四十五
房子是大事，想到蜗居在仓库改成的房子里，冬冷夏热，余红和孩子一直在遭罪，我的心就隐隐作痛。我不敢掉以轻心，经过思前想后，去找了袁领导。
袁领导听了我“万般无奈、声情并茂”的陈述，也为我感到愤懑不平，认为完全是人为因素在损害我的正当权益。于是，他决定尽最大能力帮我一把，准备找一直都在关注着他成长的市委组织部常务副部长，出面给文台长打个招呼。这不是什么违反原则的事，因为我有足够的且站得住脚的理由。
毕竟组织部是管干部的，文台长答应尊重原来的分房意见。不过，她还是有些不甘心，又让马副台长通知我，要交纳双倍的建房集资款才能保留我的分房资格，理由是我不在电台工作了，不能享受与电台职工的同等待遇。
不能再去麻烦袁领导了，我直接去了市电台与文台长面对面交涉。我问她，既然尊重原来的分房意见，为何还要交纳双倍集资款？我服从局里的人事调动安排，有没有错？再退一步，再交纳的集资款以什么名义给我开收据？是罚款还是赞助款？
文台长一时语塞，估计事先没有准备。她改口说：“唉呀，我也是难办呐，这不是我个人的意见，是有人觉得不合理，天天吵闹，你看这样行不行？你再交一次集资款，暂且封住那些人的嘴巴，至于这笔款，就算是借给电台为支付工程款应急，等后面的房改政策出来后，还是会以电台职工同等的出资额与你结算，多出来的部分一定退还给你。”她还强调，为使我放心，电台将就此出具一个盖章的书面意见给我，作为凭据。
这是文台长挖的又一个“坑”，她知道我的家庭条件，笃定我拿出这笔款有很大难度，于是以退为进，步步相逼。我沉思良久，长叹一口气，答应了她的要求。
我家的亲戚没有能力帮忙凑钱。大哥大嫂都是拿固定工资的普通职工，侄子以后还要上大学，即使他们有点积蓄，我也开不了口；二哥在市区做点小生意，勉强糊口，还要负担小侄子上学；我姐姐身体不太好，就姐夫一个人在挣钱，两个外甥在读书。
我唯一能想到的是董总。董总很忙，乡镇连锁门店的拓展比较顺利，生产人造奶油的事情也在逐步推进。听说我有急事找他，让我即刻过去他公司办公室。
董总俩口子都在，我把事情原委，包括袁领导帮忙，都给他们讲述了一遍。董总听完后说：“我现在资金确实很紧张，也在想法四处筹资，但是相比之下，你需要的是小数字，你我是同学加兄弟，我和老婆帮你想想办法吧。”
董总的爱人接话说：“房子是大事，应该要帮你这个忙，我们的生意从小做到大，你费了不少心思，虽说我们目前面临同样困难，但办法和门路比你多。我看这样吧，我现在就去城区的各个门店拢拢账，把这几天现金盘点一下，应该问题不大。”她说完，转头看向董总。董总叫她快去，留我在办公室喝茶等候。
董总帮我卸下了头上的“紧箍咒”，我的“头疼”轻缓了许多。董总戏谑说我属狗，真的是狗急跳墙，居然想到了去找袁领导解决问题。不过他建议，以后不到万一得已，不能随便开口请他帮忙，以免影响他的仕途。董总还透露说，袁领导马上要去乡镇任职锻炼了。我问他怎么知道的？他说我们做生意的是“社会人”，接触广泛，各种消息来得快啊。
说到这儿，董总又提起了燕子，他说“江湖”有传闻，燕子的老公品行不太好，逮住机会就吃拿卡要，翻脸比翻书快，据说还有外遇。董总接着摇摇头说，这种家务事旁人不好掺合进去的，唉，只是可惜了燕子同学……
董总的爱人抱着一个档案袋回来了，说把钱凑齐了，让我点点数。我说不用了，然后准备给他们写一张借据。董总拦住我说：“借据不用写了，等你手头活泛后再还钱吧。我现在担心的是，他们还会不会再耍什么花招？”我说：“谁知道呢？”
董总站起身说：“资金往来的手续办理和还款凭据的文字表述都有讲究，我比你内行，我陪你一块去。”
我们坐的士到了市电台，文台长见我抱着档案袋还带着一个人，有些惊讶，但没说什么，让我到隔壁办公室找马副台长办手续。马副台长准备先带我到财务室交款，董总说不急，反正钱已经带来了，电台应该先出具交纳这部分款项的情况说明，等我们双方确认了再交款。
董总很认真，特别是关于房改后，电台与我结算的实际价格、余款返还时间、房产证办理等关键内容，都代表我提出了明确的意见。马副台长遇见了内行，“马虎眼”打不过去了，规规矩矩拟定了情况说明和返款协议。
协议最后经文台长审核盖章后，双方各持一份。马副台长带着我们到财务室交款，财务室又开具了一张建房集资款的收据给我。手续办完，董总看着马副台长说：“我说句直话，你们这种做法有些不地道啊，假如在我们生意场上发生这样的情况，那会被人收拾的，严重的话，不是伤胳膊就是伤腿。你们不能总是欺负老实人吧，幸亏他有我这个老同学帮忙解决问题，不然搞出鱼死网破的事情，有谁能担起这个责任啊？”马副台长拍拍董总的肩膀，拨浪鼓似地摇着头说：“不会的不会的、误会了误会了。”我明白董总在点拨他，也是在替我出口冤气。
我房子的烦心事总算是搞定了。想到董总说过燕子老公的事情，我有些惦记，几次电话想约她出来坐坐，她都说工作忙没有时间，等她有空了再主动约我。
郑台长对我的广告创收工作比较满意，但要我加快回款进度，因为每季度都要向局里上交任务指标款。其实我和他同样急切，因为我也要一笔一笔地积攒广告费提成后，归还董总的借款呐。
做广告业务类似做工程项目，费尽心思揽到活了，这还只是第一步，等千辛万苦把活干完了，追讨工程款那才叫折磨人。桃阳市的各类广告宣传媒体近十家，广告客户只要向外透露准备投入广告的消息，各媒体的广告业务员就会蜂拥而至，由此广告客户可以足不出户，坐等广告业务员上门，逐一洽谈和公开砍价。价格砍到底了还不算，另外再要求先刊播，后分期支付广告费，有时广告早就刊播完了，广告费却迟迟不能全部结算。
好在我的广告客户大都是小项目，广告费总额不高。站在客户的角度，我首先认真策划好每一家客户的广告内容，力求广告播出后能给客户带来实际的收益，堵住他们拖延支付的借口，同时在收款上紧追不舍，缠住不放，效果还是有的。
电台的集资房终于分配下来了，我很激动，但当中又出了点小插曲，集资房共有六层，我分在第五层，第三层的同事有意见，说他的资格比我老，凭什么我住的楼层比他高？我没有争论，毫不犹豫同意对调，高与低对我无所谓，这比住仓库可是强百倍了。终于在城里有了自己的房子，我异常兴奋，我是农村出来的人，不能忘本。
那时候没有电梯房，大多数人偏爱高楼层，因为住得高看得远，风景好啊。未曾想，等上了年纪才知道，一袋米背上五楼和三楼的区别是很大的。
集资房是毛坯，我没有经济实力大修大整，保持原样结构和已有的木门木窗，只是刷刷涂料，铺设一般的瓷砖，安装点简单的灯具，能住进去就行了。搬家那天，人家是乔迁之喜，我是乔迁之累，所有的旧家什，只要还能将就用的，都大包小包或整体搬进了新房。董总又给了一个红包，袁领导的爱人送了一套崭新的床上用品，我挽留他们在家里吃了顿“开伙饭”。
董总安慰我不用着急还钱，他说不缺我那点钱。袁领导说我被评上了“全省青年岗位操作能手”，要我抽空去把证书拿回来，再把证书的复印件交到我们广电局的人事科，可能会据此增加一点档案工资的。
四十六
我的烦心事暂告一段落了，该一门心思跑广告拉业务了。电台原来的老洪台长的看法十分正确，僧多粥少会干仗。受桃阳市广告市场的局限，同业之间的竞争异常激烈，行业的潜规则慢慢透明，就连个体户做个小广告，都会索要回扣，于是有些同事就懒得理会这一类的广告。我没有，我想上量做点成绩，希望以此得到上面领导的关注和重视。我很忙，广告业务量排在前列，但能拿到手的提成却不多，我想，赚不到实惠赚名声也是可以的。
吉局长紧盯着郑台长的上交任务指标，郑台长紧盯着全台的广告创收，我一个人再怎么使劲也撑不起一片天。郑台长所采取的措施就是，时常寻个小酒馆，再通知几个“后进”同事，喝小酒聊小天，敦促他们向我学习。我酒量虽可以，但抵不住郑台长的不断鼓励和同事们的热情恭维，常常“自我陶醉”被人搀扶回家。久而久之，余红有了些意见，说我只顾吃喝，挣钱不多又不顾家，我怪她目光短浅，不理解我的处境和苦衷，我们有了隔阂。
相比之下，郑台长的压力才大，就像佃农租种地主的土地，时间一到就要交租子的。闲言碎语莫要讲，态度要诚恳，交租更要及时，不然来年就会转租给别人了。郑台长不愧当过干部，解决问题的思路很开阔，他以升级设备为由，用与所有客户签订的常年广告宣传合同和现有设备作抵押，从银行贷款，做到了及时交足局里的“租金”。于是，吉局长在大小会议上，都会表彰经济电视台的创收成绩斐然，还说这充分证明了市局提出的改革举措是正确的。
不可否认，郑台长的心理素质挺好，从容不迫，镇定自若。换作是我，或许早已“封印而去”。只想着借债，不想到还债，或者说根本就没有能力还债，后果是可想而知的。
台里知情的同事心里都是忧虑的，但没有参与权和决策权，一切都是白搭。两位副台长曾试图“挽救同志，挽救事业”，考虑是否直接向局领导反映这种不正常的情况，请求局里减轻或减少上交“租金”的压力，留得青山在不怕没柴烧啊。当他俩私下征求市广电局办公室主任的意见时，一腔正义和热血被一桶凉水浇透，办公室主任说，你俩是闲得蛋疼吧？这就像主人请贵宾吃饭，酒酣耳热之际，你俩却在旁边指着酒瓶说这是假酒，后果会怎样？要么掀桌子、要么摔杯子，过后你俩能脱干系么？早干嘛去了！最好的办法是，催促全台人员想尽一切办法、采取一切手段，抓紧搞广告创收，一步步填窟窿，逐步缩减缺口，至于万一溃口，天塌下来有高个子顶着。
我与市局办公室主任打过交道，不得不说，他是有些行政水平和应变能力的。当我把“全省青年岗位操作能手”的证书复印件呈送给他时，他正反两面端详了一会，再慢吞吞的说：“嗯，是省级荣誉，不错！不过我们是事业单位，没有硬性文件规定说，据此可以增加档案工资，只能说等机会吧，你自己先保管好。”说完，“完璧归赵”了。
为了营造形势一片大好的局面，台里买了一辆二手轿车，在轿车的挡风玻璃前，摆放着“桃阳市经济电视台”的牌子，另外聘请了一名专职司机，平时除了郑台长出去转转，就一直停在大门口“亮相”。
真正来说，市经济电视台的自收自支完全没有问题，年底还有富余，但是因为吉局长一开始就下达了，不切实际的上交任务指标，造成刚迈开腿就陷入了“负重前行、举步维艰、入不敷出”的困境，加上为完成上交任务而贷款，更是雪上加霜。
最后一块压垮市经济电视台的“石头”，源自一场车祸。车祸现场在市电视台，受害者是那位瞎了一只眼的门卫老头。车祸发生的过程是：郑台长和司机去市电视台协调广告业务纠纷，完了离开倒车时，瞎老头在车尾蹲着身子系鞋带，旁边没人看见，等车一倒，人立马就没了。
人没了不是小事，何况是市电视台台长的岳父，新闻单位出了“新闻事”，引起社会议论是必然的。这个且不管，当务之急是赔钱处理善后，但司机是临时工身份，光杆一条，要命的是，市经济电视台的账上没钱不说，还欠着一屁股债——银行贷款。
怎么办？找市电视台拿钱？人家台长正悲伤着呢，加上吉局长也曾为成立经济电视台的事情剋过人家，换做谁也不会轻易答应。最后是局里和有线电视台联合凑钱，解决了受害者的经济赔偿问题。
掉过头来再找经济电视台算账，这才发现账务上有问题，没有不透风的墙，市纪委对各事业单位的账务问题很敏感，马上查！
最先是吉局长和郑台长被请去“喝茶”，不久郑台长出来了，然后远走他乡，据说从此成了“北漂”，而吉局长被“谈”了好长时间。期间，市广电系统陆续有干部进去“陪谈”，核实情况。听说吉局长数目不大，但责任大， 最后“无官一身轻”出来了，以后自谋职业。
我对郑台长是有感情的，并不仅仅是因为他当初帮我解决了，事业单位的编制指标，而是通过几年面对面打交道，我发现他的理论水平、口才、文笔，是与传说中的“传闻”一致的，令人佩服。我想，假如他不当经济电视台台长，就凭他的家庭条件和原有社会背景，或许会无忧无虑、自由自在地在桃阳市，舒舒服服过一辈子，而不用在那个年龄段还背井离乡，远赴异地去讨生活。
郑台长与吉局长之间，是剪不断理还乱的丝网，力的作用是相互的，但根源在谁？这无从考究，也没有意义再探讨。我曾在广电局家属楼院子里见过吉局长几面，想到给他送酒送烟时的难堪场面，我总是不好意思低着头匆匆擦肩而过。我猜他每次出入院子遇见曾经的下属，心情肯定也是同样复杂，只不过心态与大家不一样而已。时隔不久，他搬离了院子，消失在大家的视线当中了。
市局一把手下去了，由二把手暂时主持工作。经市局领导班子集体研究决定，撤销市经济电视台，设备和固定资产合并到市电视台，人员解散的原则是“复员”，哪儿来的回到哪儿去，没有“根基”的新进人员，划归到系统内的广播电视器材公司，特殊人员和特殊情况再另行商议安排。
我有些难办，不是我不乐意回到市电台，是电台的文台长和马副台长会对我的重新回归，持什么态度？不是我心眼小或格局不够，是因为有前车之鉴，我担心自己送上门“被侮辱”，且再次沦落到“孤家寡人、四面楚歌”的边缘化境地，我不在乎脸面，是考虑有没有立足之地的问题。
事不宜迟，我找到市电视台雷副台长，他由原广告部主任升职了，分管广告部。我向他申请，想趁这次合并的机会，进入市电视台继续做广告业务。雷副台长对我有所了解，知道我是经他爸（老雷局长）从通镇调上来的，有故乡情结做铺垫，加上董总公司最初投放的电视广告，是我直接找他洽谈的，他对我的广告策划能力和文字水平是认可的，还有我在市经济电视台的广告业绩也是有目共睹的。
雷副台长对我申请调入市电视台广告部的想法，持欢迎态度，还说，经他提议，市电视台准备成立两个广告部，其中广告二部就是接手原经济电视台的所有广告业务，刚好可以由我来担任广告二部主任。
事情就这么决定了，市经济电视台“黄”了，我“曲线”调进了市电视台。
四十七
我分期还清了董总的借款。董总的人造奶油生产线已启动了，经过无数次的调试和改善配比，产品开始进入市场推销，但这个过程很艰难，所以他更加忙碌起来。袁领导做了乡镇一把手，他有开不完的会和检查不完的工作，也是难得见一回面。
远在千里之外的何老师也在经历着大起大落的境况。他在南方浦海市电视台的工作能力和水平，得到了当地一位市领导的赏识，于是把他安排进了市规划局档案部门，准备过渡一下后，再从桃阳市办理正式调动手续，调入浦海市委组织部工作。本来前途一片光明，但问题就出在过渡期间。一次，他外出拍摄土地规划影像资料，中午在饭馆就餐时，锁在小车后备箱里的一部高档摄像机被人盗走了，虽然及时报案了，但浦海市是沿海开放城市，人员来往复杂，那时候没有“视频天网”，案件一时半会儿破不了。
鉴于那部高档摄像机价值不菲，如果没有处理意见，相关领导是无法交差的。但是何老师孤身一人在浦海市，砸锅卖铁也赔不起啊，况且手里不说是锅，连锅铲把都没有呢。好在何老师为人诚恳朴实，具有良好的人缘关系，再者这不是个人的主观过错，属于“天灾人祸”，最后的处理结果是何老师主动辞职了结此事。工作没了，何老师也在彷徨，是摆摊卖点小物件、还是当出租车司机？他正在思考中……
由于市场开放政策越来越灵活，个体私营经济如雨后春笋，发展迅猛，余红单位原有的独家经营优势不复存在，经营压力陡增，终于，实行下岗分流了。余红想竭力保住饭碗，选择接受分流，也就是拿着单位给的一点安置费，组织几位同事依然挂靠着原单位，另起炉灶，合伙做点生意。但做生意是需要头脑精明的，她明显落后于人家，生意是做上去了，最精明的那个人却把她们几个合作伙伴都排挤出来了。她不甘心，再去与人合伙开店倒腾服装，起早摸黑进货卖货，搞了一段时间，一算账，亏了，亏在哪里呢？算不出来。我认为没有必要再折腾下去了，安心下岗算了，呆在家里总不会“亏”吧。
女儿在上小学，因为才解决“饥荒”不久，我们手头不宽裕，所以女儿只能选择一般学校就读。如果上市里的实验小学，一要关系，二要家庭条件，光是对老师的“回访与探望”这一项，就令我望而却步。因此，我会以同样的理由向同事或朋友解释：孩子小，离家近，上下学方便。但是看到院子里的同龄小孩，大都选择了实验小学就读，我又为自己的能力有限而感到羞愧。
电视台的广告专职人员，没有底薪和生活费发放，做一笔广告业务就拿一笔提成，充分体现多劳多得、不劳没得的原则。我不但要拼命做广告业务，改善家庭经济状况，还要力求上进，积极向组织靠拢，于是我向台党支部递交了入党申请书。
我是电视台广告二部主任，是台里的中层干部，我不能只想着自己的广告业务，还要给下属人员出主意想办法，带领大家冲刺整个部室的全年任务。原来是台与台之间竞争，合并后是人与人之间竞争，发生广告业务交叉冲突在所难免，部室内部的矛盾容易协调，但部室与部室之间近似于楚河汉界，争吵不断。雷副台长是广告部主任出身，他很公平公正，不偏不倚，灵活调解，为了营造团结和谐的局面，他隔段时间就会带着广告部所有人员，短途旅游或者举办周末聚会，把一切矛盾分歧，融化在欢乐友爱的氛围中。
新局长来了，从桃阳市委宣传部调过来的，笔杆子出身，一直在宣传战线工作，姓罗。罗局长的工作方式不一样，到任后没有马上召开全员会议，而是一家家二级单位分别走访。在走访市电视台时，罗局长单独和广告部全体人员举行了座谈，当听完雷副台长对我的介绍，他说对我曾在市电台的播音有印象，评价我的声音很有特色，又听雷副台长表扬我广告创收搞得好，业务能力不错。罗局长笑着说，看样子，我们系统还是有人才的啊。我自然欣慰，新局长刚来，就混了个脸熟，“莫愁前路无知己”，鼓励自己要好好干！呵呵。
董总电话请我过去坐坐，我猜肯定有要事找我，便立刻赶过去了。办公室除了董总俩口子，还有一老一少两位客人，董总介绍说，两位客人是城中村的书记和村长。这时，我才知道，董总的人造奶油项目是与城中村合作的，城中村提供生产场地和前期启动资金，董总负责产品技术和质量，以及产品的生产和销售。
通知我过去的目的，有两件事商议：一是人造奶油产品全国推广的事情；二是城中村举办全国副食品展销会的筹划工作。
董总说，目前人造奶油产品，已经在北方几个大城市布点销售了，但销量不理想，下一步准备在各大城市策划现场推销活动，以求扩大影响和促进销售。为此邀请村书记和村长，以及我一道前往活动现场考察和指导，请大家提建议献计策。
村书记说，城中村的副食品批发市场，是面向全国的大型副食品集散地。为进一步提高该批发市场的知名度，吸引全国知名品牌副食品生产厂家前来入驻，壮大市场规模和品种种类，拟定举办“桃阳市城中村全国副食品展销会”。因为有董总对我的推荐，城中村的书记和村长准备把整个活动的宣传策划工作，交给我来做，另外这次出去也是顺带考察各地副食品批发市场的发展情况。简单点说，这是一笔较大的广告业务。
时间紧任务重，我返回台里向雷副台长作了汇报。尔后，我们一行五人，乘飞机从武汉直抵产品布点的最远城市长春，第一次坐飞机感到很新鲜，但等落地后，头重脚轻有些晕机，没空休整，我们一行急赴产品推销活动现场。活动现场设在当地一家宾馆的宴会厅，参加人员都是当地的人造奶油产品经销商。现场布置得很热闹，气氛也很活跃，在聚餐吃饭时，宾朋满座，人声鼎佛，各位经销商都流露出了合作的意向，但活动结束后我发现正式签单合作的结果不是太理想。董总向我们解释说，经销商都留有电话和地址的，后续会有专人跟进。
第二天，我们选择了当地最大的副食品批发市场进行考察，主要是看品牌厂家种类和市场布局与规模。随后几天，我们根据行程安排分别走访了沈阳、济南、南京和杭州等几个产品布点的城市。在我看来，后面几个城市的产品现场推销活动效果与长春相比，半斤八两，并没有让人觉得有意外的惊喜。
返回桃阳市后，我单独向董总咨询了几个问题。我问：选择布点这几个城市做产品推销的依据是什么？他说：这些城市是全国所有人造奶油产品的主要经销地；我问：路途遥远，还需自己的冷藏专车分点配送，车辆返回都是空跑，费用算得过来吗？他说：这个费用已经算在成本里了，现在产品的价格在同行业中处于偏上水平；我问：在这么多城市进行布点，而且后面还要继续拓展，且所有经销商都不是现款进货，得卖出去了再结账，这样资金占用量肯定越来越大，那么后续的生产资金怎么保证呢？他说：困难就在这里，城中村前期投入的启动资金早就用完了，现在是抽调各连锁门店的流动资金进行补充，另外还在想办法向民间借贷，他问我有没有门路帮忙融资？
我没有马上回答，先就目前的现状提出了自己的看法。我说，虽然我对产品销售和成本核算是外行，但我在乡下见过，我母亲把菜园里的菜拿到集市上去卖，她每次都是第一个卖完就早早回家了，价格虽低，但时间成本划算，那些卖价高的菜农，卖到最后看着菜都打蔫了，不得不降价甚至贱卖。所以，我认为价格是刺激市场销售的重要因素，现在产品运输线那么远，布点又多，这些费用摊在产品成本里，严重影响了产品的价格优势，制约了销售。我建议，既然后续市场的开发资金跟不上，何不收缩战线？以武汉、长沙等周边城市为产品销售立足点，集中实力占据了近点市场再逐步扩展，先不贪大，以小求稳。
董总说，这是个头疼的问题，但已经发展到这一步，骑虎难下了。我理解他的苦衷，但无力帮助他解决目前的困难，更担心他在民间借贷，会给企业发展带来风险隐患。
第二天，我和余红商量后，把家里的房产证送过去了，让他找银行抵押贷款。我知道这本房产证贷出来的款对他来说，只是杯水车薪，但这是我唯一能帮他的办法了。