三月二十日朱万杰、孙和京离开威海前往朝鲜的王都汉城。威海到汉城500公里，按商船的航速用不上一昼夜就可以到达。
三月二十一日船队到达仁川港，对港口的官员出示了文书，提出约见王庭官员、设立商馆、进行通商贸易的要求。
此时的朝鲜正在受到后金的严重军事威胁，尚未被后金征服的时候。具有高度发达的儒家文明、以“小中华”自居的朝鲜不甘心沦为落后的山林狩猎民族的藩属国。
但是，冷兵器时代落后的游牧、渔猎名族，军事力量往往强于农耕为主的文明较先进的名族，在我中华几千年的历史中，中原文明始终受到北方游牧民资的侵扰就是很好的实例。
后金的军力就不是朝鲜可以抗衡的。大明朝廷自顾不暇，哪有精力去帮助朝鲜？就在这个时候，具有强劲军力的关宁军来主动联络，正是朝鲜抗后金势力求之不得的事。因此，朱万杰很快得到了回信，说是朝鲜王庭的大臣吴达济要专程来仁川会见大明的使者。
吴达济是朝鲜坚定的抗击后金派系的中坚人物，后世的历史上，后金征服朝鲜后，被押解到沈阳处死，可以说他是朝鲜民族英雄一类的人物。
三月二十四，吴达济在仁川接见了朱万杰、孙和京。
他们初次见到朝鲜官员，对朝鲜的官服很不习惯。朝鲜的服饰努力模仿大明，官袍大致是相同的，只是下摆短，刚过膝盖，官靴前部有一个向上翘起的尖头，官帽有一圈大帽檐，有点像草帽。搭配起来同样显得很威严，只是显露出强烈的异国情调。
朝鲜的高官都会汉语，而且讲得很流利。寒暄过后朱万杰说：“我们是大明山东地区的使者，山东归蓟辽督师府管辖。”朱万杰首先亮了旗号，为了今后便于交流，这个旗号要亮出来。“我们的要求很简单，设立商馆，进行互利互惠的贸易。如果可能，我们想拜见朝鲜国王，敬献我们的礼物，当面对国王表示敬意。”说话的口气十分尊重对方，吴达济很受用，天朝来使一般是比较傲慢的。关税的事没有提，这个年代大家对于关税还是模糊的，朝鲜又是中国的属国，只有中国设关税（市舶司）卡他们的份，他们那里敢用关税卡中国。
朱万杰接着说：“暂时我们需要朝鲜的铁矿石、煤炭、铜矿石和稻米，以后可能需要更多的朝鲜货物。我们可以出口朝鲜的商品很多，这次也带来了一些样品，在我们商谈之前，是否先请吴大人看一下我们的商品。”
吴达济也想看一看天朝上国的货物，于是，大家一起来到了货物展厅，这是这两天他们精心布置的。得到朝鲜官方认可后，就可以接待朝鲜客商了。
首先看到的是摆在院子里的车辆，有单排座四轮马车、双排座四轮马车、多排座位的六轮公交型马车、四轮轻型载重货车、六轮重型载重货车、独轮车以及各种车轮配件。这些车都是钢木结合的结构，牢固、美观、胶轮滚珠轴承，行走轻便。现场有马匹，可以试验行走。这相当于后世的汽车展出大厅了。
吴达济和朝鲜的随员都很惊讶，从来没见过这么好的车。大明朝他也是去过的，也没见中国有这样的车呀？
孙和京主动上前介绍这些车辆的优点，并且请吴达济亲自上车体验。这些车辆的价格可不是国内的零售价，起码要翻一倍，今
天不是交易，用不着谈价格。
然后众人到了展厅室内，玻璃、镜子、明瓷、丝绸，在郑芝龙船队代办贸易时，已经进入了朝鲜，吴达济已经见过了，但是他不知道这些都是浙江朱家的产品。
雪白的精制食盐也吸引了吴达济的眼球，这个时代雪白的精盐不是没有，就是精选的岩盐磨碎，是极其少见的，数量太少，不能形成商品，现在大明却可以成批量的出售了。
吴达济拿起各种民用铁器产品，质地之好，加工之精良绝对不是手工匠人可以打造出来的。真是件件精致，爱不释手。
吴达济拿起一把铁锹仔细端详。这种铁锹实际就是后世常见的铁锹式样，有的地方叫做‘光锹’。头部圆弧形带尖头，后部有蹬踏的卷边，整体钢板成型，刃部淬火很硬。后世的这种铁锹是从西洋近代军队的工兵锹演化而来，性能当然优异。
可不要小看了简单的铁锹，它是所有家庭工具中用途最多的工具。一半以上的农活、家务活它都可以完成。后世很多没有体力劳动的部门也要常备几把铁锹，由此可见其用途之广。古代早就有锹镐这一类工具，只是外观式样不同，不过，无论哪种式样绝对没有这种铁锹实用，并且手工打制极难。
吴达济能够欣赏这把铁锹，也就可以看出他是非常务实的官员，他知道这种铁锹的价值。
当看到马蹄表的时候，孙和京讲解了如何看时辰，和使用的方法。朝鲜的官员震惊了，大明竟有如此精巧之物，有了它就能精确地掌握时间了。
这里的商品给了朝鲜官员太大的震撼。有心的官员也难免会想到：这些商品如果大量进入朝鲜会不会冲击朝鲜的市场经济。作为少量的奢侈品应该问题不大。
朱万杰说：“还有两种商品，没有在展厅中展出，因为那是军事装备，不能卖给普通商人。请随我来。”说着把他们让到了另一个房间。房间不大，正中一个桌子，上面放了一支火铳和一个单筒望远镜。这两样东西都不稀奇，朝鲜的官员都认识。
大明朝的京城有神机营，是专门装备火器的部队，其火铳基本是军营中的匠户制作的，也有内务府匠户制作的。受中国的影响，朝鲜的军队中也有火铳。其火铳的来源较杂，自制的较少，大部分采购于大明和日本，而且购自日本的居多，原因是日本火铳大多从泰西商人手里购得，属于西洋造，性能较好。因此，朝鲜的官员对于火铳并不陌生。
朱万杰说：“千里镜大家都见过，但是作为商品是买不到的，如果贵国需要，我们可以按需要量卖给你们。”
朝鲜的官员纷纷点头，是这么回事，这东西不是没有，只是很难买到。
“这个是新式火铳，从外观上看，它加工精细，前端装有刺刀可以进行短兵相接的格斗。它是可以拆卸的。”说着，朱万杰取下了刺刀，双手递给了吴达济。“这刀是精钢打造，平整光滑，刀刃锋利。刀背是个手锯，给战场上的士兵提供了多种用途。”
刺刀在朝鲜官员手中传递，大家赞口不绝，确实是好刀，冷兵器时代，大家对好刀还是识货的。
看到低碳钢的弹丸，圆球型弹丸亮的可以照见人影，朝鲜的官员很惊讶，真不知道这东西是怎么做出来的。
朱万杰继续介绍火铳的性能，子弹样品、装弹动
作、击发、射程及准确度。然后他说：“我们这里没有靶场，各位大人如果有兴趣，改天可以安排靶场试枪。”
现在是战时，朝鲜正在受到后金的威胁，这么好的武器焉能没有兴趣。吴达济忙说：
“这个好办，找个偏僻的地方就可以，现在就试枪，我们要看一下。”
朱万杰早就准备好了，拿着靶子和十支火铳，带上三名狙击手和护卫。现场的三辆客车充当了代步工具，顺便也让朝鲜官员体会一下马车的性能。
虽然道路不平，车辆颠簸，但是，比木轮包铁的车可是强多了，何况客车都有弹簧。朝鲜的官员狠狠的爽了一把。他们乘坐在车上，不时的摸摸这里，看看那里，爱惜欣赏溢于言表。
由朝鲜官员带路，来到了一处山坡。按五十步（70米）的距离插上三个靶子，还特意在70步（100米）以外插上一个靶子。
朱万杰请朝鲜官员任选三条枪作为打靶用枪，三个狙击手每人打一个靶子，连开三枪。装药、用探条送到底、瞄准、击发，然后再装药......因为是套装子弹，装弹、射击的速度很快。
三枪打完，令人取过靶子，三个靶子，九枪，全部五环以内。朝鲜官员看得目瞪口呆，这火铳居然这么准，打这么远，距离远远超出了弓箭和旧火铳的射程。朱万杰解释说：“这三个士兵是神枪手，为练枪，他们打出去的子弹就有数千发，你们如果下力量训练也会有这么好的枪手。”
然后命令士兵打100米的靶子，每人一发。结果这三枪都中靶。狙击手没问题，如果用半自动机枪，300米内保证十环。问题出在枪上，新式火铳准确性比膛线枪就差多了。
朱万杰说：“新式火铳，用我们的子弹，射程达到150步（200米）以上，最佳射程70步以内。旧式火铳的火药、铅弹一样可用，只是效果差一些。”
然后，命令士兵插上一个35步远的靶子，把装好弹药的火铳双手递给吴达济，说：“请吴大人亲自试一试？”另一个士兵就近砍来一个树枝做支架。
吴达济早就手痒了，学着士兵射击的样子，枪托抵肩，举起了火铳，那个士兵连忙用树枝做支架，把枪支起来。没有训练的人双手持枪不稳，有个支架就稳当多了。朱万杰告诉他准星照门的简单原理。看来吴达济是打过火铳的，动作很像那么回事，瞄了一会，“碰！”的一枪，居然中靶。士兵将靶子拿过来，吴达济左看右看，弹丸穿木靶而过，力道十足，他非常满意。
其他官员也都凑趣打上一枪，高高兴兴的从靶场归来。
吴达济心想，朝鲜部队装备了这种火铳，还怕后金吗？这是送上门的好事，一定要买下这款火铳。转念一想，不是大明朝的人有什么条件吧？不知朝鲜能不能承受，天下哪有这么好的事？
于是吴达济问：“上国使臣，如果购买你们的火铳，你们有什么有什么条件吗？”口气开始客气了。
朱万杰说：“吴大人，条件我已经说过了：设商馆，开展互利贸易，面见贵国国王，当面表示敬意。”
吴达济问：“就这些？”
朱万杰答：“对！就这些。”
“好！今晚我设宴招待各位上国使者。”
--- 第102章完 ---
（本章完）