第一千五百五十二章 商业同盟

一直以来,段云都喜欢有利益捆绑的方式寻求盟友,无论是在国内还是国外。

但是使用这种方式寻找盟友需要遵循一个规则,那就是势均力敌,或者能形成互补。

之前段云通过转让股票让保利集团成为了公司的股东,为的就是能够将来拿到一张进入汽车产业的“通行证”,从而实现自己的汽车梦。

另外通过向深特发转让股份,主要是为了能够获得像国企那样的政策倾斜,从而让自己的公司在深圳有更加稳定的根基。

而在国际方面,段云也同样在寻找盟友,虽然之前他已经和多家美国公司建立了业务往来,诸如 IBM,德州仪器等跨国巨头,然而天音集团和这些跨国巨头的体量相差太过悬殊,充其量只是人家的一个供应商,想和他们成为盟友,差了好几个等级,根本是不可能的事情。

但是西部数据不一样,西部数据从1988年的时候才开始研发生产硬盘,到现在也只有两年多的时间,虽然有自己的研发部门和销售渠道,但目前的体量还是太小,在美国只能算是一家中型科技公司而已。

段云作为中国内地最大的民营企业,年利率高达10多亿人民币,按照1990年美元兑人民币1:4.7的汇率,这也就意味着天音集团一年的年利润高达3亿美元,而西部数据去年的年利润也只有2.5亿美元,从这一点上来说,两家企业的盈利水平是同一档次的。

还有一点就是天音集团和西部数据处在一个相互需求的状态,西部数据需要天音集团新一代的闪存芯片,而天音集团也需要西部数据的硬盘组装国产电脑,正是这种相互的供需关系,可以将两家企业捆绑在一起。

“科恩先生,我们天音集团这边可以提供最低价格的芯片成品,至少不会比你们美国厂商生产的贵,而且在质量方面,也绝对是有保障的……”餐桌上,段云对科恩说道。

段云这么说是绝对有底气的,虽然它的芯片生产线不是国际上最强的,但是他手握着NAND闪存芯片的专利权,哪怕它的生产成本比美国公司要高,只需要提高专利授权成本,就很容易取得价格上的优势。

“我相信贵公司的实力。”科恩闻言点点头。

科恩参观完天音集团的芯片生产车间,发现里面的生产线和设备全部都是日本东芝提供了的后,他对天音集团生产的芯片质量就再无质疑,因为当前的国际上,日本厂家生产的储存芯片是最好的,市场占有率能达到8成,这其中东芝公司是日本最有实力的芯片生产厂家。

所以科恩完全可以把天音集团生产的芯片看成是日本产的,这也算是一种合理的认知。

“另外我对贵公司生产的硬盘也非常感兴趣,尤其是你之前给我介绍的储存量60 MB的硬盘,我认为是一种非常好的产品。”段云顿了顿,接着说道:“如果可能的话,我想今年从你们公司订购一批硬盘,搭载在我们天音集团自产的电脑上……”

60MB的硬盘在后世的人看来,存储量简直小的可怕,然而在90年代初,这种存储量的硬盘已经算是非常不错了。

要知道,1995年微软开发windows1.0版本的时候,整个操作软件的体积只有 1 MB。

而在今年的5月22日,微软发布了windows3.0系统,这个版本可以说是Windows首个大获成功的版本。由于在界面、人性化、内存管理等多方面做出了改进,获得了众多用户的认可,Windows3.0在两年内卖出了1000万份。Windows 3.0是首款在PC硬盘驱动上预装的操作系统,占用空间也仅仅只有5MB,其中还内置了一些应用程序,比如程序管理器、文件管理器、纸牌游戏、红心大战和扫雷游戏等。

所以60MB的硬盘对于这个时代的电脑而言,空间大小是绰绰有余的。

而在1990年的时候,世界存储量最大的IBM硬盘,存储量达到130MB只应用于最高级的机种。

130 MB容量,忠实反应出当时的极限,随后在很短的时间里,容量马上窜升到170 MB和240 MB,但是价值不斐,会花上数百块美元。

而西部数据的60MB硬盘,出厂价格只有60美元,基本上相当于 1MB=1美元。

而当时的固态硬盘虽然已经被研发出来,但是它们昂贵得令人难以置信,到20世纪90年代初,需要花1000美元才能为你的PC配上一块SSD(相当于每MB售价50美元)。相比而言,当时的硬盘每MB售价1~2美元,价格方面相差了几十倍。

西部数据的硬盘报价在行业里算是比较低的,性能方面令人满意,所以段云选择西部数据作为天音电脑的硬盘供应商,是非常有性价比的事情。

“你们中国目前应该没有多少人用电脑吧?”科恩问道。

“用得起电脑的人确实不多,但是我们中国人的基数大,那可是足足10亿人口。”段云微微一笑,接着说道:“我之前看过一份资料,去年我们国内电脑的销量已经突破了15万台,今年的话,应该会突破20万台,而且现在国内对电脑的需求量是越来越大,将来的话,很有可能会突破一年上百万台电脑的销量……”

“这么多?”听到段云这么说,科恩一脸的不可思议。

科恩之前从来没有来过中国,在他看来,中国能买得起电脑的人应该是凤毛麟角,但让他没有想到的是,中国电脑的销量居然能达到一年十几万台的水平。

“这么和你说吧,我们中国改革开放已经进入第11个年头,现在国民的收入是越来越高,消费能力是越来越强。”段云沉吟了一下,接着说道:“就比如我们天音集团现在生产的录像机,前几年的时候,一年也就只能卖出几千台,而在去年的时候,我们已经卖出了80万台录像机,其实在我们国内录像机和电脑的价格差不多,电脑稍贵一些,但也没贵到哪去,我这么说,你应该能明白我们中国市场的消费潜力了吧……”

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