李茂才和猴山里在大鹏东盛地产物业公司的暗中支持下,除掉了以刘大拿为首的J市本地官宦帮,先后牵出J市国土资源局一二把手等4人,城市建设局一二把手和下面的科级干部等10人、财政局等3人、工商局4人……共涉案126人,从根本上铲除了改革前进的阻力,在观念和认识上,基本上统一到一条线上:“只有大项目才能带来大发展!”
大鹏东盛地产物业公司认为商机来了,连夜云集花城召开董事扩大会。这个会议是大鹏和东盛合并以来,第一次召开的扩大会议。
会议的议题就是抢占先机,进军J市。
在会上,我说:“J市是广东东部地级市,人口700多万,“小打小闹”实现不了跨越发展,唯有“追求大目标、敢上大项目、打造大品牌”才能在J市站稳脚跟。紧接着,潘小婉、李凰芹、李草儿、王东盛意见一致,围绕我的提议各自发表自己的意见。最后,统一共识,达成决议:再拿25个亿进军J市开发建设金城龙庭项目、金城广场(原伊丽莎广场)项目、中国玉都文化广场项目、利用J市榕城区旧城改造土地进行开发建设的机遇来开发玉器长街、渔湖试验区商贸城等项目。
会议的结果传真给李茂才和猴山里,二位大加赞赏。李茂才在J市四届七次全会上作报告时说:“全市上下必须共识共举,切实把大项目建设作为一切工作的生命线,下狠心,用狠人,上狠措施,全力组织攻坚,推动项目建设和项目引进不断取得新的突破,形成‘狠抓大项目,猛促大发展’的热潮。”这个会议,是助推大鹏东盛集团进军J市的战歌,有了这个“护身符”,万事顺意,一路绿灯。
集团决定派最精明的潘小婉驻守J市,负责J市的项目投资、项目监督和管理。我具体负责资金的调拨和监管,李凰芹负责人力资源的补充和招录、培训。从决策到项目启动,只要了一个星期,这在公司历史上都是第一次。上下一心,众志成城,就等J市一声令下,公司的千军万马就会开到J市。
在J市,公司本身就有一支建设大军还没撤走。不过因为刘大拿和郑新都的阻碍,也是半停顿状态。现在,铲除了前进中的绊脚石,该腾出手脚大干一场了。
大鹏东盛集团第一次筹资10个亿,银行贷款5个亿,设立J市项目建设投资专款。专款到账后,李茂才和猴山里直接到集团公司总部祝贺,并派出项目联络员住集团J市办事处。
潘小婉需要一个精打细算的助理,在集团高层选去选来,没有一个比我更合适的。我如果也到J市长期住下了,李凰芹和李草儿、王东盛三个人又感到不妥。集团越来越大,麻烦事儿越来越多。这些年,谁能摆平内外事务,在最关键时候起到压舱石的作用,他们自己心里明白。如今集团并不太平,可以说是内忧外患。内忧是点多面大,场面控制和管理成本越来越高、在管理上有些滞后,跟不上发展的脚步,坏账死账逐月增多。管理队伍裙带关系严重,公司制度落实起来不彻底,监督机制不能有效发挥作用。外患是树大招风,“官油子”、“兵痞子”“警匪子”“黑霸子”都盯上了这块流油的“肥肉”,各方势力都想扑上来啃一口,有的甚至想长期控制集团公司,占有股份捞取好处。
面对这样的局势,我如果一走,这个大家庭里缺少对外周旋的谋士,很难招架弱肉强食般丛林规则的商业对垒;对内补漏、还敢于坚持原则的“铁面包公”,李凰芹也好、李草儿也罢,没有一个人有这种担待。
我和潘小婉反复商量,决定每周六日到J市替她在财务上预审、项目进程审,也就是预算审、项目进程中的成本和投资审。这样一来,我几乎没有周六日,像一部永动机不停地运转。
J市金城龙庭项目一期规划两百亩,设计风格要“体现尊贵、超越、与众不同之气势。”这是潘小婉定的调调,总体设计要求定下之后,集团策划组范天成、董小婉、李小丫、赵媛媛、邝志轩也来了。老办法,还把广州城投集团的策划师李国鹏和广铁集团的策划师陈冰冰也请来了,组成了一个七人策划小组,董小婉任组长、范天成任副组长,这样一个专业策划班子就组建起来了。
策划组来后,我们通报J市联络员,要求见见J市城建局的有关领导,遵从地方职能部门的设计要求。这一通报,惊动了J市城建局的一把手,一个周末的下午。潘小婉接到李茂才的电话,说晚上约了猴山里和城建、规划部门、房管部门的领导,在一起吃饭商量议事。
潘小婉觉得这事非同小可,要有准备。于是要设计组准备好设计报告,即使没有成型也要有一个初稿。好在设计组一来J市就投入到工作之中了,潘小婉一部置,立马就有现成的报告整理出来,也有设计草图。尽管还很粗燥,但有比没有要好,说明我们的专业技术团队素质过硬、技术一流。
晚上,李茂才在J市最豪华的“风雅轩”招待大家。我和潘小婉都去了。我们去时,李书记已经在“风雅轩”门口恭迎,进入雅间落座后,我发现猴山里没来。就坐在潘小婉的左边了,李茂才坐在潘小婉的右边。谁坐李书记的旁边呢,我想应该是猴山里,没想到李书记直接把董小婉拉在自己身边坐下来了。
落座后,潘小婉给猴山里打电话,没想到猴山里已经到“风雅轩”门口了,进来后,给大家道歉,说什么因有事拖了后退来迟了。我说“这不算迟到,还没上菜。”猴山里红着脸很不好意思,连说:“得罪得罪、等会儿喝酒我自罚自。”潘小婉向李、侯二位领导介绍我们的设计团队,李书记也向我们介绍新上任的城建局长王一东、房管局长蔡一发,王一东又介绍城建局规划处处长钱许多。宾主寒暄、相互介绍之后,潘小婉单刀直入,把设计报告初稿递给李茂才,李茂才离开席间,坐到沙发上,认真看起报告来。
李茂才看得很认真,菜已经上齐了,李茂才还不上桌落座,大家只好静静地等着他。菜已经凉了,我们也不好催他吃饭,只见他时而用笔在报告上圈点,时而皱着眉头深思,最后,还是董小婉这个冒失鬼喊了一句:“李书记,先吃饭吧。”
李茂才抬头一望,眼见我们都在等他。不好意思地说:“久等了,对不起。”回到座位转而又说:“你们应该早提醒我啊,我一看报告就忘记了。”然后把报告递给规划处长钱许多说:“我给你们最多一个星期的时间,认真研究这份设计报告,提出修改建议,然后交给他们设计团队。”
钱许多说:“不用一周,我们最多三天。”
“要组织专家认真修改,这个规划是我亲自抓的,一定要从宜居宜人宜欣的角度出发,配套设施包括教育医疗养老考虑周全,保证一百年都不落伍。”李茂才说。
“那是一定,我们一定从环保和三宜的角度出发,对这个规划报告进行认真修改。”钱许多说。
“后续的设计规划详细方案,我们也以最快的速度弄出来。”潘小婉说。
“千万别急,好作品是慢慢磨出来的。”李茂才说。
“先吃饭吧,别只顾着工作了。”猴山里提醒说。
“侯市长说得对呀,今天的主题是欢迎水总和潘总及各位技术专家云集我们J市,参与J市的建设。还是老朋友好啊,老朋友才下这么大的决心支持我和侯市长的工作啊。今天算是开工第一次集会,也算是开工宴,也算是为你们接风洗尘。”李茂才端起酒杯,致欢迎词。
李书记简单明了的欢迎词,诚恳中听,听后感动。感受到李茂才是一个诚实守信又不拖泥带水的好领导,我和潘小婉也代表公司表态,表示尽全力支持新项目的立项和建设。
吃饭时,我发现脚底下有小动作,李茂才不停地用脚踩董小婉的脚,董小婉脸上红一阵白一阵,有些不自在。借口去卫生间,约五分钟还没来,潘小婉说:“我去看看,是不是掉厕所里了。也许不善饮酒,故意拖延时间吧。”
潘小婉去后不到三分钟,就把董小婉带回来了。董小婉红着脸说:“对不起啊,我一喝酒就不舒服,不是有意回避。”李茂才说:“不舒服没关系,吃完饭我给你安排一个地方,保证让你感觉舒服得很。”董小婉一改往日矜持的秉性,突然脖子一歪,倒在李茂才的肩膀上,撒起娇来:“谢谢李大哥。到李大哥这儿了,就由李大哥安排,全听李大哥的。”
我感到很意外,没想到昔日娇啼啼羞答答的董小婉,今天突然变得大胆起来,像风月场上的风情女子。李茂才也不拒绝,拍着董小婉的脑袋说:“小星星啊,吃饭后跟我走啊。”
大家说着笑着,完全不谈工作了,嘻嘻哈哈的,天南海北一通乱侃,无拘无束的,忘记了自己的身份和地位,这个时候,回归到人性的本来面目了。
饭后,李茂才真的把董小婉带走了。在路上,我问潘小婉:“你给董小婉说了什么?”
“我没说什么,只说了十二个字,天赐良机,机不可失,时不再来。她是个聪明人,本来在卫生间磨磨蹭蹭的,一听我的话,就跟着我出来了。”潘小婉说。
我说:“你这不是把人家一个好端端的黄花闺女给毁了吗?”
“怎么叫毁了?女人嘛,总是要被男人毁的,如果没男人毁,心里还着急呢。你这思想太落伍了。与其说让一个穷小子毁还不如找个有钱的主或者有权的主毁呢,你说呢?”潘小婉反问我。
我无言以对。只是嘱咐范天成和李小丫等人,这事儿得替董小婉兜着,必须保密,不准往外传,人家小丫头一个,还要嫁人呢。
李小丫却说:“可惜没看上我,要是看上我,我不需要你们替我保密,我要大家都知道,我一到J市,就把J市的头号男人搞定了,多威风啊。”
“你们怎么都有这个思想啊?有这种想法的人迟早要上当的。”我说。
“不一定是女人上男人的当呢,指不定是男人上女人的当。”李小丫说。
“看看,不是我一个人说你落伍吧。”潘小婉说。
……
第二天一上班,我们只开了个简单的碰头会,就驱车到J市金城龙庭项目现场实地勘测,连续在现场测量了三天,就坐在J市提供的办公地点——榕江大酒店的一个小会议室里开始做详细规划。
J市金城龙庭项目瞄准的是上层社会人士生活、休闲的顶级乐园。销售群体在J市700多万人中,比例大概是10%,也就是说只有7万人。7万人不一定都买这种高档楼盘,再打五折,最多也就3万多人。所以在做营销传播广告时,定位要准。
我对潘小婉说:“前期广告要有的放矢,采取少量、持续的策略,保持一定的曝光率;同时,制造具影响力的软性新闻和文化活动,力求最小的费用投入,产生最大的广告效果,并在成功宣传项目的基础上,打造开发商品牌,提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。”
潘小婉说:“这个你挤时间,亲自抓一抓。”
“我就怕精力不济,耽误时间。”我说。
“晚上,我给你按摩,你多费心好了。”潘小婉说。
“你一按摩,我就想入非非了。”我说。
“都老夫老妻了,还想入非非。”潘小婉说。
销售策划拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作(售楼书、海报、平面图、及各种图表)、看板(售楼处)、指示牌制作、奠基典礼和“宜居人生”征文(第一期报纸宣传)、应对WTO企业总裁论坛和游园活动(第二期报纸宣传)、促销活动、开盘庆典等(第三期报纸宣传)、国庆庆典(第四期的报纸宣传)、第五期报纸宣传(配合促销)达到预期的宣传目的。
花了两天时间,弄出一个销售广告方案,潘小婉略作修改,就算定型了,接下来的时间等待J市规划处的总体方案和我们初拟的楼盘策划详细规划出炉,这个时间的阵痛感,犹如女人生孩子一样,难受又难熬,这真是——
每个作品的出炉,
如同分娩的苦楚。
生孩子是一个人的辛劳,
作品的出炉是一个群体的煎熬。
作品质量的优劣,
事关企业每一次跨越。