第二千零五十三章 走量车型

7月中旬,天音集团的汽车广告开始铺天盖地的出现在全国各大媒体上。

其实新车在六一儿童节这天就已经批量生产下限,并且通过全国两百多家四s店拿到了一千多辆汽车的订单,但直到这个时候,天音集团出产的康云轿车才刚刚开始大规模的投放广告。

至于这其中的原因也很简单,因为新车刚上市,段云这边还暂时无法得知这种汽车的市场受欢迎度以及质量情况,他是需要投入市场后进行一段时间测试后才能得到反馈的。

其实这也是天音集团以前销售的一贯策略,先把产品通过各种渠道和网点推向市场,如果没有出现大的质量问题且销量尚可的话,那么接下来才是大规模的砸钱进行广告宣传,这样的好处是可以把风险降到最低,因为如果产品销量低,上去可以亡羊牢,而一旦广告打下去,大批量的产品卖给消费者之后出现问题,那么损失就会非常惨重,甚至会严重影响到天音这个品牌。

而前期一千五百多辆汽车进入全国加盟的汽车4s店之后,从这一个多月来的反馈来看,情况还是非常不错,相比奥拓还要低廉的价格以及完善的售后服务体系,让这款国产汽车很快就引起了国内消费者的关注,在没有任何广告营销的情况下,前期的一千多辆汽车已经全部售出,而且到目前为止除了零星几台汽车出现了变速箱异响的情况之外,其他的汽车并没有出现什么大的质量问题,正是因为如此,段云才开始进入销售的第二阶段,耗资两千多万人民币,在国内开始了铺天盖地的广告促销活动。

一时间,除了报纸和地方电台,电视台之外,很多一二线城市的街道,高速公路,地铁站都贴上了康云轿车的广告宣传海报,海报上除了精心拍摄的汽车外观图案,58888元的售价也是格外显眼,广告语上更是直接标上:“58888,康云轿车开回家。”

这个售价无疑是非常具有诱惑力的,因为国内的消费者相对于汽车质量和性能方面,他们最关注的还是能不能够买得起,如果价格太高买不起的话,其他的事情也根本没必要再考虑了。

而且段云的营销团队是越来越高明,他们甚至把这次推出的康云轿车和国家正在大力宣传的“全民奔小康”方针捆绑在了一起,通过各渠道的文字和图片宣传,使得能够成功购买康云轿车成为了小康生活的一个重要标准,而在一线城市,他们更是将康云轿车,和家庭影院,21寸大彩电树立为了新的结婚“三大件”,同时也在不由余力的购买汽车之后,能够获得的“高质量生活”。

可以说,现在的天音集团广告部更像是一个专业度很高的“梦工厂”,过去的电视广告多半都在宣传产品的性能和质量,但是现如今,天音集团的广告部显然要高明很多,他们经常把自家的产品进行高端化的包装,比如这次宣传康云轿车,前期拍摄的十几段广告,很多都是在风景区拍摄,演员用的都是专业的模特,或是塑造一个社会精英放飞自我的剧情,或是营造一个一家三口自驾郊游的和谐场面,画面美轮美奂,感觉就像是看一部唯美的电影短片一样,完全脱离了早期电视广告那种枯燥无味的产品摆拍视频。

凭借多年以来积累下来的品牌口碑,加上完善的汽车4s店售后服务,康云轿车的销量开始不断攀升,在第一批1500辆订单之后,全国各地的加盟汽车4s店很快又追加了第二批的订单,到目前为止,追加订单的数量已经达到了3000辆,加上之前销售出去的1500辆,在新车量产下线一个半月的时间内,康云轿车的销量达到了惊人的4500辆。

一个半月之内4500辆的销售成绩,可能放在后世的话,并不算什么亮眼的销量,但是放在当前的国内,这个数字已经相当惊人。

要知道,与之相对应的奥拓车型去年一年销量也就是8000辆左右,而段云只用一个半月就已经达到了奥拓去年一年一半多的销量,从这个趋势来看,今年的销售数量突破万辆是毫无问题的,要知道,现在的广告促销活动才刚开始大规模铺开,还远没有到销售高峰期的时候,根据专家团队的评估,康云轿车今年总销量很有可能突破15000辆到2万辆左右,从而成为中国内地销量最多的车型之一。

不过这种轿车看起来销量很高,但实际上段云走的是薄利多销的路线,每台轿车的利润并不高,按照行业内普遍20%左右的利润来说,康云轿车利润要低于这个水平,台轿车的成本价在48000元左右,出厂价出5万出头,而现在康云轿车宣传的全国统一价是58888元,但实际上加上各种促销降价活动,普通消费者最低只需要54000元左右就能提到新车。

这样看来,沈阳那边这工厂每生产一台康云轿车,利润只有2000~3000元左右,而加盟的汽车4s店每售出一台汽车,利润在4000~8000元左右,所以整体的利润大头都被汽车4s店赚走了,生产厂家的利润目前也就只有5%到8%左右。

而且这些加盟的汽车4S店还有其他的获利手段,包括汽车的保养和售后服务,这些都是长期的摇钱树,而段云这边的汽车配套公司,也可以通过出售一些汽车零配件,从中获取一些利润。

不过尽管康云轿车就看起来有些利润微薄,但这毕竟是一款走量车型,沃尔沃轿车虽然好,利润也高,但是因为价格昂贵,动辄二十多万的价格还是当前绝大部分国人望尘莫及的,所以每年的销量也是有限的,但是康云轿车如果口碑足够稳定,那么销量肯定会比沃尔沃轿车多的多,一年几万台的销量,也可以给天音集团和金杯汽车厂千万乃至上亿元的利润,虽然还不能和天音集团目前主营的电子产业的利润相提并论,但却能够给沈阳提供大量的就业岗位,维持整个产业的发展,而且随着技术改进,设备升级以及销量的不断攀升,这款轿车带来的利润也会越来越高……

第二千一百章 数字革命第二千零五十章 湾流会员第一千四百八十三章 热血青年第二千一百二十五章 咨询团队第九十二章 塑料外壳第一千六百五十章 惊人的报价第二百五十五章 朝令朝改第一百零二章 意外第二百八十六章 元旦第二千零六十八章 共同开发第一千五百六十一章 国际名片第2183章 风险权衡第四百一十章 质检体系第七百五十三章 上海办事处第一千六百九十三章 材料专家第一千四百四十四章 重大突破第九百六十章 三角债第一千六百九十六章 强烈分歧第一千三百四十五章 思想博弈第一千八百七十七章 强大后援第一千四百六十八章 资金权限第一千二百三十三章 沾亲带故第2236章 重要合同第二百九十七章 贝恩第五百六十九章 书香门第第一千七百五十五章 老布尔什维克第五百八十四章 道歉第一千二百一十三章 物流网络第八百七十七章 换汇第一千五百三十九章 知己第四百零七章 短期合同第八百三十四章 设立奖学金第一千二百二十四章 黄金机遇第2264章 凯旋而归第一千四百九十五章 跛脚的巨人第2279章 终极追求第一千五百六十三章 申请通过第一千四百七十三章 重返拉斯维加斯第2425章 短暂的团圆第二百一十九章 一碗水端平第二千零七十八章 游说顾问第二千一百五十六章 超前商业项目第2422章 交易第三百九十九章 忐忑的心第2289章 特殊礼物第一千五百四十三章 如履薄冰第二百九十二章 调动工作第二千零四十六章 电信龙头第七百九十九章 各地协调第七十章 价格双轨制第三百零二章 回家第二百四十五章 翻译任务第一千三百九十五章 巨大轰动第五百六十章 金奖名单第七百九十二章 世界很大第二千零七十七章 合同确定第二百五十章 暖意第一千零九十五章 社会责任第一千零七章 生命线第六百六十六章 担忧第2388章 特殊招聘第一千七百九十三章 儿孙自有儿孙福第一千九百零二章 艰苦谈判第六十一章 拳脚相加第一千七百一十八章 专访第一百二十五章 穷山僻壤出刁民第八百一十五章 订婚领证第一千五百八十五章 产业转移第一千六百七十七章 商业电影第2218章 偷工减料第2287章 无线上网第六百八十二章 情怀第二十六章 申请第三百九十章 举报材料第二千一百二十九章 主导地位第八百二十五章 重点培养第六百零七章 调查结果第九百四十三章 迎春酒会第一千七百八十九章 半瓶汾酒第二百五十六章 口语测验第五百二十四章 新闻联播第一千八百八十二章 开拓国际市场第一千八百九十九章 重回总部第六百七十四章 收尾阶段第一千七百三十七章 伪命题第一千二百一十九章 黑八本第一千五百零七章 作秀第三百三十二章 电子一条街第七百一十章 程清妍的担忧第二千一百二十九章 主导地位第一千四百六十九章 重要布局第一千九百三十三章 商界教父第四百九十章 礼物第一千零九十九章 暗度陈仓第二千零四十六章 电信龙头第一千四百四十六章 物有所值第一千二百五十六章 危急局面第二百六十九章 退休第五百七十一章 出口创汇第三百二十六章 副总工程师