周鸿既要接待日本企业家访华团，又要与东洋英子会谈新式轿车的合资项目，还要为A市其他企业揽进新的投资项目，这些任务也确实相当的艰巨。
事先没有任何这方面的接触和意向，日本企业家们只是想到中国来看看，因为中国现在是世界上经济发展速度最快的国家，至于要不要到中国来投资，这不是只凭看了一眼就可以决定的事情，因为投资是要大把大把地拿钱出去，拿钱出去倒是一件很容易的事情，但要收回来是就困难了，何况投资的目的并不是为了只收回本钱，而是为了大把大把地赚利润。
世界上最狡猾的企业家就是日本企业家，所以它在战后短短几十年间就一跃成为世界经济强国、成了发达国家，因此，要想拿到日本企业家的投资款并不是一件轻而易举的事情，日本企业家也并不是人人都像东洋英子那样因为喜欢周鸿，就豪不犹豫地与他合作了。
周鸿虽然不够狡猾，但却是绝顶的聪明，对任何事情的分析十分透彻，而且心中的点子又特别的多，于是他首先就准备以当地的自然资源为优势的竹木制品吸引日本企业家的眼球。
A市最丰富的资源就是竹子和木材，周鸿就想在这上面做文章，A市已经有了一家初具规模的竹木制品有限责任公司，而且又是国有企业，但现在的生产设备比较落后，生产出来的某些产品达不到出口质量，而这些高档制品在国内的销路又并不很好，因此连年亏损几百万，如果生产出来的产品全部达到出口标准的话，这家企业就很有发展前途，但却缺乏资金。
周鸿于是布置这家公司做好接待日本企业家参观的充足准备工作，将最好的制品样品陈列出来，这家公司的老总名叫水清，是一位四十来岁农业大学毕业的女子，中等个子，中等模样，她接到周鸿的电话后真是喜出望外，于是立即就做好接待日本客人的一切准备。
水总经理首先将当地的丰富自然资源背得滚瓜烂熟，再将数十种样品陈列在展销大厅，特别是设计新颖的竹制品、利用当地桃木、水桐木加工出来高档家具陈列在显目位置，这些制品陈列在一起时相当吸引人的眼球，因为与人们的生活息息相关。
日本企业家访华团上午参观完了重型机器集团有限公司吃过午饭后，就坐车来到依山傍水的A市竹木制品有限责任公司，受到了以公司总经理水清为首的全公司员工的热烈欢迎。
企业家们一走进样品陈列展销大厅时，就被琳琅满目的高档竹木制品所吸引住了，其中一种用水竹蔑子所编制的凉席可以折叠成卷，一个折叠卷成啤酒杯大小的凉席打开以后，竟有二米长，一米六宽，热天睡在上面冰凉，一位日本企业家问道：
“水总经理，这么薄的蔑子是怎么分离出来的？”
“先生，这是使用我们国家自己制造的自动竹蔑机加工出来的，十根水竹的蔑子就可以制成您所看到的这张双人凉席出来。”
“奇迹，我们能够参观这种凉席的整个加工过程吗？”
“先生，除了热处理不能参观外其他都可以参观，但不能拍照和摄影，现在就请各位随我去参观。”水总经理说道，于是企业家们都跟在她的屁股后面，首先进入了选料车间，这个车间堆满了水竹和毛竹，工人们在对竹子的大小、长短特别是材质进行筛选，然后按等级流入下一道工序。
水总经理陪同客人们来的了材料加工车间，这是专门加工竹蔑的车间，客人们最感兴趣的那种薄如蝉翼的水竹蔑正在加工中，工人将水竹送进机器后，蔑子就像玩魔术一样从另一头慢慢地吐出来了，然后立即进入下一道工序进行热处理，这道工序是对外保密的，谢绝参观。
水总经理接着就陪同客人们参观企业家们刚才看到的那种可以折叠卷起来的凉席形成车间，这个车间就跟纺织车间差不多，竹蔑在这里就像棉纱一样被织成各种规格的凉席，然后转入下一道打磨车间。
日本企业家们对竹蔑的厚度进行了测量，最薄的水竹蔑的厚度只有六丝，是头发丝直径的三分之二，最奇怪的是，长度两米以上的这种水竹蔑子加工出来的厚度、宽度十分均匀，令企业家们大开眼界，又有一位日本企业家问道：
“水总经理，这种凉席的销路好吗？”
“先生，这种产品我们全部出口，现在供不应求，在国内市场根本就买不到。”
“你们的销售价格高不高？”
“这种双人规格的凉席，我们在中东地区的销售单价是五百美元，在南洋各国的销售价格是四百八十到五百五十美元之间。”
“水总经理，这种凉席能使用多少年？”
“保管恰当，可以使用二十年以上，使用的时间越长，睡在上面就越凉快，使用三到五年后就变成了橘红色。”
“水总经理，凉席出厂是折叠成小卷状态的，打开以后会有叠纹吗？”
“打开以后，摊在床铺上用毛巾一抹就平了，没有叠纹，以后放在家里收藏时最好不要再折叠，卷成长筒状就行了。”
“水总经理，这种水竹出产地是什么地方？”
“这就是我们A市的资源，现在种植面积相当大，还在继续扩大。”
企业家们对于竹木制品有限责任公司的产品十分感兴趣，参观完了后，水总经理举行晚宴招待了日本客人，已经有两家日本企业准备投资竹木制品，周鸿立即让准备投资的日本企业同A市竹木制品有限责任公司立即进入实际性谈判。