“少爷，您说的那个连锁店是什么意思？加盟费又是什么，怎么一下子就要人家一千两？”客商走后，晴儿好奇的问道。
“嘿嘿...”张扬笑的奸诈，古代哪里懂这些，就知道开个店守着，与周围的店抢夺不多的客源，如果说他们看到的是眼前的池塘，那张扬看到的便是星辰大海。
“少爷，你快说嘛，不要一直笑...”晴儿见张扬嘿嘿笑个不停，心知这次张扬颇为得意，这让晴儿更加的好奇。
“连锁店嘛，就是在全国各地都开满自然轩，走到哪，都有我们自然轩的店铺。”张扬解释道。
晴儿急道：“这我也懂，可我们没有那么多人手，少爷你有精力管理吗？”
张扬笑了笑，“让别人管理，我们收加盟费就行。”
“为什么别人会管理，加盟？少爷你快说啊...”晴儿就快急死了，尤其是还与自然轩有关系。
“简单说，就是我们把产品交给他们卖，刚刚你也听到了，一百两的护肤水和唇膏，我都八十两卖给他，这样他足足有二十两的利润，自然愿意，哪怕要一千两的加盟费。”张扬笑眯眯的说道。
“加盟费嘛，就是个名字罢了，不用纠结，你可以这样想，我凭什么要把这么好的产品交给他卖，而且还给他八十两的价格，这都是需要钱的。”张扬继续解释道。
这一下晴儿有些明白了，原来加盟连锁店就是这个意思，让别人来帮你卖产品，而且你还收别人的加盟费，真是怎么想都不赔的事！
“对他，对我们都是好事。”张扬一看晴儿的表情，就知道晴儿又想片面了，“对咱们来说，产品卖出去了，八十两咱们也是赚钱的，卖的更多了，名头也打出去了，还收着加盟费；对他们来说，加盟费的一千两不过就是小意思，一瓶护肤水就是二十两，卖上五十瓶就赚回来了，后面就是纯利了，这买卖做的值！”
“那他们也用自然轩的招牌吗？”晴儿问道。
“那是自然，为什么叫连锁店，就是全都叫一个名字，这样才算连锁，再说了，叫别的名字，招牌起不来，也不好使。”
“哦...”晴儿轻轻点点头，似乎懂，又似乎有些迷惘。
“等过段时间你就明白了，这样的方式很好，我们只需要给他们货就行了，至于他们卖的怎么样，如何经营，倒是和我们没太大关系，他们要是想学我们的模式，就让他们学，甚至去给他们技术指导都无不可，咱也算是良心企业了！”张扬想到后世加盟店大多数是收了加盟费就不管不问，自己还真是良心大大的。
“......”虽然不知道企业是什么意思，不过晴儿怎么看，都不觉得张扬和良心能挂上什么关系。
......
......
第二天，张扬带着扬州客商去了自然轩。
由于男子不能进，所以张扬和客商站在外面看，而客商的夫人进去与晴儿学习参观。
客商昨晚对自己的夫人也是千叮咛万嘱咐，一定要看仔细了，无论是整体布局装饰，其中的器物，都要记清楚，最最关键的就是价格，到底是不是一百两的价格，虽然自然轩在扬州也有了一点名气，都大多是传闻，还是要亲眼所见为好。
至于客商本人，一面与张扬闲聊，一面观察自然轩是否有客人，又通过自己察言观色的技巧，观察来人是否是真的客人，有没有可能是张扬请来的托。
不仅是观察，有时候客商也会上前攀谈几句，以确定自己的判断。
不知不觉便是半日的工夫，客商的夫人满面红光的从自然轩里走了出来。
看的出来，她对自然轩十分的满意！
“夫人，如何？”客商一脸的迫切表情。
“嗯！很好，里面的布局很柔和...”夫人已经迫不及待的说了起来。
“咳，咱回去再说。”客商赶紧制止了夫人说话，张扬还在眼前，这么夸下去，张扬要是趁机涨加盟费怎么办...
“方老板，您觉得如何？”张扬笑道。
客商点点头，从他自己这半天在店外观察的情况来看，张扬说的的确是真的，客流量虽不是很大，但来的人都是非富即贵，根本不在乎那几百两银子，随随便便就买上两三套，照这样算，一千两不过个把月就赚回来了！
“方老板，既然行，那我就拟一份契约，您看看，合适的话，我们就签了，行不？”张扬问道。
客商同意，“行！那就有劳张老板了！”
张扬心中早有契约雏形，现在不过写下来，交给方客商看罢了。
客商接过契约，开始逐字逐句阅读，阅读到“招牌上需加注加盟标号”时，有些不解。
“张老板，这是何意？标号？”客商指着契约上的这句话问道。
张扬笑着问道：“招牌是自然轩没错吧？”
客商点点头：“没错！”
招牌可不能换，自然轩现在有名气，扬州多多少少也有些贵人知道，自己若是搞个什么“美丽堂”，还卖一百两的价格，怕是很长时间都打不开市场，卖不出去！
“这个标号就是咱们自然轩的标号，有这个标号才算是我们的连锁店，若是没有，通通都是假的！这个号码是唯一的，比如说我们京城，我这一家就是‘开封一’店铺，若是再开，就是‘开封二’，‘开封三’，你这就是‘扬州一’，代表了扬州第一家自然轩，能明白我什么意思吗？”
听了张扬的解释，客商顿时一愣！
意思是很好理解，但扬州第一家自然轩，这话什么意思？
难不成还会有第二家，第三家，第四家不成？！
客商将自己的疑惑与张扬一说，得到了一个肯定的答案。
“有人加盟，我为什么要拒绝。”