一晚上很快就过去了,到了7月13日早上。金光振陪马俐下楼吃了自助早餐,就让她先走了,她要去上班。
金光振则在房间里休息一会,再打车去申城牵伸机厂。他与沈万灵约好九点钟在工厂门口碰面。等他赶到时,沈万灵已经在门口了。牵伸机厂销售科的卢科长也等在那里,已经在与沈万灵寒喧了。两人显然都是在等金光振。
见金光振到了,卢科长伸出手,与金光振握手道:“金厂长,又见面了,欢迎欢迎!”金光振道:“是啊!很高兴又见到你!我相信将来还会见面的。”卢科长道:“那好啊。我希望能多见到你!”三人一边说笑着,一边去了会议室。会议室已经准备好了茶水、瓜果。一会儿,万厂长也过来了,跟金光振、沈万灵热情地握手,表示欢迎。然后万厂长说道:“金厂长,沈科长,你们要多少台牵伸机、什么型号的,尽管跟我们小卢说。这事我就不管了。我现在先去忙了。吃饭时再来找你们。”金光振道:“好的,万厂长,你忙吧!”
万厂长就离开了。卢科长与两位客人谈这次设备购买问题。其实也很简单,金光振说,我们这次增加台数,希望价格方面能够按照去年的。卢科长问:“你们增加多少台?”沈万灵答道:“我们台数在上次的基础上增加了一倍。希望你们能在价格上优惠点!”卢科长道:“那你们的采购量是不错。但我们设备在价格上已经没有优惠的空间了。以今年的物价,我们按去年的价格卖给你们吧!这样也算是优惠了,你们看行不行?”
金光振答道:“行啊,我们也是知道行情的,不会让你们为难。”卢科长感激地说:“金厂长真善解人意啊!那这样,是不是可以签订合同了?”金光振说:“好的,可以签!”卢科长立即去拿来两份合同样本,写好了相关事项,递给金光振和沈万灵检查。金光振和沈万灵看了后,没有发现什么问题,于是金光振就签字了。卢科长也跟着签了字。
合同签订好后,时间还早得很,才十点钟。金光振便提出要走,卢科长又不让走,说道:“怎么也得吃了午饭再走。我知道时间还早,那我们象上次一样,去打一会保龄球。”保龄球具有娱乐性、趣味性、抗争性和技巧性,给人以身体和意志的锻炼。由于是室内活动,不受时间、气候等外界条件的影响,也不受年龄的限制,易学易打,所以成为男女老少人人皆宜的特殊运动。金光振上次打过一次保龄球,觉得这项运动还是蛮有趣味的,所以他就同意了。反正下午去买浸胶机也完全来得及。
卢科长又去叫万厂长,万厂长自然知道陪客户属于重要工作,所以很快就来了。这次还是万厂长开车去的保龄球馆。到了保龄球馆后,万厂长跟工作人员说要玩两个小时。工作人员打开门,说你们进去玩吧,出来再结帐。
四人便进去了。万厂长的保龄球打得很好,他还都大家三点技巧:
1.选择最佳角度线,确定站立位置,站立后面向目标,双肩和犯规线平行,姿势自然。2.1、2、3步的幅度和节奏一致,手脚配合应高度协调,滑步终止时,右脚向左后方伸出。3.放球瞬间不能过早或过晚,投球时前臂不要用力,投球后保持投球姿势。
金光振的悟性很高,很快掌握了万厂长所说的动作要领,常常一掷击倒十个瓶子。打保龄球一掷成功是最让人开心的。
四人打了两个小时,一直到十二点多钟才去吃中饭。饭后,又是由万厂长开车,把金光振和沈万灵送到了申城蓝火实业有限公司,也就是卖浸胶机的那个公司。
公司总经理和销售经理对金光振和沈万灵的到来表示热烈欢迎。金光振和沈万灵这次在蓝火公司自然也和在其它设备工厂一样,省去了参观和考察环节。直接谈起了购买设备的事情。说清了购买的台数,谈妥了价格,双方很快就签了合同。
签订好合同之后,时间自然还早。金光振和沈万灵便提出要走,对方稍微挽留了一下,就随他们走了。
出了蓝火公司,金光振和沈万灵两人先去火车站买好第二天去湖州的火车票,然后两人分开了。沈万灵回家去了,金光振则回了豪生大酒店。虽然今天购买了两种设备,但是金光振他们完全有时间赶往湖州。只是金光振想在申城多呆一晚,毕竟这里有马俐陪他。另外也可以让沈科长在家多呆一晚上。
回到酒店,金光振先给马俐打了个电话,告诉她今天晚上陪她吃晚饭。金光振来申城,马上是第三个晚上了,还没有陪马俐吃过晚饭。所以今天晚上没有应酬,金光振就赶紧约她一起吃晚饭。打完电话,时间还早,金光振无事可做,便想起了上次在附近书店里看的那本书,叫《胡雪岩》。当时并没有看完,便又到那个书店去看。
胡雪岩是晚清富可敌国的著名企业家,政治家;著名徽商。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕,为清军筹运饷械,1866年协助左宗棠创办福州船政局,在左宗棠调任陕甘总督后,主持上海采运局局务,为左宗棠大借外债,筹供军饷和订购军火,又依仗湘军权势,在各省设立阜康银号20余处,并经营中药、丝茶业务,操纵江浙商业,资金最高达二千万两以上,人称“为商必读《胡雪岩》“。
金光振看到傍晚,终于将《胡雪岩》看完了。金光振心中觉得胡雪岩前段奋斗的经历,就是值得自己学习的榜样,自己以后也要做到富可敌国。
金光振回到酒店,马俐已经来了。金光振便问她晚上想吃什么?马俐说无所谓,她不挑剔。金光振便说,我们先去二楼餐厅吧,看着菜单点!马俐觉得这样也好。于是两人去了二楼,要了一个小包厢。桌子上有一个菜单,金光振让马俐点自己最喜欢吃的菜,点好后就叫来服务员,告诉她点好了哪些菜。
那个女服务员拿着他们点好的菜单去准备菜肴了。一会儿,被点的几样菜陆续端了上来,金光振和马俐两人美美地吃了一顿大餐,然后回去洗洗就睡了。