第8章 主题营销理念,帅印身世之谜

停业?!还要十几天?露丝等几人都面面相觑,这是什么馊主意?!

要知道露丝酒吧一天的流水就有十几万,如果停业十几天,二百多万的营业额就没有了。而且一旦停业,宾客们肯定会流向其它地方,客源流失后,再要让他们拢回来可不是件容易事。

高总与黄经理的脸色就有些不好看。心道果然是社会经验不足的毛头小子,不知道停业是很忌讳的事情,对他不免有几分看轻。

了解一点点杜小印理论的蔡副总一愣之后,倒露出感兴趣的神色。

盲目相信杜小印能力的露丝,若有所思地说道:

“帅印,停业有什么原因?你说下去。”

得到露丝姐的鼓励,杜小印打开了话匣子,洋洋洒洒说出一大番理论。

杜小印的经营理念,说穿了其实很简单,就是吊高来卖。完全改变露丝酒吧的现在的状况,要做就做成一个有霸气的主题酒吧,做出一个与众不同的品牌来。

他的理论,结合上露丝酒吧实际情况所作的改变,大概在三个方面:

第一:由被动到主动,将客人的热情完全吸引过来,提高每位宾客的消费额。

在杜小印成为调酒师前,露丝酒吧一直是,以中产阶级以上女性为主的鸡尾酒清吧。这些女宾客大多为聚天,聚会,休闲,通常是每人一杯鸡尾酒坐几个小时。所以虽然常常客满,但细分到每位客人的消费额并不算太高。

如果能将客人的平均消费增加到一杯半,或者两杯,三杯,那么营业额的提高数是很可怕的。

要改变宾客的消费观念,那就要把宾客的注意力吸引过来,将酒吧由只放音乐的清吧,变成表演性质的主题酒吧。

表演的内容倒有很多:音乐演奏,舞蹈,歌曲,服装秀,小品,笑话,才艺等等,但按杜小印的意思大多不用,而是做成主题酒吧,宣扬鸡尾酒文化。

鸡尾酒的类型有很多不同的分类法,比如按时间长短分为长饮与短饮,按基酒的不同分为几种,也可以按出产地,年份的不同分类,总之多种多样。这里面,都有许许多多的历史故事,一些著名鸡尾酒的成因也很有趣。

杜小印的意思,就是按月份,每月搞一种鸡尾酒的主题,用各种营销手段全力宣传这类鸡尾酒,由被动到主动,将宾客的注意力完全吸引过来。

要做好这些其实并不容易,需要有对鸡尾酒文化理解极深的高人,要有非常优秀的营销宣传文案人材,还要有能力非凡的节目主持人,能够吸引住宾客的节目内容。

第二,造星,打造出一到两个明星调酒师,让调酒变成一种表演的节目。

这个当然是根据杜小印自身来说的。他创造的杂耍调酒法,加上良好的外型,足以成为明星。就算不怎么宣传,每天专门来看他表演的宾客都是络绎不绝。如果再稍加包装宣传,那更不可想象。

如果露丝酒吧能打造出两三个这样的明星,让许多宾客由休闲变成粉丝,那么营业额何愁不上升。

当然,这个也有些难度,世界像杜小印这样的变态又特别的调酒师,可算是大海捞针。

第三点:创新。

鸡尾酒,其实就是带有酒精的果汁,小资情调女性的最爱。而调酒师,则像是魔法药剂师,将成百种果汁酒类进行不同的组合,调出不同的口味。

当然,真正创造出一种全新的鸡尾酒,还是有难度的。但从其它方面进行微调,注入一些有华夏国文化的元素,描述成新产品,这个并不算难。

杜小印举了几个例子:比如为什么一定要用酒杯来装鸡尾酒呢?能不能用椰子壳,或者竹类,甚或华夏国古代的樽来装载,让宾客有不同感受。

为什么一定要起西方的名字呢?能不能注入华夏风,比如古代四大美人,什么神话传说,什么少数民族风情,只要能编好故事,就可以制造出与华夏国相符的新鸡尾酒。

“鹊桥相会”,“嫦娥奔月”,“大闹天宫”这些,只要会编,完全可以成为一种鸡尾酒的名称。

除了以上三点,杜小印还提出了其它一些意见。

比如在价格方面,他认为只要上面的三点做成,还可以将价格提高三成以上。喝鸡尾酒,是一种比较小资的行为,在乎的是口感,情调,氛围。这些人群,对价钱不会太敏感,如果很有特色,价格越高,反而对于促销更有帮助。

另外,世界上的鸡尾酒过千种,露丝酒吧经营的,大约一百五十多种,每一种在酒牌还要配上图例和简介,厚厚一本像长篇小说。

杜小印认为完全没有必要,只要这个月的主题宣传什么,就主推什么,其它的保留二三十种精品就足够了。

以前都是客人拿着酒牌选择酒种,他们掌握主动权,但现在就要把主动权抢回来,由露丝酒吧做主。

杜小印这一番话,足足说了有大半个小时。他说完之后,席间一片寂静,几位露丝酒吧高层都陷入了深深的思考当中。

天马行空,天地顿宽,此人是个怪才,天才!这就是众人的感觉,没有人再敢小看杜小印。

露丝的眼中更是灵光闪动,玉手狠狠拍在杜小印的肩膀上,兴奋地说:

“帅印,你小子!姐姐真没有看错你!大家觉得怎么样?”她心里乐开了花,如果不是还有几位手下在,她真想狠狠拥抱一下杜小印。

杜小印的这一番话开启了众人的思路,大家你一言我一句,补充丰满杜小印的理论,场面顿时热烈起来。

此时,所有人都认为露丝酒吧停业整改是必需的事情,酒吧的装修调整,人员的培训,人才的引进,鸡尾酒新元素的注入,无一不需要时间,两周时间恐怕还太少,一个月都未必够。

不过这些都是值得的。可以想象,当一个全新的,以鸡尾酒为主题的露丝酒吧重新开张后,将会引出一个鸡尾酒的热潮。露丝酒吧的业绩将达到一个全新的高度。

二十一世纪什么最重要?人才!对,就是人才!席间所有人员一致通过,杜小印代理首席调酒师的“代理”两字马上去掉,同时还兼任露丝酒吧的副经理,负责鸡尾酒主题内容的一切事务,其它人也各有分配任务。

诸事繁多,特别是人才引进方面,要有深厚华夏国文化底子,又了解鸡尾酒文化的营销策划高人,非常优秀的主持人,新的调酒师,这些都不是一时半会能找到的。

决定了从即日起停业整顿后,因为都要去忙,大家纷纷离开。露丝却叫住了杜小印说:

“帅印,你跟我一起走吧。”

“露丝姐找我有事?”杜小印刚刚升官,难得自己的理论得到大家的认同,因此脸色很不错。

不过他身上的任务最重,必须要尽快撰写出如何整改的文案,所以要马上回露丝酒吧,这个时候,露丝姐找他去哪里?

“只是耽误你一个小时的时间,走吧。”露丝没有多说,当先前行。

坐上了露丝姐的蓝色玛拉蒂尼跑车,露丝却没有启动车子,而是很严肃地定定望着杜小印,认真地说道:

“小印,我一直当你是我的弟弟,如果你身上有什么秘密,能不能告诉姐姐听?”

她当初收留杜小印时,是因为心肠软加上没来由的亲切感。可是接触之后,发现这个帅帅的小伙子,竟然非常不同一般,如同一块璞玉。

而今天杜小印所表现出来的才华,已经不能单单用天才来形容了,没有经过系统的,高深的营销知识学习,绝对说不出这一套理论。这小子究竟是什么身份?

杜小印现在不单止是她的干弟弟,已经担任露丝酒吧的高层,事关露丝酒吧经后的整个经营,所以露丝不得不问清楚了。

杜小印知道露丝姐心中的疑惑,不禁苦笑了一下道:

“露丝姐,我没有隐瞒你一些什么,之前和你说的都是真话。唉,我是什么人,连我自己都不太清楚。”

这的确是事实,杜小印的记忆是从十七岁开始的。那年的春天,在横琴岛的一位渔民打鱼时,在海上发现了昏迷的他,这个渔民,就是他的养父杜老爹。

混身伤痕的杜小印被救醒后,失忆了,脑海里只有些许记忆碎片,依稀记得自己叫小印,于是就跟从养父杜老爹姓杜,在横琴岛开始了新的生活。

他与杜老爹一起生活了四年,五十多岁的杜老爹就因为酗酒过度而病逝了。临死前告诉杜小印说,之所以收留他,是因为他的年纪与杜老爹走失多年的儿子相仿。

杜老爹原本有一个美满的家庭,可是有一次,他带着三岁多的儿子到南都市买东西时,大意之下将儿子弄丢。他妻子极为愤怒,因此与他离婚,独自到南都市找儿子。而他从此终日在酗酒中渡过,直到碰巧救了杜小印。

杜小印带着杜老爹的遗物和遗愿,离开了横琴岛来到南都市,寻找杜老爹的前妻。但他只有十多年前的地址,此地早就人去楼空,模样大变。

对于恩情看得极重的杜小印,无奈之下只好凭着杜老爹前妻黄素梅的名字,到处乱问,当然是毫无结果。最后盘缠用光,想找工作又因为没有身份证,到处碰壁,几乎要沦落街头。在最落魄时,他碰上了露丝。

他在海上捞上来时,除了一些记忆碎片,比如像“玄水真诀”,自己叫小印外,其它都一无所知。之后的遭遇,他都源源本本向露丝姐说过,只是他的遭遇太过于戏剧化了,露丝姐一直将信将疑。

杜小印也很想知道自己的身世,找回亲生父母,可是根本没有任何线索,无从查找。想到这里,他不由心中暗叹,难道自己今生注定,就是无父无母的孤儿吗?

露丝看到杜小印真诚又无奈的眼光,心中稍安,点点头说道:

“好吧,我相信你。小印别怕,有姐姐我帮忙,总有一天会找到你父母的。哈,我现在带你去一个地方,有你的好处。”她说完启动车子,玛莎蒂尼“轰”地一声如同蓄势已久的豹子,带着一串蓝影向远处飙去。

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