（十四）从事推销的日子
周一回到工厂，肖雅的情绪还是没有从极度的失望和遗憾中走出来。
可是，生活和工作都得继续。人首先得生存，然后才能考虑那些儿女私情。
简单做了出差汇告，那位前辈就要再次出差了。这时，肖雅和王小茹才明白，业务人员的收入与业绩是直接挂钩的，要想收入高就必须有好的业绩。作为业务人员，大部分时间都在奔波于不同的城市，回单位和回家的时间反而是少之又少的。
张经理原计划让肖雅和王小茹还是跟着前辈一起去，以便尽快地了解相关的业务相关知识。但是，肖雅和王小茹不想再跟他一起走，想想上次的同行，就心有余悸，可是又不便说明真实原因。两个人合计了一下，觉得谈业务也不是那么难嘛，就表达了想单独出差试试的想法。
张经理思考了片刻，也就答应了。出去锻炼一下也好，就让她们先去附近的一个县，辛集市。这个县，对肖雅和王小茹来说，并不陌生，虽然没有去过，但位于晋州的邻县，风土人情和生活习惯应该没有多大的差异。简单准备之后，两个人就出发了。
有了新的工作安排，肖雅也从浑浑噩噩中，暂时恢复了一些过来。
路上，肖雅和王小茹还有点兴奋，终于可以自由自在的呼吸了，不用再看那副让人恶心的嘴脸。同时，又有那么一点的不自信，毕竟这是她们第一次独立开展工作，不管怎样总得有一点业绩，才好回工厂交差吧？
辛集是石家庄下属的一个县级市，坐车也就是两个小时行程。
到了汽车站，两个人按张经理的交待，先租了两辆自行车，一天三块钱的租金，不需要押金，只要把身份证抵押下来就可以了。有了自行车，交通问题就基本上解决了，否则步行太慢，而且走的时间长了，腿就会又酸又乏的，这样就会影响到工作效率。
在出发之前，她们也曾电话联系了几家单位，决定先去碰碰运气。小县城的人都朴实，问路时也都热情，面积小了找个地方也容易。用了两个多小时，就把先前那几家单位都拜访完了。可能是刚开始做业务，有点不知天高地厚吧，硬着头皮给人家介绍了自己的产品特点及价格。只是，业务并没有什么实质性的进展，人家没说要也没说不要，只是留下了她们的名片和报价单，说以后再联系。
看看手表，已经是下午一点半了，肚子已经开始咕咕叫了，才想起来还没吃饭呢。
在路边的大排挡叫了两碗面条，两个人情绪有点沮丧，业务还真得挺难谈的，一点进展也没有。是人家现在不需要呢？还是自己报价太高？到底有没有意向呢？两个人边吃边讨论着。最后，两个人商量，下午还是再去找些小的单位，比如车队、运输公司，车队是肯定要用的。
两个人采用的是最古老的方法，地毯式地扫荡，顺着马路走，边走打听附近有没有车队什么。一问才明白，车队或是运输公司，一般不设在市中心，而是设在靠近市郊一点的地方。于是又改到市郊，还真找到了几个运输公司和车队，虽说和上午一样，没有明确的意向，但也都很热情、很客气，可能是看两个女孩子，在那么热的天气，多少有点不忍心吧。
晚上，找了个招待所住下来。
王小茹开始有点动摇了，这么走下去，天才知道什么时候才会有结果。难道今后，就这样漫无目的地在大街上去找客户？现在还可以两个人同行，如果正式开展工作了，她们就得一人一个地方，能坚持下来吗？一个人坐车，一个人问路，一个人跟人家去介绍产品，晚上一个人住宿。苦点累点倒没什么，一个女孩子一个人到处跑，没有安全感，万一发生点什么事找谁帮忙啊？而且生意，也没想象中那么的简单，得讲究方式和方法。
可是，如果不做这份工作，又能做什么呢？
没有学历，学有城市户口，找份体面、轻松的工作又谈何容易呢？
要不，回去复读吧，反正出来也只是一时的兴趣而已，又不是真的非要混出什么名堂来。王小茹第一次开始认真考虑是否要回去补习了。
肖雅，也逐渐开始明白，这条推销的路注定是很艰难的。艰难并不是因为它风吹日晒的辛苦，农村的孩子，从小就不娇气，艰难在于自己的性格不适合与陌生人打交道，自己不善于周旋，也不善于见到什么样的人说什么样的话。对产品介绍也是千篇一律，丝毫引不起人家的兴趣。
对于未来真的是很迷茫。
可是，她还是不想回去复读，她讨厌那种枯燥乏味的重复，而且周天宇也不在了，对于学校，她已经没有任何可以留恋的了。
周天宇，想到他，肖雅的心情再次沉重了起来，他一定收到大学的通知书了吧？他什么时候启程呢？今后还有机会再见到他吗？
真的好想，见到他，哪怕是最后一次……
第二天、第三天、第四天，重复着和第一天同样的工作。
到了第五天时，王小茹已经彻底放弃了。
肖雅也没有任何信心了，只是抱一丝幻想，提议把前面走过的客户，打一遍电话，如果对方没有明确拒绝的，就重新再拜访一次，也许会多少有点进展呢，只要能谈成一笔生意，不管大小，只要能做成。她们就可以回去了，如果两手空空地回去，还真有点难为情。
应该说肖雅和王小茹还是很幸运的。
一个车队的负责人，还真的有意向要几块，但价格必须重新商量。
肖雅连忙说价格好谈，肯定保证市场最低价。
那位负责人说得也很实在，卖这种产品的工厂也很多，他也有固定的供应商。主要是看她们两个女孩子第一次出来，也挺不容易，大家呢也算是半个老乡了，就算是帮她们一把吧。这东西呢，迟早也是用，用谁得也都一样，所以呢，干脆成全她们，先买几块试试。因为不是急需和必须的，价格方面就必须让他能接受才行。
肖雅和王小茹非常感激，便报了公司的底价，也就是在这个价格上，她们两个是没有提成可以拿的，但为了这第一笔生意，为了回工厂有个交待，她们也心甘情愿的，再说人家也是帮她们嘛。]
很顺利地收了款，打电话让工厂通过客车把货发了过来。
一切完成之后，两个人终于可以回工厂了！
在回工厂的路上，两个人却一点也高兴不起来了。
她们逐渐开始明白，这种东奔西跑的销售工作，并不适合于女孩子，尤其是像她们这样单纯的女孩子。就算是她们坚持下来，业绩也慢慢好起来，也就是提成能多拿一点，或者是去劳务市场再换一份件，不用这么奔波。却一样不能融入那个城市，不能成为那个城市的一员，永远都是生活在城市的底层和边缘，在那个城市的万家灯火中，没有一盏是属于她们这些外来打工者的。
想起刘鹏说过的人才市场和劳务市场之区别，她们不得不承认，对于求职而言，学历还是相当重要的，还有工作经历，她们两者都没有，而且前者是无法弥补的。
王小茹自此下定决心，乖乖地回学校去复读，考个大学，再寻找自己的未来。