“观一粟而知百石,这想法没问题。可毕竟你对这个行业不了解,所以如果想知道猎头全行业的话,只看智亚可是远远不够的。”
魏东摊开双掌:“在这个行业里,绝大部分企业都是四十人以内的小微企业,占九成!”
他竖起右手拇指:“只有一成是中等以上规模。而达到百人以上的猎企,又是这只手指的不足半数。
所以,你来智亚参观,只能说来参观了这行业里的一个特例、少数派,根本不具有代表性!”
“但是……,猎头行业很赚是真的吧?不然你们怎么能支撑起这家公司的运营?”朱记者眨巴眨巴眼睛抛出自己的疑问。1
“我们有股东的支持、资助,这很重要!”
魏东说:“千千万万的小猎头公司不具备资本注入的基础条件,也没有股东和大型合伙人团队带来的资源优势。
他们只能自己去开拓客户,从大、中型猎企牙缝里撕下肉块来养活自己,这才是本行的常态。”
“你的意思是,智亚其实靠资本注入生存?”
“不,我的意思是智亚和绝大多数猎企起点不同。”
魏东摇摇头:“最初它接受了五家股东,现状发展到四十多位。
这些资金使我们可以雇佣强大的合伙人和管理团队,平均每位合伙人在入职第一年为企业带来四家以上的新客户。
这是其它猎企不具备的条件,因此我说智亚和这行里绝大多数同行其实没有可比性!”
朱记者张着嘴巴呆了呆:“可我听说,猎头推荐入职一个人,就要收这个人年薪的20%到30%做为服务费。
魏总不觉得这利润过高,太不合理么?”
魏东笑了:“我得让你先了解些猎头行业的情况,以免咱们沟通产生误解。”
他说:“首先,服务费比例这个行业传统上以20%居多。有些小公司为竞争故意压价,最低据说有低至12%的情况。
在线的猎头平台因为没有太多场地、人员支出压力,所以他们普遍是15%或18%的比例。你说的30%也偶尔发生,但仅限于极端情况。
比如从海外挖人,或者需要很独特技能、背景支撑的岗位,或者极高端、猎取难度极大、对象来源和人数受限定的,这些才有可能要到这么高的服务费比例,因为这些是需要投入人力、物力、时间周期远甚于其它案例的缘故。
至于你说的利润过高、不合理,这是个偷换概念造成的错误。我们收到甲方的服务费仅仅是公司流水,或者叫销售收入。
我们要合法纳税、要支出房租和水电等经营开支,要负担人员工资、奖金提成和社保福利的支出,要进行市场推广、宣传等活动。
所谓利润,是扣除上述开支后剩下的部分。你看,我们从开始寻访人选,到成功入职一个人拿到回款最快也需要三到六个月。
等抵扣完摊销在每笔回款上的支出,你还会觉得20%很高么?”
“可,如果利润没那么高。你们又是怎么支撑起这么庞大支出的呢?”朱记者微笑着用手指在头顶上划了个圆,似乎很满意自己设计的这个圈子。
“这就是智亚和小公司之间的区别了。”
魏东冷笑:“我们靠的是经管会对经营的管理,人、财、信息、战略等各方向都有管理者分工协作;
我们还有数十人的合伙人团队、各地分支的总经理、各部门的总监和高级经理们;
有比较完备的企业制度、管理办法和风险控制机制。而小公司只能靠老板个人的头脑和管理水平。1
也就是说,老板强公司活,老板弱公司便摇摇欲坠。”
“魏总的意思,很满意智亚拥有的管理制度,认为这是优越于绝大多数体量很小的同行的原因。”
朱记者又扶了下眼镜,抬起头问:“那么,为什么智亚还会发生问题,会有网上暴露出来的那些情况呢?”
这个问题和前些日子网文的事件勾在一起,不能不让魏东警惕。他眼皮微微动了下,看看对面两人。
这时晓茹进来摆上茶水,魏东趁机迅速在心里打个转转。
等晓茹离开,他笑着对朱记者说:“其实,这并没什么难理解的。任何制度都有它的漏洞,任何管理也免不了疏忽。
我们能做的就是尽量避免这些漏洞或疏忽,或者延迟它的发生、演变。做为管理者,百密一疏才是正常的,毫无错漏反而不正常。
大公司有问题,小公司同样会有。1
小公司缺乏防范手段,没有制度和办法的保障与指导,这类事便更多。”
“您的意思是,这是正常的,可以理解的情况?”
魏东心里不舒服,但还是尽量克制地回答:“不,我是说出错是会有的,总结经验、防止同类事再次发生才是关键。没必要回避,也没必要放大!”
“那,这次的事件,智亚或者说您本人,准备怎么承担责任呢?”朱记者追问。
“我们好像跑题了。”魏东眯起眼:“我秘书告诉我你们是想了解猎头行业的现状,以及今后智亚的发展规划这类话题。”
“没错,”对方点头:“不过既然话都说到这里了,不妨捎带做个探讨。您不想对网上那些声音做个回应或者反击吗?”
“我没有获得公司相关授权,所以无法向你提供什么。”魏东摇头。
“这还需要授权?又不是什么大事,聊聊而已。”
“正如我刚才说的,智亚是个有制度的企业。我建议我们还是回到原定的议题上吧。”
但是显然朱记者对现在的内容更有兴趣,他身体前倾轻声道:“魏总别太较真,咱们就当随便聊,就是登载出来也只会说‘某某’,不会标注您真名实姓的。”
“什么意思?”
“交个朋友,说不定将来我还有能帮您的地方。”
朱记者说着从上衣内口袋里摸出个信封推到桌子中间。“当然了,如果您能提供些更劲爆的内幕,我们一定还有份心意。”
魏东盯着那信封看了好久,突然爆发出一阵震耳欲聋的大笑。他笑得前仰后合,不住用手指抹眼角笑出的泪水。
晓茹大约在外面听到动静,推门而入,吃惊地看着眼前的一切。她后面不知为何跟着许静,一言不发地在身后关上门。
“你们来啦?”魏东止住笑,挥挥手:“今天的采访真是精彩呵,不过也该结束了。你们替我把这个猪头扔出去!”他用手一指朱记者。
对方脸色一变,急忙伸手把桌上的信封收回去。急急道:“魏总别误会,我可是好意!”
“少废话,滚出去!”
“你、你怎么能这样?”
“你不配来采访智亚的任何人!”
魏东说完起身对晓茹道:“下达通知,从今往后智亚公司员工不得接受此人及其所属平台的采访,另外让法务开局律师函发过去抗议!”
“魏总,你这样做会后悔的!”
“你再不出去,我命令安保部经理带人过来了。”魏东语气已经非常严厉。
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那个实习的小助手大约头回见这样的场面,急忙收了东西扯朱记者出去。
朱记者气急败坏,边往外走边叫:“好啊,我今天见识到智亚了,果然霸气得很,连记者都敢欺负!怪不得被人家在网上暴露出来,原来都是真的!”
“朱先生,你最好声音再大些,”许静在前头带他们往外走,听他嚷嚷便皱眉转身,举起手里的一个东西,一笑道:“因为你声音小了,会影响录音效果的。”
“呃……。”朱记者卡壳了,只好连声说着“气死我了,气死我了,竟敢这么对我!你们等着瞧!”
尽管手舞足蹈地表演,可最后还是被小助手连拉带拽,推进了电梯。