“褚经理，经过一天时间的思考，我觉得你昨天说的话很有道理，吃独食的确是不对的，只有强强联合，才能更快的壮大我方公司的实力。”昨天关婷与郑直商量了好长时间，最终觉得让福师傅控股集团占有一定郑氏茶饮料基地的股份，是可以的，毕竟福师傅控股集团有着十分庞大的销售渠道。
如果与之合作的话，明年郑氏花茶就能卖向全国市场，再过一年，就是出口国外也不是奢望，而这些如果单凭郑氏花茶自身去打拼的话，最少也得用六七年的时光。
饮料业在最近几年发展是十分迅速的，一个又一个品牌打入了市场，抢占市场份额，估计褚文豪会主动找上门来，也是知道福师傅茶饮料是无法压制新企业出头的，所以只能有选择的与其它企业合作，从而赚取更多的利润。
新品牌越来越多，争抢着市场份额，谁知道再过六七年的时间，会冒出多少种好喝的茶饮料呢？
所以郑氏花茶必须尽快的投向全国市场，打响牌子才行。
“不过贵公司一开口就要注资掌控郑氏茶饮料基地百分之五十的股份，有点狮子大开口了吧？”
关婷与郑直绝对不会允许让别人来掌控公司，这个公司二人必须要有绝对的掌控力。
褚文豪微微一笑，谈生意嘛，本来就是漫天开价，落地还钱，他也没有指望真能拿到郑氏茶饮料基地百分之五十的股份，“那依关总的意思，可以让出多少股份呢？”
“百分之十五。”关婷轻笑，“如果贵方同意，可以只往郑氏茶饮料基地注资百分之十的资金，另外百分之五的股份，就当是我们使用贵公司销售渠道的费用了。”
“不行，太低了。”
褚文豪立马摇头，“我们最少也要占有郑氏茶饮料基地百分之四十五的股份，一个新的企业要发展，没有庞大的销售渠道，是绝对不行的，所以我希望关总能认真的考虑一下。
我方集团目前全年销售额近六十亿美元，其中饮料销售额占百分之三十五，共计二十一亿美元，所以如果没有一定数额的利润，我们是不会让贵公司使用我们那庞大的销售渠道的。
关总应该要明白，一但贵公司利用我方的销售渠道，那么对于我方茶饮料的市场份额，肯定会产生一定的影响。
而这部分损失，贵方是必须要承担的。
区区百分之十五的股份，能让我方赚多少钱？根本就弥补不了我方巨大的损失。”
关婷蹙起眉头，看向了郑直。
郑直对着关婷轻轻点了点头笑道：“褚经理这么算，对郑氏茶饮料基地并不公平啊，要知道就算不与贵公司合作，我们的商品也一样会投向市场的，那时对于贵公司的茶系列饮料，一样会有一定的影响。
所以贵公司这部分损失让郑氏茶饮料基地来补偿，是不合理的。
还有，褚经理说一个新的企业要谋求发展，壮大自己，没有庞大的销售渠道是不行的，这句话我认同，但我方不一定非要与贵公司合作，才能拥有庞大的销售渠道吧？
比如唯一集团，一直是贵公司最有力的竞争对手，我们想要销售渠道，也可以和唯一集团合作嘛。
除了贵公司与唯一集团，还有旺仔集团公司，其庞大的销售网，同样遍布全国。”
说到这里，郑直就见褚文豪已经没有之前那般风轻云淡了，唯一集团一直是福师傅控股集团强有力的竞争对手，在即食面与饮料业，两个集团的年销售额一直排在第一第二。
不过福师傅控股集团到是一直稳压唯一集团一头。
郑直瞄了一眼褚文豪，端起温热的茶杯慢慢的喝了一口，继续道：“再有一点，虽然郑氏花茶是茶饮料，但并不一定就得和经营饮料业的贵公司或者唯一集团合作。
我们也可以与单独经营即食面的企业合作，相对来说他们的销集渠道虽然不及贵公司与唯一集团庞大，但只要与之合作了，那么将来我们双方经营的茶饮料，就只有郑氏花茶。
不必再考虑贵公司其它茶饮料要占据的市场份额的比例。”
听到这里，褚文豪深吸了一口气，正色道：“关总，郑乡长，唯一集团虽然实力不弱，但比起我们福师傅控股集团来还是有一定差距的，所以我希望二位能慎重的考虑。
这样吧，请二位给个准话，你们最多能让我方占有多少股份？”
“现在还不好说。”郑直耸了耸肩膀，“黑山县的叶县长有些人脉，他昨天打来电话，说是认得唯一集团的某位董事，可以牵线搭桥，让我们两个公司坐下来洽谈合作。
我们郑氏茶饮料基地在黑山县建有分厂，所以我们公司发展起来了，对于叶县长来说也是一大政绩，所以叶县长对于此事颇为上心。
贵公司有权力考虑是否和郑氏茶饮料基地合作，我们也有选择合作伙伴的主动权，所以得在我们与唯一集团的代表商谈过之后，才好回答褚经理的问题。”
姓叶的县长，难道是叶家的人？
褚文豪眉头一皱，如果真是叶家的人，那么其背后的人脉关系，就相当的复杂庞大了，稍作沉吟，他才问道：“那不知道唯一集团的谈判代表，什么时候能赶来这里？”
“后天！”
关婷语气坚定。
这么快？
褚文豪不着痕迹的打量了一眼关婷脸上的表情，见其很自然，不像是撒谎的样子，才又道：“二位可否等一下，让我给上边打个电话？”
“当然可以。”郑直笑道。
于是褚文豪走了出去。
大约过了一刻钟，褚文豪才走了回来，刚刚坐下，就开口道：“我是非常看好郑氏花茶的，不说将来其销量能赶的上我们公司的福师傅冰红茶，但与我们公司福师傅茉*莉花茶的销量，应该不相上下。
刚刚为了我们双方能够合作，我与上边的领导沟通了一下，并为关总极力争取，最终上边的领导开出的底线，是我方注入贵公司三百万现金占有贵公司百分之三十的股份。
而我方公司国内外所有的销售渠道，都任由贵公司无偿使用。”
关婷的脸上闪过一抹惊喜之色，偏头看向了郑直，这个条件是完全可以接受的，昨天她与郑直商谈过后，底线是能让福师傅控股集团占有郑氏茶饮料基地百分之三十五的股份。
郑直也松了口气，说实话，福师傅控股集团占领的市场份额，的确要比唯一集团占有的市场份额大的多，虽然两个公司占据销售榜单第一与第二的位置，但差距还是有的。
“褚经理与贵方的诚意，我与关总已经看在了眼里，不过唯一集团的代表马上就要动身赶过来了，我们总不好放人家鸽子吧？”该拿捏的时候，还是要拿捏一下，尽管对方开出的条件，已经很不错了，郑直说道。
褚文豪看到郑直与关婷的表情，就知道这事成了，摆了摆手道：“他们不是还没有动身么？
正好告诉唯一集团的代表，我们已经谈妥了条件，也不用让他们白跑一趟了。”
“那我给叶县长打个电话吧。”郑直佯装无奈道。
其实郑直之前根本就是瞎编的，叶乘风哪有认识什么唯一集团的董事，只不过是用来吓唬褚文豪的，不过也不怪褚文豪上当，毕竟他从薛阳那里知道郑直的身份很不简单，那么郑直能认得叶家的人就很正常了。
而叶家有人认得唯一集团的某位董事，也不是不可能的事情。
所以褚文豪不是笨，而是不想冒险，万一真被唯一集团抢先与郑氏茶饮料基地合作了，那公司就少了一条财路。
再则郑直身份很不简单，万一到时利用手中的能量帮助唯一，那么福师傅红茶就有可能蒙受一些经济损失。
综合考量下，褚文豪才降低了当初与上边商量好的标准，这么快说出了底线。
两个公司合作，不是那么简单的，注资，股权变更，签订合同，一行一行的查看条款等等，这一忙就是半个月的时间过去了，不过好在双方都不是那么死板，在决定合作之后，福师傅控股集团就已经派人来郑氏茶饮料基地拉货售往全国各地了。
让得郑氏花茶，抓住了今年饮料业热季的尾巴。
身为一县之长的叶乘风很忙，等两家公司签定了合同之后，他才得知了消息，打电话埋怨郑直，为什么不早点告诉他，郑直对此只是嘿嘿一笑，然后二人又开始商谈这边能发展什么赚钱的项目。
最近郑直与叶乘风都有在网络上寻找合适这边发展的项目，但是找来找去，都没能找到，正与叶乘风聊着，郑直突然收到了一个短信，他就随手打开来看一看。
刚看了第一行，就是脸色陡然大变！
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