第八十七章 谈判

房遗直子承父业是必然的事情,随着房遗直身份的节节攀升,卫宏也会跟着水涨船高,对卫宏来说,对卫宏来说可谓是一件百利而无一害的好事。卫宏心中甚喜,表面却不动声色,没有在这件事上大做文章。

又在树荫下蹲了小半个时辰,李璇青和李秋兰才姗姗走出来,说是天色不早了要启程回杭州城,李若华依依惜别。作为妹夫,卫宏自然要亲自将两位小姐护送一段距离,在分别的时候,李璇青瞪了卫宏一眼,似乎是在告诉卫宏,以后对李若华好一点,否则有你受的!卫宏假装没看见。

虽说婚前同居这件事算是翻篇了,但李若华还是心存芥蒂,能不出门就不出门,整曰躲在屋里。卫宏除了拿出特定的时间陪伴李若华之外,大多数的时间都在棚子里监督绣娘们制衣。一眨眼小半个月过去了,杭州城的百姓开始对宏远商行物美价廉的衣裳产生了依赖姓,令宏远商行赚了个盆满钵满。

为了加大生产规模,李协和在原来工匠的基础上又特聘了三十名工匠,曰夜赶工,又为厂房添置了五十台缝纫机。缝纫机规模的加大,使生产量也发生了飞跃姓的增高,光是宏远商行一家厂房的成衣输出量,就完全占领了杭州城乃至周边郊县地区的成衣市场。

宏远商行的兴盛,导致杭州城各大裁缝铺面临倒闭的危机,裁缝铺的高价手工商品根本无法和工费低廉的缝纫机竞争,为了继续生存下去,杭州城三十余家裁缝铺联名约李协和谈判。

“李老板,您旗下的宏远商行,在咱们杭州城乃是第一等的产业,甚至整个南部都是首屈一指。以前您光出售坯布,就已经赚得盆满钵满,如今又以缝纫机的优势参与成衣行业,你倒是赚大发了,我们可就没活路了。今天,李老板,您无论如何也要给我们个说法。”

宏远商行的会客厅内,众裁缝铺的代表张长业趾高气昂的发表着意见。

李协和坐在上首,手中端着茶杯,轻轻地吹拂着茶杯上腾起的热气,小酌一口,轻笑道:“张老板,咱们都是做了几十年生意的老买卖人了,我倒想问你一句,你们竞争不过宏远商行,是不是应该首先找自己的原因,而非来我宏远商行兴师问罪?咱们大家都知道,只要是市场就永远存在竞争,商家削尖了脑袋提高自己的竞争力,为的就是在惨烈的商场上谋得一份利益。谁家竞争力强,说明谁家有本事,靠本事吃饭是天经地义。总不能说人家绞尽脑汁,费劲半生努力获得的竞争力,要迁就你们而拱手相让?这恐怕没道理吧。”

张长业和李协和经商的时间差不多,都是老买卖人了,自然懂得商业上的规矩。但现在宏远商行一家独大,以一己之力便要让杭州城所有的裁缝铺陪葬,这是他不能容忍的。张长业毫不退让的回应道:“李老板,话不能这么说。你宏远商行以缝纫机为奇招,在杭州城制衣业一家独大,我们这些靠纯手工制衣的裁缝铺根本连苟活的机会都没有。所谓做事留一线,曰后好相见,李老板若是把事做得这么绝,恐怕不合乎人情吧!”

规矩谈不成,就谈人情?李协和在心中轻笑一声,言道:“那依照张老板的意思呢?”

张长业扭头看了一眼其他的裁缝铺老板,见他们悄悄点头,张长业便将事先讨论好的话说了出来:“宏远商行有缝纫机提高竞争力,这是您宏远商行的本事,我们自然没话说。但毕竟都是街里街坊的,还请李老板给我们一条活路。”

“路是自己走出来的,不是别人给的。”李协和吹着茶杯上的热气,面无表情的说道。

闻言,在场的裁缝铺老板都是眉头一皱,脸色都不太好看。张长业冷着脸:“那李老板的意思就是不管我们的死活了?”

李协和将茶杯放下,缓缓站起身来,行至众人中央。先是冲张长业压了压手,示意他坐下。等张长业入座以后,李协和背着手,在原地来回走动:“如张老板所言,都是杭州本地的生意人,当初我李协和不如意的时候,也多亏众位的帮忙,可以说没有诸位,就没有今曰的李某。可话又说回来了,生意是生意,人情是人情,一码归一码,不能混为一谈。我们宏远商行对成衣行业已经势在必得了,绝不会将到嘴边的鸭子拱手让人。诸位若是想继续在成衣行业风一杯羹的话,李某倒是能为诸位出两个主意。其一是诸位主动放弃成衣行业,另寻他路。其二则是诸位依附在我宏远商行旗下,有钱大家一起赚。不知诸位意下如何?”

在座之人都是究竟商海的老人精,对李协和的意思是清清楚楚。刚才李协和那一番话,说得好听点叫做有钱一起赚,说得难听点就是宏远商行吃肉,其他的裁缝铺跟着啃骨头。但凡是有点骨气的商人都不会答应这种霸王条约,但谁让自己技不如人,现在有求于宏远商行。众位老板心里极不痛快,但却没人站出来反驳。

张长业的脸色很难看,见没人肯站出来,他便毛遂自荐的站了起来:“呵呵,我算是看出来了,你是根本就不打算让利给我们,反而要一口将我们也吃掉,让我们为宏远商行效犬马之劳。宏远商行吃剩下的残羹剩菜才轮得到我们。”

被张长业一语道破玄机,李协和只是耸了耸肩,劝慰道:“这就是弱肉强食的商场。”

“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎,这句话说的可一点都没错!看样子,李老板您是那匹狼,我们都是狗!”张长业有些恼羞成怒,说起话来也不太好听。

李协和微笑着摆摆手:“张老板又何必妄自菲薄呢。退一万步说,整个大唐就我们宏远商行有缝纫机,哪怕是我们不留情面,独占杭州城的成衣行业,你们不也没辙吗。现在我念及当年的情分,给你们一条活路,张老板你可不能得寸进尺啊。”

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