孙总作为陈家庄的战略合作伙伴，说话自然是不用拐弯抹角的，这事情是一举三得。
作为骏枣的拥有者来说，都希望这些产出能够早一点换回红艳艳的钞票回来；作为商贩来说，都希望有好的货物，占领市场，赚取差价；作为中间人来说，也是希望起到桥梁作用，形成一个不大不小的圈子，朋友多了好办事啊。
孙总倡导的这个松散的联盟，首先需要征得陈实的同意。毕竟陈实才是这个联盟的根基，没有陈实这个联盟也就没有存在的必要。
具体的细节，孙总倒是没有多说，现在还是一个意向，定一个大概的方式就可以了，其余的还要详谈。
其实这个联盟说白了就是这些商贩联合组织起来，同意从陈实这拿货，然后到各自的地域去销售，不光是这样，陈实还能借着这个联盟的力量，把那些网上的订单交给这些商贩，也就是地区经销商的形式。这也是一个占领销售的渠道和终端的方式。
天朝的商业，现在不光是靠商品质量好坏来决定销售量的，现在也需要渠道和销售终端的支持，这都是唇亡齿寒的关系。而且销售渠道和销售的终端现在也起到越来越大的作用，也可以说是主导了整个商业活动的重心。
举个加/多宝的营销策略的例子就可以看出来。
俗话说，拿得起，放得下。这句话放在加/多宝身上非常合适。当法律裁决加/多宝不能在使用“王/老吉”这个商标时，加/多宝马上放弃“王/老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中。
加/多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加/多宝。乍一看，加/多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王/老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加/多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传。首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加/多宝。”先将十多年建立在王/老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加/多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加/多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加/多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加/多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加/多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加/多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区的卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加/多宝”，让所有的消费者都知道王/老吉真的改名了，然后将王/老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加/多宝新改名的品牌上。想想假如加/多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行，终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加/多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加/多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加/多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广/州来说，有5万多个士多店，加/多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加/多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加/多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王/老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
为什么可口可乐能卖得世界上只有两个国家没有，原因就是可口可乐遍地开花的终端执行，渗透到世界的各个角落。只要消费者想购买时，都能够方便地购买得到。
所以广告宣传是一方面，品质也是一方面，没有渠道的辅助，这些都是浮云，只要占领了渠道和销售终端，才是正真的占领整个市场。
孙总现在提出组建联盟的这个建议，也就是给陈家庄一个掌控销售渠道和终端的机会，有了这样的销售渠道，只要陈家庄的产品有点特色，加上一段时间的培养，让人们习惯了陈家庄的这些产品，形成习惯，陈家庄的销售策略也就成功了。
而且现在陈家庄也不需要密集的去打广告，没有这个资金是一方面，陈家庄的出产数量上相对整个天朝这个市场来说，还是太少了，即使靠着网友们的口碑，只要不放弃网络这个阵地，只要这个联盟形成，铺开货以后，也够陈家庄忙活很长一段时间的了。
关键是不能把根据地给丢了。加多宝为什么重视广/州，在这个地方可以说是销售无孔不入，各种活动，各种优惠，各种终端，那是因为这个地方是根据地。只有拿下了根据地，而且不断巩固这个根据地，才能够不断的去开拓新的市场，如果后院都起火了，那结果一定好不到什么地方去。
陈家庄现在就是要把陕北省和周边的几个省的市场份额给占据，培育市场，让人们形成一种惯性，只要想到枣子，那就一定要买陈家庄出品的，通过枣子，让人们对陈家庄的其他产品也带有天生的好感和认同感，达到销售的目的。
而且这些地方，由于地域临近，对运输还是一个很大的利好。没有了长途运输的损耗，自然成本也就下去了，还能解决这些地区网友对陈家庄骏枣的需求，这事情的重要性就不用再多讲了。
而且现在陈家庄处在卖方市场，占据了优势地位，就更要利用好这个机会。孙总把这个注意一更陈实讲，陈实想都没想，就把这个事情给答应了下来。
这真是瞌睡就有人送枕头，只是那些不在销售区域的网友就没有办法了，陈实只能过一段时间，给这些网友邮寄干货骏枣过去了，为此陈实还特意给这些人解释了一下，留下了联系方式。