生活的神奇之处在于它会在不经意间撒下一颗颗种子,那些曾经不以为意的小事终会在未来某一日破土发芽,长出或好或坏的果。
如今,王淑梅收到了一颗果子。
看到那俩北美人一副割了肉的表情,她就知道自己做对了。
轻轻地松了口气,她才发现自己背后的衣衫都湿透了。
他们两个磨蹭了好一会儿才写好自己的筹码,翻译同志接过来,问王淑梅:“我是帮你写下来还是直接念给你听?”
她也没经历过这种情况,一时间不知道该怎么办才好。
王淑梅朝她笑着说:“直接念就好,辛苦你了。”
翻译同志灿烂一笑,开始念道:“这位鲁宾先生有一家全美最大的超级市场,他愿意把头饰放在最显眼的区域进行售卖;他愿意承担运输费用;他愿意加价5.5%。”
“这一位布朗先生在六个州有商场,他愿意在所有店铺重点推荐头饰;他愿意承担运输费用;他愿意加价5.5%。”
王淑梅:“……”
如果不是亲眼看着他们俩防贼似的背对彼此写字,她真要怀疑他们俩是商量好的了!
后两条一模一样算什么?
王淑梅没说话,心中千回百转。
看来,加价5.5%已经是他们能承受的极限了,否则不可能两个人都写出一模一样的价码,提价空间已达上限,再不可能往高提了。
她能对比的也就只有第一条。
一个是最大的卖场,一个是覆盖六个州的市场。
“嗒、嗒、嗒。”
王淑梅习惯性的用手指轻敲了几下桌子。
没来由的,她不久前与卡尔说过的话又一次在脑海中回响——
‘你们家有一百六十万平方英尺的市场也与我们没关系,我们的头饰有二十平方米就足够了。’
她缓缓吐出口浊气,朝布朗先生伸出右手:“合作愉快。”
最大的卖场听起来很唬人,但王淑梅觉着,寻常人买东西是不可能跨越几个州去买的。将心比心,她是不可能为了一个头花从黑省跑到穗城来的。
布朗的眼睛瞬间就亮了,他握着拳头挥了两下,这才想起来与王淑梅握手。
旁边的鲁宾瞪大了眼睛,他想不通为什么自己会输,他给出的价码已经是极限了,他不信布朗这家伙还能给出更高的价格!
可……他没敢闹,前边还有卡尔那个好榜样呢,他可不想当众被枪指着脑袋。
鲁宾还是有些绅士风度的,尽管不甘,也勉强微笑着与布朗握了下手,说了几句不痛不痒的好听话,又与王淑梅客套几句“下次合作”之类的漂亮话,这才咬着牙提前退场。
王淑梅面色平淡的拿出货物单让他选择货品数量,心脏却砰砰砰的跳个不停。
她怀疑自己选错了。
可偏偏不能表现出来,只得硬撑着。
接下来的每一分每一秒对王淑梅来说都是煎熬,她的汗水止不住的往下掉,手帕都潮湿了。
布朗挑选得也很仔细,不仅找王淑梅要建议,还请翻译同志也帮忙挑选。
王淑梅心焦得很,却只能强打精神应付布朗的种种问题。
好不容易等他订好了货量,在翻译同志的帮助下签订合同,布朗又笑着朝王淑梅说:“王小姐,请问秋交会的时候配额会多一些吗?”
“当然。”王淑梅微笑着点头,“不过您要早一些来。”
“那当然、那当然!” 布朗把合同贴身收好,又与王淑梅握了手,率先一步给她开门,把绅士风度拿捏得足足的。
王淑梅尽可能微笑着离开,一路强撑着回到展位,一看到林念禾她就绷不住了:“念禾!我好像选错了!”
“啊?怎么了?”林念禾啃着桃酥,嘴角还沾着渣,眨巴着眼睛问她。
“我在全美最大的卖场和六个州的市场之间选择了六个州!”王淑梅拽着林念禾的手腕,满眼惊慌,“我选完就觉得我错了!但是又没法改!”
林念禾只觉得王淑梅的手冷得像冰块一样。
她咽下嘴里的食物,朝王淑梅竖起大拇指:“淑梅姐,你做出了全场最佳选择。”
“啊?”王淑梅含着眼泪,“念禾你别哄我!”
“我说真的呢,不信你问汪叔。”林念禾看向汪潇。
汪潇没说话、没动,眼珠子都不转了,已然石化了。
林念禾:“岚姐,上!”
温岚倒出两颗速效救心丸,掰开汪潇的嘴把药塞了进去,还很体贴的帮他把嘴合上了。
那姿势熟练的,让人忍不住心疼汪叔。
林念禾见汪潇在逐渐恢复,便转回头把王淑梅拽着坐下,仔细与她分析:“北美幅员辽阔,与香江和米兰都不同,最大的卖场听起来唬人,但实际影响力远不如六个州的市场占有,你选的真的很对,我没哄你。”
王淑梅眨了眨干涩的眼睛,长长长长的舒了口气。
她抹了把湿润的眼角,拿起桌上的茶杯一饮而尽,声音中带着哭腔:“这种场合太吓人了,我的心都快跳出来了!”
“哎,习惯习惯就好。”林念禾笑着又给她倒了杯热茶,“以后机会多得是。”
王淑梅捧着茶杯暖手,好一会儿才缓过劲儿来,拿出合同给汪潇:“汪叔,我让那俩北美人竞价,运输费用他们承担,另加价5.5%。”
刚缓过来的汪潇又石化了。
温岚这回都不用林念禾提醒了,直接又塞了两颗药给汪潇。
林念禾再一次朝王淑梅竖起大拇指:“真的,淑梅姐,你带他们俩一起去谈判间简直是神来之笔,绝了。”
王淑梅尴尬的笑笑:“我当时没想那么多,一只羊也是赶,两只羊也是放……我其实是想让他俩自己商量配额分配的,但他俩都想独占,这才……”
温岚:“你俩是从来没把外商当人看过吗?”
林念禾“啧”了一声,漫不经心的说:“非我族类,其心必异。”
“那去捶死他们吧!”
“岚姐你就是生错年代了,你要是生在秦朝,再有你那迷人的老祖宗支持,我们现在哪用学英语啊。”
“哈哈哈哈哈……”
三个姑娘的笑声里,汪叔总算喘匀了气。
他看看他们几个,眼角湿了。
他撑着桌子站起来,朝几个姑娘深深鞠躬。
“丫头们,我代表兰县的父老乡亲谢谢你们啊。”
他的声音颤抖着,两行热泪划过脸庞。
那一头银发在夕阳余晖中分外刺眼。