安全员自尊心很强，别人说他的话，他一定要在行动上反驳，这回曹总给了他一个找人的任务也是在考验他。
其实找人有什么难？关键是在找到人后，还要说服人家跟你去做事，这是最重要的也是最难的，没有充足的理由，这年头无利不起早，这些溜光水滑的业务员们会为没有利益的工作卖力，这恐怕很难。这事的难点就在于说服这三个溜光水滑的业务员跟他们一起做事。
不过曹大哥已经说了，这三个人虽然都是溜光水滑的业务员，可他们都是讲义气的男子汉，关键时刻是不会不管他们的。
安全员带着曹总给他的地址名片去了袁氏兄弟住的小城市，这个小城市靠海，大部分居民都是渔民，安全员坐着船来到了袁大哥的家，一敲门，袁大哥正好在家，这天袁大哥刚从外地要了一笔账回来休息，他听见有人敲门，就去开门，他打开房门见一个陌生的年青人站在门口，他说：“你找谁？”
男青年说：“我找袁大哥。”
袁大哥说：“我就是，你是谁？”
男青年说：“我是安全员，我是曹总手下的业务员。”
袁大哥说：“原来你是曹总手下的安全员，还主抓业务工作。”
安全员说：“我的名字叫安全员，我是曹总手下的业务员。”
袁大哥说：“你怎么起了这么一个名字，我以为你是安全员呢，原来你叫安全员呀。”
安全员说：“是的，我叫安全员，不过不是那个抓安全的安全员，安全员是我的名字，我叫安全员。”
袁大哥说：“你有事嘛？”
安全员说：“我有事想跟你详细谈谈，我想请你喝酒。”
袁大哥说：“好啊，只要你是曹总派来的就好使，你等一下，我去穿件衣服。”
安全员第一次因为工作关系跟人喝酒，他以前学过心理学，学过哲学，学过中文，可就是对于人际交往的公关学没有学过，别说实践了，这走上社会还要学会关系学，不学会就不能算从社会大学中毕业。
关系学第一课就是从找酒店开始，这样的酒店不能找太高档的，也不能找太低挡的，这下可难坏了安全员，他对这个小城市一点也不熟悉，自然不知道这里的酒店那一家是中等的啦，最后还是袁大哥给他找了一家中档的酒店，小渔村酒店，这家酒店是中档酒店。
来到小渔村酒店，袁大哥点的菜，他要了鱼，要了虾，要了酒，这些还都不贵，这样两人坐下后开始谈话。
袁大哥几杯酒下肚，便说开了，他说：“小兄弟看你的模样是刚从大学毕业的吧，做事还不熟练，我可是老业务员了，对于这里的事情多少都明白一些，你想谈什么呢？”
安全员说：“我当然不能谈别的，就是这个跑业务的工作，我是刚学，以后还请你多帮助我提高。”
袁大哥说：“这个事你交给我，只要你跟我学跑业务，不用一年，你就比我行，因为你有学问，最少也比我文凭高，你是大学毕业，我是家大毕业的。”
安全员说：“家大毕业的，有这个大学嘛？”
袁大哥说：“家大毕业就是说是家里的大学毕业的，就是自学成才的，这叫家大毕业，不是正规学校毕业的，也不是野鸡大学毕业的，是家里大学毕业的，我在社会中闯荡，社会是我的大学，就是这个意思。”
安全员说：“社会大学也是好大学，是注重实践课的大学，理论课也有，就是你们的工作总结吧。”
袁大哥说：“你可真了解我们哪。”
安全员和袁大哥兜了一个圈子，也没谈到正事，这时鱼上来了，然后酒也上来了，两人开始吃喝了起来，酒过三旬，菜过五味，安全员终于打开了话匣子说；“你在渔业公司工作还可以吧？”
袁大哥说：“我在渔业公司当然干得不错，这地方可是个肥差，到哪里去都可以把鱼卖出去，当然业主们都喜欢新鲜的，鱼如果是死的，价钱就要降点，不过也能卖出去。”
安全员说：“业务员的工作也不是常做的吧？”
袁大哥说：“当然这是分季节，如果赶上鱼上市的季节这时是我们最忙的时候。”
安全员说：“现在呢？”
袁大哥说：“现在还是比较有空的，如果到了捕鱼季节，我们这些业务员就没有时间了，我们要满负荷工作。”
安全员说：“我想在这个时间请大哥，帮个忙，我们经理曹云天有个活在省城，这是一个大活，我自己怕有点困难，毕竟我是刚出校门的大学生，缺少实践经验，我想请三位大哥一起到省城帮我去把这个工程搞定。”
袁大哥说：“这个活有多大？”
安全员说：“我也不知道，反正是个大活，可我就是缺乏实际经验，所以还请你们哥三个来帮助我把这个工程搞定。”
袁大哥说：“什么样的工程你都不知道？如果是个小工程，就是搞到手了，我们也没有什么油水？如果是大工程捞不到也是白费，我们还是不去为好。”
安全员说：“事情是这样的，曹总说在省城有一大别墅群要建造，价值上千万，他争取要把这个活拿下来，如果能拿下来我的毕业实习课算是拿到了毕业文凭，如果这项工程拿不下来，我还是没有毕业，这是我第一单的工作，我认为如果说我能干就干，如果说干不了，我就只有走人，这样的工程对我是个挑战哪。”
袁大哥说：“这事你放在心上，可见你还是个刚从学校毕业的大
学生，你对工程的事简直是一无所知，你真是初生牛犊不怕虎，如果你知道了这里的内幕你就不会这么轻松的答应了，你在曹总那里做什么的？”
安全员说：“我现在是他的秘书，反正他的办公室里就有两个人，他是总经理，我就是他的秘书了，难道把这个活承包下来真有这么难嘛？”
袁大哥说：“我跟你说好像不太生动，我打个比方，你就知道了，比方说，这桌子放着一千万块钱，你说城里最少十个工程队都盯着这一千万块钱，谁都想把这笔钱赚到手，你说你这个外地的小工程队，想把这一千万拿到手，你认为可以嘛？你有通天的本事嘛？你认识官员嘛？你什么也没有，什么也不认识，你想得到这项工程一个字难，这不是在考验，这是在赶走你，我劝你不要碰这个钉子了，那些工程大哥们早把工程分光了，你这是去也是白去，再说你打算带多少钱去，如果钱少了，这工程你根本连个毛都招不到，你有什么本事？你要钱没钱，要关系没关系，你拿什么包到活，你这是不成功的实践碰一鼻子灰在走，我可不陪你，因为我没这个时间。”
安全员说：“果然是这样，但我也要去闯荡一下，这些事，如果我不经历一番，我是不会离开的，否则我会更让人瞧不起的，这就是一个战场我也要去。”
袁大哥说：“你这个人还挺有志气的，跟我年青时有点像，如果是这样我佩服你的胆识，真的敢做就可以了，如果我们三兄弟跟你到省城去了，什么也没办成这损失怎么算？现在这个世界可以说很少有人不讲报酬的，除非他自己喜欢做，这就没人管了，可我们都是生意人，这事我们当然要讲钱的，可曹大哥是我们的老大哥，这个面子我们得给，反正就当旅游了，我们佩服你的精神，就跟你去一趟省城，如果成功了我们在收钱，如果失败了，我们就当旅游了，这样可以攻玉了吧。”
安全员说：“什么是攻玉？”
袁大哥说：“攻玉就是他山之石，可以攻玉的意思，你这个他山之石有这个勇气去攻玉，我们为你的勇气所打动准备给你这个机会让你见识见识，这样你就毕业了，反正不见识一下你是不会毕业的。”
安全员说：“这是当然我要发挥作用，我有他山之石可以攻玉的本事，把工程拿下来。”
袁大哥说：“我也不打击你的积极性，祝你成功。”
安全员说：“你的两个兄弟也跟我们一起去吧，这样人多力量大，反正我是有你们给我撑腰，我是可以攻玉的。”
袁大哥说：“为你能攻玉，干杯。”
两人这顿酒喝得很痛快，安全员说：“给二哥，三哥也打电话让他们来一起喝酒。”
袁大哥说：“这事好说，我马上给他俩打电话，让他俩马上过来，这让你找我们三人就全齐了，我们就可以攻玉了，反正这事得有我们三个兄弟帮助你解决困难。”
袁大哥马上打了电话，这样就把他的两个弟弟招了来。
他们见面时握了握手，安全员说：“我叫安全员是曹总手下的秘书，他派我来请三位帮忙要到省城去包一个活，这个工程很大，不太好包，我想请你们三位帮忙。”
袁二哥说：“只要是曹总派来的，我们一定给曹总一个面子，不管这事能不能办成，我们都得去。”
安全员说：“多谢两位大哥了，我是一个刚从校门毕业的大学生，什么也不懂，只有一种不服输的精神，要钱没钱，要关系没关系，但我还要到省城闯荡闯荡，就是失败了也是经验教训嘛。”
袁三哥说：“原来你是个刚从大学毕业的大学生啊，如果失败了，也就是一个经验教训，我们如果失败了就当旅游了这都没什么事，主要是你这个刚毕业的大学生得到了锻炼这是真的，谁也不是一下子成功的。”
四个人又喝了一会酒，然后便散去了，临走时安全员说：“三位大哥，曹大哥说了，请你们明天都上他哪儿集合，然后一起去省城碰运气，或许我们能把这个活包下来也不一定，大家要对自己有信心。”四个人喝过酒各自散去，安全员跟着袁大哥走了，因为袁大哥家里屋子大一些，这样安全员就在袁大哥家时住了一宿。
第二天他们便出发了，可他们并不是直接上省城的，而是直接去了曹大哥那里。
他们坐在船上说着话，袁大哥说：“今年我们渔业公司的收成比往年要好一些，我们当然高兴了，这样我们可以多卖些鱼，收入就多一些。”
袁二哥说：“是啊，我们今年就不错了，比他们要强一些。”
袁三哥说：“现在建筑市场的竞争是如此的激烈，我们曹大哥还能这样到外面找活干，这说明他的信心不小，我想如果可能就帮助他了。”
安全员说：“因为曹总的为人好，所以很多人都愿意到他的公司工作，我也是这样。”
袁大哥说：“曹大哥真是个好人，他做事非常公平，是个当大哥的材料，可就是目前力量太小了，你说是公司，这是对不认识的人介绍一下，可我们知道，他只有一个小承包队，也有几十个人不多，当时他们也就在建筑市场上找些小活，不容易啊，如果碰上不给钱的开发商，曹大哥还得自己掏腰包给兄弟们开资，所以兄弟们才爱跟他这样的大哥干活。”
安全员说：“是呀，可就是这样，他的小承包队也面临着危机，毕竟是市场经济，你不竞争是不能生存的，这样逼着我们出去找活，这也是没办法的办法呀。”
袁三哥说：“现在建筑企业都是正规化了，如果包活就是要投标，这样还得先做预算，如果预算做得和招标方差不多才能中标，这是正规建筑市场的正规操作方法。”
袁大哥说：“三哥，你可是当了好几年的业务员了，你以为建筑市场是这样干净嘛，如果是这样干净的话，就没有问题了，可是那问题工程又是怎么出来的呢？”
袁二哥说：“是呀，当
年我也在建筑部门干过，这活是凭关系得到的，如果没有关系这活如何能得到？不过那时还是在市场经济中的初级阶段，什么都不规范，现在规范多了，可一些潜规则还是潜规则。”
袁大哥说：“你一提到潜规则，我就想起了一条潜规则，那就是女演员要想当主演就得同导演上床的潜规则了，这可是最有名的潜规则，而且也是常说常有的潜规则。”
安全员说：“这样的事，明知不对，可就打破不了嘛？”
袁大哥说：“有些潜规则真是这样明知不对可就是打不破，因为大家都这么干，法不责众嘛。”
安全员说：“我在学校里就知道有这么一条潜规则，可不知道建筑市场上有没有潜规则？”
袁二哥说：“建筑市场上也有潜规则，而且还非常多，你以后接触多了就知道。”
袁三哥说：“你知道预算中有一个招待费嘛？这个招待费就是潜规则的一种，你得到某项工程后，你得拿出一点资金把这个招待费给补上，不然这活你是不会捞到手的，这些雁过拔毛的家伙，他们是不会放过你的。”
安全员说：“原来是这样，你能不能给我举一个例子，让我知道的更具体一些。”
袁三哥说：“例子嘛都是内幕，我只给你说个大概，一个工程如果资金大的话，有给的人员也就多一些，当然都要给主要说了算的人员，几十亿的给得多一些，几千万比几十亿的少一些，这样你可以知道了吧。”
安全员说：“那招投标呢？”
袁三哥说：“招投标只是做个样子，给别人看的，内幕是暗中选中的公司做的预算会非常接近招标单位的预算，这是因为这个数字他们早在事前就已经透漏给对方了，如果不是这样，他们做出的预算是不可能中标的。”
安全员说：“原来是这样，那是以前的建筑市场吧，现在管理严格了，法制建全了这种情况应该没有过了吧。”
袁大哥说：“应该比以前少了一些，这是肯定的，特别是大工程，这样的大工程很少有人敢作弊，因为大工程监督的人员也多，只有一些中小工程，特别是监督少的工程，这样的工程存在的问题多一些，就拿你说的这套别墅群来说吧，开发商都喜欢建别墅，因为别墅卖得价格之高是普通住宅的几倍，甚至几十倍，有这样大的利润，所以开发商才愿意建筑别墅群，而普通民宅由于费用高利润低，开发商普遍不爱干这样的工程，可这样的工程数量却不在少数，因为这个社会就是如此，有钱的人总是少数，没钱的人总是多数，在建筑市场里也是如此，少数要服从多数嘛。”
安全员好像又上了一课似的，心里有些明白了，他想，这个世界本来就是鱼龙混杂的，所谓水清则无鱼，也就是说如果太干净了，这鱼都没有了，这不是现实，现实大家都有利益分点，能耐大的多分，能耐小的少分，就是这个样子，没能耐的靠社会救济也能过日子，现在不就是如此的社会现状嘛。
自己虽然是个大学生毕业生可是面对现实是无能为力，不过自己生存的关是必须要过的，因为如果自己都养活不起自己的话，他的能力将受到怀疑，这是一定要在实践中检验的，就像自己读了这么多年书，如果在实践中证明自己什么也干不好，这只能证明自己的能力不行，不能怨别人。
这时他们的船已经靠了岸，他们终于登上了岸，他们叫上了一辆出租车，出租车马上把他们带到了指定地点。
这个指定地点就是曹大哥的办公室，曹大哥看见他们进来了，高兴坏了，上去同他们三人握了握手说：“好几年不见面了，真想你们啊。”
袁大哥说：“曹大哥，你好像瘦了许多。”
曹大哥说：“是啊，这是几年来操心操的，为了弟兄们我得天天操心，你们坐，范小三去搬几把椅子来，然后你拿着这一百块钱到商店买点下酒的来，我们边吃边聊。”
范小三听到曹大哥的命令马上从外面拿过来几把椅子，然后接过曹大哥递给他的钱，转身走了。不过这时的范小三打扮得不像要饭的了，因为曹大哥让他把那身要饭衣服给扔了，给他买了一身工作服，这样他穿上了干净的工作服可算像个人样了，否则他身的味道也能把人熏走，当然在扔掉旧衣服时，他是必须要洗个热水澡的，否则这新工作服也不会给他穿的。
洗完了热水澡，这个以前的叫花子，才穿上了新工作服，他这样才像个人样了，站在人旁边也没气味，这样曹大哥才允许他到办公室来招待客人。
范小三这回打扮的像个人了，他非常感谢曹大哥，是曹大哥把他当人待，他能不感谢他嘛，以前他在外边是人见人讨厌，可跟从了曹大哥以后，他整个人都变了，他变得活泼开朗了，他变得干净利索了，他变得手脚麻利了，他简直变成了一个新人，这全是曹大哥给他带来的转变，他能不感谢曹大哥嘛，所以现在他是曹大哥的手下，对他是忠心耿耿。
一会儿的功夫，范小三就将酒菜买回来了，他们是一边吃一边聊，范小三到外面去了，他不能在里面打扰大哥们的谈话。
他们哥几个见面有说不完的话，只听曹大哥说：“这几年，你们都在做什么呢？”
袁大哥说：“这几年我们都在跑业务，我们的渔卖到了不少大城市，比如上海，武汉，南京等等这样的大城市，这全是我们这些业务员的功劳，不然我们的渔也只能在我们那里销售，在我们那里销售是卖不出好价格的，所以这几年，我们都是在外地跑业务中度过的。”
曹大哥说：“原来是这样，我这几年都在这个小城市里承包工程，可我们这个城市毕竟太小，我也没干到大活，这回我要出去闯闯，或许能闯出一片新天地。”
这时范小三推门进来说：“报告曹大哥，有一个自称是科长的人要见你。”
曹大哥说：“我的救星来了。”
（本章完）