第二百九十二章 复杂事情简单做

“你现在什么打算?要马上告诉大魏他们吗?托尼呢?”老朱问道。

咬了咬嘴唇,孙瑶摇头说:“暂时先不告诉他们。目前也还没有确诊,没必要让大家惊慌。等出了结果再说不迟。”

“好吧,”老朱想想点头回应:“我尊重你的意见。”

虽然从感情上来讲他更希望孙瑶现在立即、马上放下所有的担子回家休养,可那并不现实,她本人也不会同意。

可这么一来,恐怕最少孙瑶还要再忙和一个来月。

“只是,在这一个月左右的时间里,我希望你不要把自己搞得太辛苦,要尽量避免或延缓病情加重的可能。能做到吗?”

“好,我答应你。”孙瑶点头:“现在集团就是管理智亚、智林、兴智、智心、宏智这几家一级公司,

各地分公司的事由主管一级公司负责,理清这个关系我身上就轻多了。放心吧,我会小心保护自己的!”

听她这样说老朱稍稍放心些。不过下楼之后一面喊开饭,一面还是悄悄嘱咐胡大姐最近多做些菌菇汤等有营养又清淡、不油腻的东西。

“不要高热量、发散的东西,比如牛肉、胡椒这些。还有,没有确诊之前先不要用任何人参……。”

他絮叨地嘱咐着,那认真的样子弄得胡大姐想笑又不敢,好在他自己并未察觉。

听着老朱在下面嘱咐胡大姐,孙瑶自己也觉得好笑。

她摇摇头,却又觉得这应该就是幸福,被宠着、爱着、保护着的人难道还不幸福吗?

她忽地又想起刚才两个人的对话,不由自主地开始想那个接班人的问题。朱莉她是很喜欢的,也觉得有潜力。

但她在智亚以及从事人力招聘工作毕竟时间短,如何说服以娄大胜为代表的那群老资格,这是个问题。

不过她没想到的是,许静自己正在不自觉地用自己的行动说服着他人。

由于许静出色的业绩、对企业的贡献和挽救团队、保护同事的行为,一个月前魏东便问她准备好入伙的钱没有,

于是在孙瑶和魏东的合力举荐下她成了智亚新的合伙人,并很快被任命接受了原属于魏东的运营官位置,

她的办公室门口也贴上了“运营合伙人”的标签。消费品团队则由稳重的黄月接手总监职务。

运营官可比部门总监要顾及的事情多多了。不仅要管理智亚所有行业事业部,而且还要和各分公司总经理打交道。

即便经过整理,现在智亚也还保留着十一家地方分公司。

要论规模,以顾炜的徐家汇公司(沪)、林子恺的厦门公司、卢莹的天河公司(广)、安琴的深圳公司、刘贝的金陵公司为最,号称智亚五虎将。

顾总老资格啦,几乎和娄总差不多的,不大把其他公司放在心上。

卢莹和安琴对此颇为不服,却年年饮恨就是追不上人家。

厦门这边成立晚、上升快,林子恺不声不响闷头发财。

刘贝则被魏东称为“最狡猾”的猎手,做事灵活、迅捷,成单不少,但每单平均回款(含金量)偏低。

除此五位外,还有喜欢碎碎念诉苦的西安张狄、号称最帅分公司总经理的武汉东湖赵悦等等。

总之各家分公司各有特点,争奇斗艳,让许静有点目不暇接之感。

事情一多她出现在培训课上的次数明显少了,韩威对此颇有怨言,几次三番要她出来给新入职员工和实习生讲讲,但许静没有分身术呵!

没奈何,最后只好答应在最近的分享会上露面,看看有什么话题可以和大家交流、交流。

最近的分享会预定在周三傍晚,主讲人是老熟人江茵。

她现在也是新成立的互联网二部(软件与应用)第三分部(商务·物流)的一名经理了。

既是熟人,一定不能不去,基本的面子还是要给的。

当露西敲门进来的时候,许静正和西安通话,张狄又要开始诉苦他那边资源少、人手不足。

见露西进来许静正好有借口将他话头截住:“好啦张总,我知道你想说什么。

不过还是那句话,想要让总部给你投入更多,那就要摆出战绩来说话。

不说别的,咱们就和那边当地同行比,什么时候你让智亚进入前十,我第一个跳出来帮你说话!

不过现在我得去开会,那边满屋子近百人等着我不好缺席呀!好吧,那先说到这里,拜拜!”

等她放下握着手机的手,露西耸耸肩:“你已经迟了。”

“没关系,我悄悄过去坐在门口听就行。不过先让我休息几分钟、喝口水!”

她说完直接拿起桌上的矿泉水瓶子喝了几口,开心地往电脑椅里一坐:“嗨,我现在体会到为啥娄总老拿个大茶杯了,因为喝起来爽呀!”

说完把脖子扭来扭去,又转了两圈,问:“对了,塞琳娜还用着你姨那房子办公么?她们现在还有多少人?”

“还在用。不过……从去年秋天到现在陆陆续续减员增效,有走的也有来的。现在应该还有二十人。怎么啦?”

“没什么,就是想了解她最近情况。她们不是和杰克那边合作,接受平台做单么?

杰克说目前她们公司名下,绑定的注册用户只有九个人。

我琢磨她现在应该不止这个数,为什么不让全员参与呢?她一定有什么考虑。”

“要不要我找她问问?”露西试探地问。

许静想想:“算了,你是房东,问这个不合适两下都会尴尬的。以后我找机会问吧。”

说完起身:“走,咱们去听听他们都分享些什么呢?”

会议室里已经挤满了。露西从旁边会客室拎出两张折叠椅来,摆在后门外。这个位置倒正好可以看到几乎全场。

“大家总是在问猎头该怎么做、该做什么,像刚才有位同学就问每天让我们Mapping,那不就是打打电话么?

和做销售打陌生拜访电话有什么区别?

我觉得各位先不要质疑,既然前辈都是这样过来的,那你们为什么不可以沿着这条路走走看呢?”有个声音说道。

“呃,我说明下。我刚才的意思不是说不做事,而是我不理解……。”某个男生说,但许静只能看到他后脑勺。

“你不能理解的是什么?”

“我不能理解我们到底在做什么,以及为何要这样做?”那男孩说:“仅仅因为告诉我‘前辈就是这样做的’恐怕不足以说服我。”

他扬着手:“我想这里还有许多同学和我有同感,只是他们没讲出来而已。

我需要知道原因,那个mapping究竟有什么用?

如果只是为了获取对方的联络方式、确认他的简历真伪,那有好多办法呀为什么必须用电话呢?

比如微信、Linkedin、百度、推特等等……。”

他的话在会场上引起了阵阵嗡嗡声,不少人交头接耳。看来有这感受的还真不在少数!

许静微笑着往会场里瞧,看见江茵和两个老员工坐在主持位子上正交换意见。她想想什么也没说,也没动。

露西有些担心地看看她,然后也继续安静听着。

“我觉得没必要较真这个吧?Mapping就是mapping嘛,它就是个业务名词。

我看有时间计较它到底是什么意思,还不如多打几个电话完成任务来得实在!”

有个戴眼镜的小胖子刚说完,就被旁边人批评:“你这是不求甚解!”

“啥甚解呀,每天任务那么多,你们还有心思琢磨这些个没用的?”

“那我也没看到你每天都完成任务呀!”

“那是因为任务太重嘛……!”

“胡说!”

“大家静一静。”许静听这话音一愣,才看到原来韩威也在场。“我同意这位男生同学……哦,陈澍同学的认真态度。

咱们来智亚实习,不就是为学到些院校没有或无法教大家的职场技术或技巧嘛。

Mapping既然是猎头最基本的一项工作,那咱们就有必要把它搞清楚、弄明白。

至于说小胖讲的任务重不重,那是另一个话题。我们后面可以再讨论……。”

其实韩威自己没做过一天猎头,对于mapping是什么也抱有疑问。

这个时候他如果不出头,会场情势有点乱,可要让他来解释,韩威也有点头大。

他说这番话本来就是想降降温的作用,然后目光就往几个老员工身上扫。谁知他们也都一副躲闪犹豫的样子,这下韩威心里着急了。

正巧这时,余光瞄见露西在许静背后现出半张脸来,还抬手指指许静后脑勺,心中不由大喜!

“这样吧,正巧朱莉来了,咱们就请朱莉总讲两句好不好?大家欢迎!”说着他带头鼓起掌来。

这家伙好眼神!这是许静第一个想法。不对,有人把我卖了!这是她第二个想法。

她慢慢回头瞪了正吐舌头的露西一眼,转头笑着起身用两手向下按按。“我来晚了,首先给大家道歉!”

“朱莉到前边去!”有人叫道,听声音应该是刚才那个“较真”的……陈澍。接着便有好几个人跟着喊起来,掌声更热烈了。

许静不得不起身,从人们闪开的缝隙挤进去,站到靠近主持人的地方,朝江茵她们先点点头。

然后她清了下嗓子,会场立即安静下来。

“其实,我和你们很多人一样,都是从打电话、给文档挑错、做行业mapping开始进入这个领域的。”

许静开始讲话,看到周围一片望着自己的眼睛不由地笑了。“那时我丢了工作,在咖啡厅里被魏总捡到,抱着满脑袋的疑问进入这行想着‘姑且一试’。

是他的阳光办公室吸引了我留下来。当然,目前他还在用着那间办公室!”大家轻笑起来。

“刚才,陈澍所提的问题应该是所有新来的同事都会遇到、都会多少这样想的,很有代表性。

的确,我们在开始的时候往往只会按指示去做,没时间穷究其源。

我还记得当初有个女生对我说,她对自己的师傅没完没了安排自己给人才报告挑错厌恶透顶。

但同样是这个人,她离开智亚后去了某公司做总助,再见到我时却又告诉我她现在是多么感激当初师傅让她那样做,因为养成了她注意细节的习惯和严谨的写作风格。

所以,我支持这样的说法,就是刚才有同学讲的‘前辈都是这样过来的,我们为什么不能这样走呢?’。

这句话说明一个事,借鉴前人的经验很有必要!但,这是全部么?

我看未必。有句话说:路是人走出来的。所以,我们所看到的经验之谈,一定是前人一代代积累得出来的结论。

那么我们做为新一代人,是否有发现新方法的可能和更新经验的责任呢?那当然了!

这就是我想鼓励大家的事,继承而后发扬。

如果你们在继承过程中发现了新方法、新路数,我们这些老员工很乐意倾听,并希望同学们不吝赐教。

如果我们发现这办法确实更加管用或有助于节省、提高,那么当然应该把它记录下来并传授给后来的人们。

这一点,是毋庸置疑的!”

在一阵掌声后,许静待全场重新静下来继续说:“在这里我们有个现成的例子:mapping到底是什么意思?

以前我问过很多猎头,解释得五花八门,但没有哪个能说得清晰明了。

今天我在这里献丑试试,如果大家觉得这个解释办法还行,那不妨把自己的知识库更新下。”

她说着用食指点点自己的头。“请问,在座同学中有没有学建筑、工程、航空、计算机、电子商务、地质、机械这类专业的?”

话问完,下面陆续举起不少手,男男女女都有。

许静看了一圈点点头让大家把手放下,然后说:“这些行业都要用到制图,电子商务专业也要会做产品思维导图嘛。

那么大家看,mapping其实绘图,只不过大家要绘的图要用到各种数据来体现物体或事物的形状、位置、体积,要用到长宽高、等高线、坐标等等。

那么人力招聘业务中要绘什么图呢?我们要绘的是行业人才分布图。

那么我们首先想想,普通情况下我们要想知道某人在什么位置需要那些信息?”她说着目光看向四周。

在场的朱绘举起手:“需要知道他所在位置的坐标。”

“很好,坐标很重要,知道经纬度可以了解得比较准确。但地表不是平坦的,也许高耸、也许低洼。

那么当你迷路,除去告诉救援人员自己的坐标外,还需要告诉他什么?”许静再次提问。

“最好让他知道自己在山上什么位置,比如身边附近有哪些标志物。”小胖子举手道。

“哟,没想到你对野外生存也有了解。”许静笑了:“他说的没错,如果比较专业的人士,会告诉对方自己当前所处海拔。

有了经度、纬度、海拔这样三个数据,我们就可以精准定位这个人的三维位置了。

同理,对人才在行业中的定位,你仍旧可以认为这是个立体的绘图过程。

我们用X坐标表示人才的管理责任,越靠箭头这责任越高;Y坐标表示其业务水平在行业中的位置;Z坐标表示他所在企业处于行业水平的高、中、低哪个位置。

那么知道这三个坐标,我们基本可以确定该人选在整个行业的人才库里处于什么样的位置,并且这个定位是非常准确的。

同时,这个人才分布图可以让大家深刻理解与认识行业现状、龙头企业、产品发展讯息、专业技能关键词等等。

从这个角度看,是不是这张图特别重要?

重要到我们今后数年乃至十数年都可以在这张mapping图上不断印证、更新,同时在需要寻访和沟通时可以迅速按图索骥,对吗?

这就是为什么大家刚开始都被要求做这个事的原因,这就是为什么都说它是猎头基础的原因。

当然,进行mapping的过程中我们要求大家不断和各种人选进行沟通,这同时也是锻炼大家交际、交流能力,打破沟通障碍的办法。

陈澍明白了么?”

陈澍赶紧回答:”明白了,这么一比方我就全明白啦,谢谢!“

“大家即将或刚离开校门,或有做过其他工作而第一次从事猎头业务的。

对自己即将面对的行业不了解,对它所包含的企业、产品、技术点以及相关人才都知之甚少。”

她目光转移到那小胖子身上,微笑道:“打电话和对方要到联络电话或证实简历上的疑点,不过那只是让你们工作的借口,却不是目的。

大家潜移默化了解到如何摸清行业底细,有利于自己今后事业开展,这才是真正的目的。

所以,求甚解还是有必要的!”众人都笑了。

“我很高兴有人提出疑问,有人较真、有人求甚解,非常好!这是求实、务实的态度,也是智亚所提倡的精神。

希望你们在今后的工作和学习中不要忘记并继续发扬这种精神,智亚就是因这样的传承而发展并壮大的。谢谢大家!”

说完,许静把主场让给江茵,自己又退到后门位置继续听大家讨论去了。

分享会结束以后,韩威、江茵等人把许静围住。“诶,你用三维立体图解释mapping真是太好了,我看可以编入教材,以后就这样来讲!

连我都听明白了,他们年轻人肯定接受得了!”韩威说。

“你又不老,说得好像大了几辈分似的。”许静逗他。

“不过确实说得很形象、准确,你是怎么想到的?”江茵问。

“没什么难的。”许静摆摆手笑道:“小同学们没有任何社会经验,也没有工作经历,更不懂人力资源理论。

所以要用他们能接受的方式、语言,把复杂事情尽量说简单就可以了。

如果你和他讲理论,或者强压他接受,不仅可能会产生逆反,而且还会有疏离感。

所以我们做管理一定不能只从自己角度思考,还要多了解他们,了解每届新人的特点……。”

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