“你这次备下的年礼,你爹和你娘都不知道的吧?”许燕一边和容月刷着碗筷一边问道。
“怎么会呢,那银子可是我爹给的,我爹就是不会说话,对外婆那是真孝顺。”
你说一个庄稼汉怎么可能和姨夫这种做生意的人比呢?
其实花水木也是个傻的,他听说自己用一两银子买了三块布料回来,便觉得自己是被人骗了。
不过,他又怕伤了自己的自尊心,也没多说什么,只是又去买了些糕点过来。
可他也不想想,自己是谁啊,那可是常跑城里的人,那绸缎庄子也是常跑的,人家的行情,自己那是知道的一清二楚,怎么可能被骗?
自己是大年二十八才去买的料子,还是用了人家的员工优惠价,顺便帮人家铺子吆喝了一整天,才用了人家进价买下那三块料子。
就是如此,自己还贴了两百文钱呢,那布料哪便宜了!!
倘若不是孝敬给自己的外婆,自己才不舍得呢。
“小姨,你不要怀疑我的话,真的,我爹对外婆那是真孝顺。”容月看着小姨一脸鬼才信你的样子,便赶紧解释道。
你想啊,倘若不孝顺,他一年也就偷偷私藏下七八两,怎么会立即给自己一两银子的呢?
有的时候,男人那就是想不到,这样的男人不是只有花水木,基本百分之九十的男人都是如此,男人本来就粗枝大叶嘛。
“行了行了,那是张记铺子的吧?花了你多少银子,你爹说只有一两,你贴了不少吧?”袁天柱挺会赚银子的,因此,对许燕还是挺大方的。
所以,许燕对一些行情,还是挺了解的。
“贴了两百文,呵呵,不多啦,那三块料子值。”年纪大的人的料子基本都是偏黯淡色的,深红,深蓝一些,花色不是万字团花纹,就是寿字团花纹,或者是一些富贵吉祥的花纹。
虽然是冬季的面料,不过,像今年秋天,外婆就可以做了,到了冬天就能穿,老年人的衣服不容易过时,自己可是特别挑过的。
“这么便宜?”许燕睁大了眼
睛不可思议的说道。
“那当然了,也不看看我是谁。”容月得意洋洋的说道。
“小姨,下次你看中哪个料子了,我帮你去还还价啊,我和人家伙计,处得不知道多好了。”
容月牛逼哄哄的和许燕说道。
“张记居然可以还价,人家一向是铁价不二的,你当我不知道行情吗?老实说,你到底是哪买的?”
许燕一年可也在人家张记买不少,人家都不给还价的,谁叫人有的布料最新最全最好呢?
“铁价不二的那是新款!!我给外婆挑的,不都是老款么,再说了,我和人家打这么多次交道,人家小二也好,掌柜也好,东家也好,都熟得不得了。”
“每次去给人家送货,或者把我娘的荷包拿去卖,都能帮人家做些生意的,而且我还帮人家站了老半天的台呢,你以为能拿到那价格容易啊,可不容易了,不信,你试试。”
“那不是今年的?”不像啊,自己有看过隔壁大院的大婶穿过,和娘的可是一模一样的,哪是老款了?
“是去年的!!我都大年二十八买的,我外婆做好,不都新年了,自然是去年的老款?今年的新款得到年底呢。”
容月和人家说的时候,便偷换了概念,还顺便和人家说了,虽然自己不是买一匹,不过,也是在帮人家消耗库存不是?
虽然人家赚得少,可至少账面上好看了,布料少了,你说你卖得多些,明年进新货的时候,不是会有多些的银子和地方摆放嘛。
而且自己外婆的邻居全可是有些家底的,咱外婆做了新衣裳,你说人家好意思拿出陈箱底的货来?
咱外婆穿着你家的布料这么一晃悠,指不定给你们介绍多少生意来呢。
再说了,咱平常还帮你吆喝做生意呢,不看僧面看佛面。
实在不行,不如这样,咱来玩对赌吧,咱帮你卖料子,倘若光是咱一人,一天的销售就能达十两银子,你就进价卖咱如何?
容月虽然过完年也十岁了,这在古代也算是半大人了,不过,由于儿童时期营养不良,虽
然经过这一年来的补,长得稍微圆润了些。
不过,她长期的奔跑劳碌,还是比一般同龄人来说,看上去瘦弱些。
因此,人家东家便觉得这个女娃有些意思,答应了容月的对赌,不过,十两银子的对赌是涨到了三十两。
东家的意思是,现在快要过年了,有钱没钱的,都会扯块布,他们还真不怕没人买,所以,你爱赌不赌。
人家之所以答应容月,一是觉得容月这孩子挺逗的,第二,过年了,人手确实也不够,人家愿意来吆喝,那也是件好事,反正不到一定的数量,那小姑娘完全就是免费给咱使了,最多管她一餐饭嘛。
容月一想也好,三十两就三十两,便答应了下来。
容月上辈子那也是有朋友,同学,同事做过玫琳凯啦,完美啦,安利这种产品的。
据那时候的朋友和自己说,人家和客户说话,有一定的套路的,朋友记性不好,还特地记在了本子上。
容月那时候感觉好玩,还特地拿过来瞧。
不得不说,顺着人家的话,你还真的容易钻进人家的套里。
你说在现代,一些人身经百战,电视电脑上看过很多教育短片,视频什么的,都容易上当受骗,可何况是淳朴的古代人了。
人家哪碰到过这种高端大气上档次的说法套路啊。
再加上人家本来就要来买的,因此,也就一个上午的时间,容月就顺利完成了三十两销售的任务了。
她一向是个按章办事的人,完成了三十两就付银子,把自己要的布料给包起来拿走了。
“小姨,你说我是不是亏大发了?”容月觉得,三十两银子的销售,人家的利润可有近十两呢,这十两可是抛除了房租,人工成本啥的,是纯利。
可自己呢,还是按照成本价买,太划不来了。
“行了行了,你得了便宜还卖乖,像尹半街,你知道的吧?城里的大兴街,半条街都是人家的,人家一年从张记哪儿拿布料,听说得花费几千两呢,也没还过一次价格,你能用成本价买,很了不起了。”
（本章完）