第185章?经销商都是大佬

严格来说,并非几大央企将真金白银借给了矿海集团,那样的话,他们同意,国资委也不同意。

实际上,这笔钱绝大部分拨付给了他们的生产企业。

比如冠城特钢就投入到滚筒生产上,铁路局投入到铁路专用线建设上,神煤公司投入到下属机电公司生产采矿设备上,华国国际电力则投入到电厂基建中,而这些项目或本身就是矿海的项目,或是矿海需要的设备,总之并没有直接揣到矿海兜里。

也就是说,矿海没花一分钱,就开启了府胜煤田的开发工作。

就如夏国庆说的那样,如果这个钱直接给了矿海集团,恐怕不管是国资委还是纪检部门都会注意,甚至要查一查这笔钱使用是否得当的。

但钱都变成设备、变成项目成为矿海的一部分,就属于正常的投资行为了。

毕竟按照矿海开出的条件,几大央企还是很划算,甚至这笔投资属于超额回报的。

矿海基于各企业低于市场价50元的煤炭,比指导价便宜5分的电价,低于国铁运输费1角钱的运费,还是双向的,综合算下来,他们只要产能达到预设值,节省的费用远比他们投入矿海项目的钱多得多。

更何况,这不是一次性回报,而是年年都有的。

也就是说他们的投入一年回本,第二年之后每年赚一个投入的资金出来,100%的利润的事情,他们当然会干。

实际上,几家公司在投入资金时争红了眼,毕竟投入多少,回报就有多少,是李河川强行按下了他们的争执,才按照公布的那个投资比例进行的。

产业园内忙乎的热火朝天,在这个渐渐转凉的秋天,成为一大奇观。

甚至主持全面工作的副市长周柯都闲下来了,有矿海在,刚过九月,全年的招商引资任务已经超额完成了。甚至后续还有要跟进的,却被李河川给拦下来了,说土地供应紧张,产业链还没完全铺开,让他们明年再来。

对此,周柯很满意,明年再来,明年的招商引资任务也完成了。

不过他满意,吴熙阳在忙完了发布会之后就不满意了。

年轻的他,哪里来过如此高强度的工作?更何况,发布会完成后,李河川居然钓鱼去了,让他这个小舅子全权负责将来宾安排送回城。

等他忙完,累的腰都快直不起来了。

躺在吴曦月专用的按摩椅上,他对远离电脑的姐姐抱怨道:“姐,李河川这甩手掌柜当的好轻松,咱们姐弟俩成了给他打工的了?”

“怎么着,年薪百万的打工仔,你去忙咱爸的生意去?”

“我才不去,老爸那教书育人,管的是人的一生,更麻烦。”吴熙阳可不上当,他想到发布会上的事情,稍稍离开椅背,说道,“姐,李河川为什么放着钱不挣,让给那几家企业?是不是傻?你怎么不拦着?”

吴曦月方下手中的书,说道:“弟弟,他已经这样做了,就把你忙的够呛,真要亲力亲为,十个你也不够用的呀。”

“可是钱被别人赚走了。”吴熙阳不喜欢李河川给他安排的职务,可是喜欢钱,眼见这么多钱逃走了,他心肝疼。

“傻弟弟,我来给你算笔账。”吴曦月轻笑了一声,说道,“先说第一点,为什么不自己做。矿海自己生产那些设备和基建项目,时间上会很长,还要和各个企业谈判,谈判完了还要走流程,还要涉及到验收、付款等环节,无形当中加了很多时间和不确定因素。”

“原来还有这么个因素,我的经济学白学了。”吴熙阳点点头说道,“看来课本上的东西和实际相比,还是有所不同的。”

“当然了,主要原因是没钱。”吴曦月接着说道,“第二点,交给几大企业做,其实表面上看矿海降低了自有产品的售价,可是却锁定了几大客户的。别的不说,比如华国电网,你说它如果正常采购,我们需要去投标,去竞争,对大客户,最后肯定也比市场价低一点,但不会低很多,而我们所付出的时间成本却一点没减少。而现在,直降50元,这个价格在市场上基本上买不到煤炭的,如果换做你是华国电网的老总,你会怎么做?”

“我,我如果是老总,我能用100万吨,绝对会买上个1000万吨的,自己的电厂用不了,完全可以倒卖给别人。咦这样听起来,我反倒成了矿海的经销商了。”吴熙阳脑子其实很灵活的,立刻知道了其中的关键,“这样说起来,李河川反倒是把几大企业变成了他的经销商了?这个主意妙呀,论起营销能力,矿海肯定比不上遍布全国的华国电网、铁路局的。这么说来,对华国石油采用成品油低价销售策略,也是这个方式了?”

吴曦月点点头,说道:“我弟弟也不笨嘛,就是没想到而已。其实这个办法李河川,对了你别李河川李河川的叫,起码在人前……”

“我知道,人前叫姐夫。”

“算了,你爱叫啥叫啥吧。河川这个办法还是从萧亮那里得到的灵感。矿海的专长是技术,既然如此,不如让点利,既可以把矿海的产品销售出去,又能给锁定长期的客户,别看矿海明年就能达到2亿的产能,但我敢打保票,矿海根本就不愁销路的。”

“那是,谁敢雇佣几大央企当销售呀。也就李……姐夫有这么大的胆子。”吴熙阳呵呵一笑,说道,“按摩椅的力度挺大呀,怎么好好的,你不用了?”

“我喜欢软座椅。”吴曦月拍了拍自己的椅子,说道,“河川的胆子大,但是这是建立在他有能力的基础上。另外,让你当商务总监,你可要当心了。”

“你放心,虽然都说小舅子败家,但我起码的分寸还是有的,保障企业合规运行,我还是要坚守的。”吴熙阳说道,“怎么着,我也得对得起百万年薪呀。”

“我的意思是,对几家大企业要适当放水知道吗?合同中特意留了一个漏洞,如果你按照投资比例去卡他们,咱们的煤炭、成品油、建材怎么往外销兽?”吴曦月说道。

吴熙阳呵呵一笑,说道:“怪不得我看那份合同没有约定低于市场价能采购多少呢,原来早就想到了。你放心,我不会在这方面卡销售总量的。他们要买多少,我就放给他们多少,反正合同没做约定,就是这样一来,我的名声就有点不好了。不过我所谓,只要矿海能壮大,我一点名声算什么?”

“小舅子不就是这样用的么?”吴曦月白了他一眼,说道,“让你看起来变得有点小糊涂,就是给那些外人看的,以方便他们找你,从你这里得到更多的订单。虽然我们的成本更低,但不能让外人知道,所以通过你,才能让他们认为是捡到便宜,而不是矿海的预谋。”

“真是算计到家了。”吴熙阳赞叹道。

“快去忙你的吧,别在这偷懒。”

“好的,姐。”吴熙阳立刻从按摩椅上起来,“这样一说,我浑身充满了干劲了。”

他走过吴曦月时,突然看到她扣在桌子上的书,不由地惊讶地说道:“《准妈妈必备孕期指南》?”

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