须要保持理性，保持清醒头脑……通知各收购点，退货，全部退货……”
陈瑶的口气很果断。
小郭口里答应着，看着张伟。
“小陈说的对，我们在没有摸清对方的底细之前，不能贸然行事，防止落入对方的价格战圈套……此事，要从长计议，我已经通过我的老关系在打探这事，估计很快就能有结果……到时，我们再商议对策……”老段说。
“嗯……你去办吧，”张伟对小郭说：“就按你陈姐说的办，马上落实！”
小郭答应着去了。
老段站起来：“我再去和我的那些老朋友沟通，看有没有新的消息传过来。”
“段叔辛苦了！”陈瑶对老段客套了一句，送走老段，关上办公室的门。
“马尔戈壁的，是谁在背后指使人下我黑手的，老子废了他！”等办公室只剩下张伟和陈瑶，张伟狠狠地一拳砸到办公桌上，杯子里的水都被震得溅了出来。
“老公，别生气，气坏了身子是咱们自己的损失……”陈瑶双手抚摸着张伟的肩膀，站在张伟座位后面：“这事，虽然发生的很突然，但是，事先也还是有一些苗头，就像我那天告诉你的在收购点的一些异常现象，可惜，我们都疏忽了，大意了……
“这事，我觉得，一定是有计划有预谋的行动，对方既然敢在我们收购的第一天采取大规模的公开行动，就一定对我们可能采取的行动有了准备，比如价格战、反侦察、跟踪货物去向，甚至暴力火拼……等等……”
“那我们应该怎么办？”张伟看着陈瑶：“坐以待毙？”
陈瑶冷静地抿抿嘴唇：“老公，这就是商战，商战，是不见硝烟的战斗，是你死我活、斗智斗勇的角斗，不是靠武力，不是靠拳头，是要靠大脑，靠资金，靠智慧……我们这次这个亏，是吃定了，已经不可避免，对方，我们看不到的对方，此刻，一定在某一个暗处关注着我们，观察着我们的一举一动，我们的慌乱和失措，只会让对方快意和舒畅，只会让对方再一次抓住我们乱中出错的时机，再一次主动进攻……
“所以，我们一定要保持高度的冷静，保持高度的清醒，保持高度的乐观，对外，保持沉默，不让对方看到他们意料中我们的失败和失落，公司所有的工作照常开展，各部门正常运作，对内，加强管理，进一步规范财务和业务制度，这不是坐以待毙，这是以守为攻……
“同时，抓紧处理此事带来的后遗症，抓紧和兴州联系，和自强外贸衔接，提前告知对方，要哈尔森提前通知欧洲客户，让大家都有尽量多的时间来采取措施，将损失降到最低程度……这样，不仅仅是减少了我们和客户的损失，也体现出我们对客户的责任和义务，希望能得到客户的谅解……”
“欧洲的客户是那个踢足球的克林斯，是哈尔森的老朋友，希望他能通融一下……”张伟抬起头看着陈瑶。
“外国人做生意是不讲个人情面的，他们只认合同，克林斯曼是这样，哈尔森也是这样，他个人可以给你送给你1000万，但是，生意场上，他不会让你1万，这就是老外的处事方式，生意原则……
“对这一点，你不要抱有希望，我们唯一能做的就是提前通知他们，将他们的损失的损失降到最低，降低他们的损失，就是减少我们的损失，明白吗？”陈瑶明亮的眼睛看着张伟，嘴角甚至有一丝微笑。
“明白了，我这就去安排业务部，火速和南方沟通！”张伟站起来就去了业务部。
安排完和自强外贸的相关事宜，张伟脸色阴沉，又回到办公室，重重地出了一口气，眼睛里冒出血红：“操他妈的，是谁在和老子竞争呢？我废了他！”
“亲爱的，你不能废了他，这生意你能做，人家当然也能做，人家没抢你，没偷你，你凭什么废了人家，再说，还不知道对方是什么人，你未必也能废了……”
陈瑶拉着张伟的手，沉稳地说着：“现在，我们需要做的另一个事情就是开始启动反击程序，此事要秘密进行，一个是要调查我们内部的秘密泄露来源，另一个，搞清对方的来头和底细……
“调查内部泄密渠道，一定要慎重、稳妥，搞清对手的底细，段老是一个渠道，另外，我们自己还要开辟一个渠道，你要充分利用你在本地的社会资源优势……这项工作，比我们再次组织收购发货要重要得多，是当务之急……知己知彼，方能百战不殆……我们对外的发货，宁可推迟一个月，也要摸清这些……”
张伟点点头：“嗯……是的，我刚才安排业务部和南方联系，也说了，考虑到重新订船和仓库的周期，建议下次发货改在一个月后，根据大家的合同，造成的一切损失，由我们负责……
“这次，我刚才让业务部门估计了下，依据合同，哈尔森那边要损失900多万，我们呢，也要损失800多万，比哈尔森损失的少点……唉……辛辛苦苦3个月，等于白干了，家底子几乎折腾光了，再次规模收购的运作资金都没有了，下个月职工的工资都难保了，公司也基本要完蛋了……还害得哈尔森损失了这么多钱……”
张伟不由很气馁，心情低落到了极点，很悲观沮丧，他的内心几乎被这个巨大的打击击垮。
张伟抱着脑袋，埋下头，狠狠地抓住自己的头发，重重地又叹了一口气。
想起前前后后几个月的艰辛，就这么毁于一旦，张伟心中涌起巨大的伤感和悲情……
创业艰难百战多，没想到，这第一战，自己就被对手给击垮了，可悲的是，自己还不知道这对手是谁……
这是一场突如其来的灾难，而自己却对制造灾难的对手无能无力！
张伟觉得自己好窝囊，很失败。
“不要这么想了，其实，哈尔森损失的比我们少多了，折算下来，我们损失800多万，哈尔森也不过损失100多万，做生意有风险，风险共担，很正常……”
陈瑶站在张伟身后静默了一会，开始摇晃着张伟的肩膀：“不要担心，老公，多大事？不就是做生意出了个小挫折吗，大不了咱们从头再来，再来的时候，咱们就更加成熟更加自信更加坚定了，还有，钱的事情，资金不是
问题，我那兴州的房产这些日子他们都给我处理地差不多了，钱都到了我的户上，基本不赔不赚，资金完整收回，咱们的资金，很充足的，8位数，大大的，嘻嘻……”
“那怎么行，那是你的钱，你辛苦的血汗钱，哪能用你的钱？”张伟摇摇头。
“你这人怎么回事？”陈瑶不高兴了：“咱不是两口子吗？既然是两口子，干嘛要分你我？搞这么清楚干嘛？很伤人哦……这次我们是马失前蹄，经验不足，损失巨大，但是，我们已经积累了丰富的经验，你选的这个发展项目，比我以往做的任何项目都有社会效益和经济效益，都更适合发挥我们的才智，都更有利于实现我们的人生价值，我们从哪里跌倒，就要从哪里爬起来，我们，决不服输……我的人是你的，我的钱当然也是你的，这钱在我手里，发挥不了作用，只能存在银行赚利息，但是，在你手里，却能发挥出巨大的效益，能迅速壮大发展我们的事业，记住，你所做的事业，是我们的，我们夫妻二人的，我们之间，是不分彼此的……我任何时候都会坚定地站在你身后，坚定地支持你，做你最坚强的支柱……不为别的，就因为你是我男人，我是你女人。”
“莹莹……”张伟被陈瑶的一番话彻底感动了，看着陈瑶，眼睛一眨一眨，一时说不出话来。
“哟——我的小男人，被俺感动了，是不是？”陈瑶做调皮状，搂住张伟的脖子，将脸贴近张伟的脸：“宝贝，不要气馁，不要泄气，不要放弃，不要担心，失败，是人生不可避免的一道关口，失败不可怕，关键是要有自信，任何时候都不要放弃，要保持永远的执着和坚韧，成功，属于那些坚韧不拔、自强不息、奋斗不止的人……正确面对挫折和打击，让我们站在一起，看得更远……我呀，坚信我的小男人，我的大丈夫，我的好老公，一定不会跌倒站不起来的，一定会站得更高，看得更远，做得更好。” wωω☢ ttKan☢ ￠ ○
“老婆，谢谢你，谢谢……”张伟激动地站起来，转身将陈瑶紧紧抱在怀里，嘴巴贴紧陈瑶的耳朵：“谢谢你，亲爱的，谢谢你对我信任和鼓励，谢谢你对我的疼爱和呵护，我一定会好好去做，只要有你在我身边，有你鼓舞我，激励我，我一定不辜负你的期望，我一定要为我们，为我们的未来打下一片天……”
“这就对了，只要精神不滑坡，办法总比困难多，”陈瑶偎依在张伟怀里，温存地说：“傻熊，这才是我心中的傻熊，这才是我心中的男人，这才是我心目中的伟丈夫，亲爱的，记住，任何时候，不管有多大的风雨，不管有多大的灾难，我都会和你在一起，都会和你一起去抗击风浪，去搏击逆流，去迎接挑战，从明天开始，我和你一起来公司上班，一起处理这事情……只要我们有信心，我们就一定能战胜一切困难……英雄的傻熊是永远也打不垮的。”
陈瑶边说边在张伟耳边吹气，逗张伟：“保持客观，不要让任何人看到这事对你的情绪造成的影响，说不定，公司里那个泄密的内鬼随时会将你的情况反馈出去。”
“内鬼？”张伟重复了一遍：“是谁这么差劲，我在公司里没有对不住谁啊，为什么要出卖公司利益呢？会是谁呢……”
“在事情彻底查清楚之前，我们都只是猜测，不要随便怀疑任何人。”陈瑶说：“或许，也有可能没有内鬼，是我们自己管理不善造成的文件泄露，也有可能是其他别的原因……”陈瑶从张伟的怀抱里出来：“走，咱们去业务部看看，看看和南方联系的情况……”
事情果然如张伟所料，这边的突发事件，搅乱了整个大局，哈尔森那边一片忙乱，赶紧收拾战场，减少损失，欧亚大陆那边的克林斯大发起火，一边痛斥哈尔森一边赶紧也采取行动，规避损失。
据哈尔森传过来的消息，克林斯在那边弄清楚基本情况之后，咬牙切齿，说下次来中国非得会会这个传说中伞人的男朋友，虽然按照合同，他不会有损失，但是，他作为客户兼朋友，也同样不想看到哈尔森和张伟受损。
克林斯一直对哈尔森所讲述的这个浪漫凄美爱情故事的男女主角抱有极大地兴趣，他正计划打造伞人品牌文化，将这个神话般的爱情故事揉进他的产品里，走进世界千家万户。
所以，极富理想浪漫主义情调的克林斯暂时不打算中止和哈尔森的合作，因为他的计划还没有实施，因为他在这次事件中损失微乎其微。
哈尔森很理解张伟，没有对张伟有任何怨言，但是，私人交情归私人交情，按照合同进行的赔偿还是必须要的，因为他也要赔偿克林斯，他还要进行今后的公司业务开展，这些，都需要资金。
张伟和陈瑶对此都深深给予理解，并真诚地向哈尔森道歉。
当天下班后，张伟和陈瑶一如往常一样，谈笑风生，结伴开车回妈妈家吃饭。
第二天，两人一同开车来公司里上班，陈瑶就在张伟办公室里办公。
上班后，陈瑶掏出一张银行卡，递给张伟：“张董，这里面的数字是8位数，密码是你的生日，现在，这笔资金归你调配……”
张伟看着陈瑶，半晌没有说话，一会将手重重地拍在陈瑶的肩上……
到了上班时间，张伟和陈瑶立刻忙起来。
陈瑶先叫来财务总监和业务经理，具体安排和南方自强外贸的对接事宜，依据合约全面合算赔偿事宜，对公司的资产进行一个具体的清理核验。
然后，陈瑶和张伟一起，将大堂哥叫来，安排他带领众家兄弟，稳定住现有的收购网点，暂时不要撤点，收购人员，不要对加工户说一些过激的话，以平常心对待生产户的“叛变”行为，同时，要采取缓和措施，努力和农户搞好关系，对资金有困难的农户继续加大支持扶持力度，对继续在各村里收购的商贩，保持沉默，和平共处，但是，不打价格战，不发生口角，不进行挑衅，更不要和他们发生武力行为。
安排完大堂哥，陈瑶又把小郭和老段叫进来，共同商议下一步的收购货源的发展问题。
“段叔，我昨晚和张伟商议了一夜，我们共同的想法是，咱们不能在一棵树上吊死，我们的老根据地，现在被对手大肆占领，我们不能只靠这一个根据地，我们应该主动出击，另外开辟新的根据地，开辟新的货源地，这样，我们可以做到东方不亮西方亮，在坚守老根据地的同时，增加新的进货渠道，您看怎么样？”陈瑶对老段说。
“你们的考虑是正确的，我做了多年工艺品出口生意，咱们县哪个地方有什么特产，那个地方有什么特色，我是摸得一清二楚，这连片成建制成规模的加工地，就是目前我们所固有的南部几个乡镇，或者说是我们的根据地，我们自己培育发展壮大起来的生产基地，但是，现在面临被侵蚀的境地，那么，这个时候走出去，另辟蹊径，是很有必要的……据我的了解，除了目前我们的这块成片大规模的生产基地外，本县西部平原地带，有不少零散的生产加工户，分散布局，没有专业村和成片的基地，但是，加起来数量也不少……我估摸，要是能全部发动起来，总数应该会超过目前这块基地的总数，但是，因为零散分布，发动工作很艰难，要很麻烦，一家一户地走……”老段说。
“难不怕，苦也不怕，只要有希望，”陈瑶点点头：“星星之火，可以燎原，那我们就进军这块新地方，小郭带着人去挨家挨户做工作，段叔负责指挥调度和提供情况，我们要争取用一个月的时间，把所有隐匿于民间的加工户都挖掘出来，把游民散户组合起来，凝聚起来，把分散的手指握成拳头，建立起我们能够控制的加工户……”
“何以控制得了？别我们刚组织好，他们又开始侵占……”张伟说。
陈瑶胸有成竹地笑了：“我们这次采取新办法，既稳固我们的货源，又不打价格战，还能让老百姓得到实惠……”
“什么办法？”大家都看着陈瑶。
“我们每发展发现巩固一个生产加工户，就以公司的名义和他们签订一个双向的收购合同，合同里面双方的责权利是相互的，期限一年，首先我们按照目前的收购价，按照老百姓的大概生产能力，一次性把一年的收购资金预付给老百姓，就等于是付定金，这样，老百姓等于提前把一年的钱先到了手，对于他们的生产积极性必然会有极大的鼓舞，同时，也让他们放心了，不必担心被以前那些小贩坑骗，卖了货不给钱，还有，也增加了他们对我们的信赖度……但是，我们也规定，生产户必须只能把货卖给我们，必须每月保证给我们提供足够的保质保量的产品，否则，我们保留追究对方责任的权力……”陈瑶说。
“这倒是个好办法，既保证了货源，又调动了老百姓的生产积极性，还增强了我们和加工户的关系，等于是结成了一个利益共同体，很好，很有眼光……我带小郭他们去发展新加工户，这个没问题，咱们从原材料供应到收购一条龙，发展一个，签一个合同……不错，很有思路……”老段夸赞道：“只是，这样弄，我们需要大量的资金，这一块，预付金也不少……”
“钱不是问题，张伟会给财务安排拨付，保证足额，保证足量供应，绝对不少老百姓一分钱……”陈瑶自信地说：“只是，这项工作很繁琐，要烦劳您老人家在乡下奔波，多操心，多受累……”
“哎——这个不是问题，咱们自己人，不说外家话，”老段摆摆手：“现在是什么时候？公司有难，人人有责，我更应该带头尽我最大的努力来帮助公司渡过难关，你们年轻人这么有干劲，我当然不能落后……”
张伟和陈瑶感动地互相看了一眼。
（本章完）