在初赛报名之前,牧洋就做了一系列的宣传和广告,他的宣传方式非常简单,广告也非常简洁,就三个字:发红包。
预先取之,必先予之。
现在人和人之间缺乏信任,如何取信你的客户,是你能否成功的关键。
牧洋深深明白这一点,所以他在活动开始之前,做了一个企业诚信测试,他要向所有客户表明一个态度:林氏是讲诚意和诚信的。
具体怎么做,他借鉴了秦国商鞅变法里面一个典故的思路,从那里得到灵感。
商鞅变法有这么一个故事。
话说商鞅变法的法令已经准备就绪,但没有公布。商鞅担心百姓不相信自己,就在国都集市的南门外竖起一根三丈高的木头,告示:“有谁能把这根木条搬到集市北门,就给他十金”。百姓们感到奇怪,没有人敢来搬动。商鞅又出示布告说:“有能搬动的给他五十金。”有个人壮着胆子把木头搬到了集市北门,商鞅立刻命令给他五十金,以表明他说到做到。接着商鞅下令变法,新法很快在全国推行。
说到做到就是取信别人最好的办法。所以牧洋想了一个绝妙的办法,那就是凡是进去他窗口点击的实名注册客户,按时间先后顺序排名,每个小时前十名的客户,每人可以获得一百元的现金红包。一天二十四个小时就是24万,本月8号、10号、12号,三天有效,三天就是72万。第一天还有1个一万块的超级大礼包,第二天是2个一万的大礼包,第三天是5个一万的大礼包,三天大礼包就是8万。所以这次红包总数目是80万。
牧洋还做了一个创新,那就是信息公开透明化,绝对不存在暗箱操作。
现在很多活动都有暗箱操作,名次都是预定的,其他人参加只是起个陪衬作用。
如何使信息公开化透明化呢?其实这个是非常难做到的,可是这根本难不住牧洋,他请了2家第三方权威机构相互监督这个事情。当然网友对第三方其实也不是特别信任,谁知道你们有没有串通好。所以牧洋做了另外
一件事,完全打消他们的疑虑。那就是他在网站上设置了一个窗口,这里面有一个软件随时公布登记和排名信息。它里面的资料非常详细,你随时可以查看的,举办方根本没办法作假。当然里面客户的具体资料是严格保密的,其他客户只能看到一个注册ID号和所在地。
所以杜绝造假最好的办法就是让别人根本没办法作假。
牧洋在5号的时候就开始做预实验,同时做了第一次宣传活动,6号和7号开始在门户大网站主页大力造势。
5号的时候观望的人比较多,经过6号和7号的加强攻势,关注的人一下子达到顶峰。因为这个事情以前没有人做过,所以很多网友都在上面留言,跟踪进一步发展。
8号是第一天注册用户领红包的日子,从8号零点开始,00时00分00秒到00点05分00秒这5分钟的时间里,只有三个人实名登记,软件同时公布排名,并把红包发到指定账户。
软件上的操作信息都是透明的,上面钱包账户一共是7208个红包,7200个一百元的,8个一万元的,发了三个,立马变成7205个,其中一百元的红包7197个,一万的大礼包还是8个。而且红包流向非常明确,接收者就是排名前三的注册者。
这一下不得了,实名注册用户疯涨,从8号00时00分00秒到00时59分59秒,这一个小时时间里,注册数一下突破一千八百个。第一个小时的十个红包也准时发到前十名的账户中。
接下来奇迹还在继续,从8号01时00分00秒开始,接下来的一个小时,实名注册用户数直接突破四千,第三个小时突破一万,第四个小时破1.5万,因为凌晨四点大伙都在睡觉,第五个小时破了2.2万,第六个小时破4万,第七个小时直接破7万,第八个小时三十分钟不到就破了10万,也就是说,第一天前七个半小时注册用户人数已经突破十万,这是一个非常恐怖的数字。
奇迹还在延续,等到8号晚上23时59分59秒收盘的时候,
注册用户人数已经突破六十万。
口口相传,这是一个相当了不起的数字,要知道这只是第一天,经过接下来几天的酝酿和潜伏,再在网友中传播和发酵,可以预见10号和12号会形成一个大爆发。
正如预测的那样,牧洋的活动取得网友的信任,10号00时00分00秒开盘前,注册用户ID数疯涨到180万,也就是说,09号一天增加了120万人。
接下来的三天是极度疯狂的,经过08日和09日两日的沉淀和相互试探,10、11、12号这三天注册数暴增到1500万。
这是一个让人闻风丧胆的数字,推广五日,花销80万,积累1500万实名制客户,这是个什么概念,简直不敢想象。牧洋创造了一个广告策划界的神话,它就像一个珠穆朗玛峰一般,高不可攀。
最关键的问题是,他的客户对他非常信任,他和客户之间建立了一种非常牢固的信任关系,这个是最恐怖的。
牧洋又向公司申请了20万资金作为奖金,以每个红包50-1000之间的金额随机分发给客户,一共3000个红包。这个举动是非常暖心的,虽然很多人并没有收到红包,可是他身边的亲人或者朋友确确实实有人收到,而且还不少。牧洋建立的这种透明、公平、公开、完善的制度非常使人信服,我没有拿到是我运气不够,怪不了别人,而不是因为别人刻意忽悠。
牧洋的这一策划,媒体也是大肆报道,因为这的确够新颖、够特别、够劲爆,还从没有人能做着这么透明、公开、完善,也没有人能引起这么大的反响。
媒体的进一步报道,再一次扩大这次活动的知名度,可以说此次活动引起的轰动效应是空前的,还上了各大知名网站的版块。报纸也是铺天盖地地跟踪报道。
牧洋也一夜成名,从S市一名普通工薪阶层,一跃成为一个策划达人,以前只是在同行中小有名气,现在是闻名整个华夏。
牧洋,一颗策划界的新星闪耀崛起,一时名声大噪。
(本章完)