“张总说得极是，我们苏牧也是这个态度。张总，我冒昧地问一句，据我所知，您公司以前从来没有接触这一块业务，怎么突然就这么大的量呢？”
张总说：“牧总有所不知，我们公司今年积极开拓新的市场，我十分看好这个行业，所以需要的量就大些。现在是个创新的时代，守旧就意味的挨打和淘汰，只有创新，才能保持竞争呀。我们也只能守着一些基础，谋些发展不是。”
“张总高见。”
牧洋喝了一会儿茶，又笑着对张总说：“张总，我看您也是一个性情中人，我呢也就不拐弯抹角了。我这次来您这，主要有两个目的：一个是拜访您，这个我前面已经说了，您是我们的贵人，我早应该来拜访您的，联络联络感情，这是我工作的失误。”
“另一个是我想和您商量一下产品的细节和交货的方式，这个在合同里面并没有涉及到，只是一个笼统的说法。在我看来，产品的质量是第一位的。不知道张总您是否认同我这种看法？”
“这个当然。产品的质量才是核心，只要在规定时间内，你们的产品质量符合法规和质量要求，我们没有意见。”
牧洋笑着说：“张总，不瞒您说，其实我们的产品出了一点小小的问题。”
张总明知故问：“哦，什么方面的问题？”
“货源出了问题。”
“你刚才不是说会如期交货吗？怎么货源又出了问题呢？”
牧洋说：“我们最初的货源出了问题，不过这不影响我们交货时间。张总，我这次过来，最主要的目的就是和你商量这个问题的。”
“牧总，我还是不大懂，既然你能够如期交货，为什么还要和我商量？”
“张总，我这么和您说吧。您看好这个市场的前景，其实我也一直看好这个市场。早在我们公司成立之前，我就做了这方面大量调研，不瞒您说，我最先就打算开这么一家工厂，不打算做贸易的。”
“哦，还有这样的事情，可你后来怎么没有做呢？”
“做了呀。其实我做贸易公司，一个是为
这家工厂打开销售市场，一个是筹集足够的资金。您知道，做这一块原料成本什么都是非常昂贵的，没有雄厚的资本，难以壮大。”
“你的工厂还在建？”
“不。张总，如果我的工厂还在建，我今天就不会过来打扰您了。其实我的工厂早在几个月前就弄好了，还生产了第一批产品。我给您看一些东西您就明白了。”
牧洋再次从沙发上站起来，他从公文包里面拿出一个U盘对张总说：“张总，这里面有一份资料，你看后就明白了。”
张总把U盘接过来，然后把其中一个文件拷贝在他的办公电脑上，这个时候牧洋已经回到沙发上重新坐好。
张总在拷贝文件的时候，发现U盘里面还有一个文件夹，上面没有任何命名，他右键点开文件夹属性一看，这个文件夹还挺大，里面一定有不少资料。
他心思一活络，偷偷把这个文件夹也拷贝下来。
张总全部资料拷贝完之后，把刚才那个文件夹隐藏起来，他是做通讯一块的，这点事情对他来说，简单的不能再简单。
“牧总，资料拷贝好了，您的U盘收好。”
“好。”
牧洋起身走到张总办公桌边，然后收起U盘。
“张总，您可以先看一眼资料，有什么问题我好随时为您解答。”
张总点点头，然后打开那个文件，这是一个简短的PPT，不过非常详细，里面有厂房、生产线、工人、半成品、成品，还有一个大型仓库，里面堆满了产品。
资料里面都有清晰标注，厂房占地多大，工人多少，月生产能力什么的。
上面还有对该产品市场调研分析，产品优劣点，竞争对手情况以及前景展望，有图有据，有数据有分析，是一份非常不错的总结材料。
“这就是你们的工厂？”
“是的。张总，这些图片还是我昨晚上拍着，您是这方面行家，您一看就知道我有没有说谎。”
张总用特殊方法查看了一下图片的属性，确实是昨晚上的时间，换句话说，他里面的成品是真
的。
他们真的可以如期交货。
“张总，这里还只有一部分货，离咱们合同上的数量还有一定差距，不过您放心，我们工厂现在正在加班加点地干，预计还要一个星期左右就可以全部完成。张总，您这次给的时间这么短，可把我害苦了，您是不知道，我这次光加班费都要让我肉疼好一阵子。”
张总不自然地笑笑说：“我们给你们的价格这么高，你们付工人一点加班费，也是应该的嘛。你这个资本家，吸血也不能太肆无忌惮，也要让别人活下去对不对？不然以后你怎么吸干他们？”
“呵呵，张总真会开玩笑。”
张总想了一会儿说：“牧总，我不是很明白，您让我看这个是什么意思？”
牧洋说：“张总，你终于问到点子上来了。明人不做暗事，我今天过来是想找您合作的。”
“合作？咱们不是正在合作吗？”
“是的张总。咱们现在正在合作不假，而且我估计再过十天左右，咱们的合作就要结束。我这次过来不是为了上一次的合作，而是为了下一次更大的合作，更全面的合作。”
“牧总，这一单都没有做完，您是不是太心急了一点。”
“张总，您是商业大亨，一定明白一个道理，抢占先机。您这么优质的客户，如果我不上点心，您觉得还有我吃肉的份吗，恐怕再过一段时间，我连汤都喝不上。而且通过我刚才和您聊天，知道贵公司的发展规划和我们公司的发展规划是一致的。这也是咱们双方一个很好的合作契机。”
张总微笑地说：“没想到牧总这么有远见，牧总这么年轻就这么有魄力，他日定能成就一段商业传奇。”
“借张总吉言啦。”
“你想怎么合作？”
牧洋说：“你做我们的独家总代理商，我们供货，你们负责销售，利润分配我六你四。”
张总说：“牧总，恕我直言，你们自己就是做贸易的，你们有自己的销路，现在又有自己的货源，这成本会进一步下降，你们的优势这么明显，为什么要找我合作？”
（本章完）