在那些土著头人们的带领之下，土著人很快就从两个矿山上把煤矿和铁矿运送到冶炼厂的地方。半个月之后，冶炼厂的空地上就堆满了如山般地原料。
但是冶炼厂一时却没有建立起来。原来很简单，就是技术不过关。张旭根本就不懂冶炼，而那个赵铁匠赵庚年以前则是业余铁匠，只会拿已经炼好的铁料打造一些农具，现在突然要他从铁矿石中冶炼出钢铁来，还真是有些难为了他。至于其他人，那就更不懂了。
这件事急也急不来，没办法，只好让那赵铁匠一边建一个小炉子慢慢实验琢磨，一边另外派人到泉州沈家，托沈家的人来找懂得冶炼工匠。但估计也很困难。因为这个时代，懂得冶炼的铁匠都是高科技人才，属于国家严格保护的或者说严密监视控制的对像，轻易是找不到的。
在赵庚年摸索冶炼方法时，盐场第一批生产的海盐却已经成功的晒制出来了。张旭请那个当过他一天师傅的木匠黄世仁制作了大批的木桶，每个木桶里装了一百斤的海盐，让秦大胡子先运一批到泉州去贩卖，就当是探探路了。
还好，盐巴在这个时代是一种紧缺商品，是一种战略物资。秦大胡子成功地把手头的那批货卖完之后，还给鸡笼引来了三位客人，都是盐贩子。
互相见礼完毕，看着三个盐贩子，张旭问道：“我不知道你们来自何方？能够吃下多少盐？”
三个盐贩子互相看看，然后异口同道：“张公子，你有多少盐我吃多少。”
三个盐贩子说完又互相看看，然后又敌意哼了一声。
张旭不理会盐贩子之间地纠纷，只是说道：“真的？我有多少你们就吃多少？那太好了，我现在每月能产出海盐八万到十万斤左右，一年以后可以扩大到一百万斤或者两百万斤，甚至更多，至于到底多少，就看你们能消化多少了？”
多少？十万斤！现在盐价每斤二三十文钱，十万就是二三百万文啊。这个年轻海商就这么轻轻松松的谈论着，好像在谈论几个铜钱的买卖一样。至于一百万斤，两百万斤，那简直是一个天文数字。饶是以这三个盐贩子的见多识广，知道就算从江淮一带数十个大盐场进货，每月的产量也达不到这么多！那可是好几万的灶户啊！
一时间，本来傲气十足的三个盐贩子，被震惊得说不出话来。
张旭看他们这样子，说道：“你们不信是吧。来看看就知道了。”
当那三个盐贩子跟着张旭来到鸡笼那个简易的码头简易仓库时，看到了他们毕生也没有看到过的一幕。只见那里面了一个又一个的大木桶，垒得像小山一样高。张旭叫两个人，抬着一只木桶过来，打开盖子，露出了里面晶莹的，大颗大颗的海盐。那三个盐贩子狐疑说道：“为什么要装在桶里？这里的每个桶里都是海盐？总共有多少盐？”
张旭说道：“这盐巴不装在桶里，难道还要放在地上不成，那会融化掉的。至于那些桶里，你们在启运时，可以每只桶都打开看看，保证都是海盐。现在可以具体谈谈你们的进货量及价格了吧。”
经过一番的讨价还价，最后，这批八万斤的盐以二十五文钱一斤，被三个人平均瓜分。
当二千贯铜钱被搬运到鸡笼的时候，鸡笼所有的人也都被震惊了。张旭也被震惊了。没想到二千铜钱堆放在一起，就这么有气势，那家财万贯该占多大的地方，需要多大的仓库来存放？
按照事先的约定，张旭先取了一百贯钱，然后支付了砖头水泥的成本，和平均一个人五贯支付盐场工人的工资，剩下的一千七百五十贯钱，在十八宗族族长会的主持之下，先以一人五贯支付了护卫队的工资，然后把剩下的钱按照男人一丁，女人小孩半丁的方式给平分了，平均一个男丁分到了三百文钱。
分了钱的鸡笼很快热闹起来。每家每户都像过年过节一样大摆宴席猛吃一顿以示庆祝。有些人开始把家里用不着的，多余的东西拿出来向别人兜售。以前这些东西因为大家都穷，手头没钱，没法出售，只好放在家里发霉。但现在大家都有钱了，多少也有主顾了。还有一些人因为这里男丁比较多的，就把钱集中到一起，搭乘秦大胡子的船到泉州进一些货物开始在鸡笼兜售。
整个鸡笼在这一笔资金的注入之下，商品交易开始活跃起来，大家都很高兴，开始对未来充满想像。对带来这一变化的张旭，每个人看到他都眼中发亮，好像看到一个绝世大美女脱光了衣服一样，恨不得抱住他使劲地啃上几口。
当然，也不是每个人都很高兴的，其中最不高兴的就是张旭新婚的小娇妻陈雅了。（咳，小娇妻恐怕算不上，至少张旭认为陈雅算是一个小悍妻。）听说那盐卖了两千贯钱，张旭只拿回家一百贯钱，陈雅就闹翻了。
“你那两千贯钱都那里去了。是不是拿到外面偷养其他女人了？”
张旭头脑一阵发晕：“这都那儿跟那儿啊？那些钱除了买砖头水泥和给盐场工人开工资等必要的开支之外，剩下的我都上交给了族长会了，而族长会把则把那些平分了，你不知道？”
陈雅自然是知道的，那些事她都已经听说了，而且她还跑到族长们那里去，大闹一通。本来那族长们觉得张旭独分了一百贯，已经够多，就不分给她了。但是经她一闹，那些族长们也巡照女人半丁分给了她一半份。但她心里实在不爽：“这盐场明明就是你想出来的主意，也是你一手开办的。凭什么让那些族长们拿过去，分给那些一分力都没有出过的人啊？”
张旭解释道：“这盐场我当然可以独自开办，一个人独吞所有的利润。但这开办盐场是有风险的。以后要是让人知道我们这里有大盐场，每个月出产那么多海盐，不知道还要招来多少势力窥视呢？以后我们可能要面对海盗，盐枭以及大宋官府的侵袭掠夺的压力。到时候我靠什么去应对这种压力。只有用这种方法，把每一个人都绑在一起，到时候才有实力和能力去应对。”
陈雅“哦”了一声，道：“我们本来不就是乡里乡亲的嘛，本来就守望相助的啊。而且如果有事，他们能不帮你？而且你这样真的能让别人跟你一条心。”
张旭说道：“既然是乡里乡亲的，你还计较那么多？而且的谓的守望相肋，那只是无伤大雅的小事，如果真的发生大事，别人是靠不住的。因为一直以来大多数人都一直将我当外人来看待。现在用这种方法，我和他们算是穿了同一条裤子，我要是出了大事，别人利益受损不说，肯定也脱不了干系。到时候就必须一同出力了。只有有共同利益，才能把所有的人凝聚成一团，形成共同体。像你平时既想平时一个人独吞所有的好处利益，有事的时候又想大家出力帮忙，那是不可能的。”
陈雅接受了这种说法：“我知道你做事总有道理的。但一想到你辛辛苦苦赚回来的钱，却要分给那些什么也没做的人，心里就不爽。”顿了一顿，陈雅又说道：“我在路上看到了，现在你有钱了，许多女人见到你就眼睛发亮，总要勾搭着你说话，个个像发了春的猫，就想勾引你。哼，你以后不许看别的女人，不许跟别的女人说话，不许理他们。”
张旭苦着脸说道：“大家都是乡里乡亲的，抬头不见低头见的。难道见面不打招呼？”
陈雅一字一顿道：“不——许——打——招——呼！”