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蓉都省青山绿水环保设备有限公司，位于天府市南一环路金宇大厦十二楼，公司的实力非常强大，整个十二楼全部是他们的办公室！天府市南二环路外还有一个设备加工厂。
青山绿水环保设备公司的老总叫邵一杰，今年四十八岁，是最早一批脱离国营单位下海经商的。据说现在已经快达到上亿的资产了。
邵一杰个子不高，只有一米六左右，浑身上下透露着商人jīng明的气息，天府腾飞公司的林晓辉已经和他的下属部门谈得都差不多了，就等邵一杰拍板了。
林晓辉提着他那廉价的公文包来到金宇大厦的楼下，深深的吸了口气：“成不成在此一举了，希望能从邵总哪里听到好消息吧！”
这几个月来公司全靠林宇一个人支撑着，自己看在眼里急在心里啊！很迫切的希望自己能够尽快的签上一个合同，这样也好让林宇高兴高兴！
怀着忐忑的心情，整理了一下自己的着装，挺胸抬头的走进了金宇大厦。
来到技术部的办公室，“张工，你好！”张工是青山绿水环保设备公司的技术部负责人，个子瘦高瘦高的，戴着衣服金边眼镜。
“哦，是小林啊！过来坐一下，等我把手上的事忙完就陪你去邵总哪里。”
林晓辉笑着发了支玉溪香烟给张工，“你先忙！我不急的！”
十分钟后，张工忙完了手里的工作，点燃玉溪烟，“小林啊！你们腾飞公司代理的金安PLC还是不错的，至少在我这里是得到了认可的。但是具体的价格及付款条件还需要你自己和邵总沟通啊！”
林晓辉高兴的说：“张工，能得到你技术的支持，对我们公司来说就是一种很大的帮助了，至于价格和付款方面，只要张工你这边支持，我想应该是没有问题的！”
张工淡淡的笑了笑：“那我们走吧！”
带着林晓辉来到邵一杰的办公室，对邵总说：“这是腾飞公司的林晓辉，他们公司是做金安PLC的。”
林晓辉微笑着递给邵一杰一张名片，“您好！邵总，我是林晓辉，如果能够帮助你们公司，是我的荣幸。”
邵一杰点点头接过名片，转头看看张工，“你觉得金安的PLC质量怎么样啊？你知道我们水处理系统的重要xìng，一点都不能马虎啊？”
张工笑了笑，“邵总，你放心，前期我也对他们的产品不放心，所以让腾飞公司送了台样机给我做测试，用了这么久，没有什么问题！”
“而且PLC本来就是一种无源节点，是不容易出问题的，相比起我们以前用时间继电器和中间继电器而言，可靠xìng要高得多，而且现场调试也方便，不用更改线路，直接修改程序就可以了。”
邵一杰点点头:“那价格你们谈过了吗？关键是要符合成本核算啊！如果高得太多，对公司的利润会有很大的影响，现在做什么产品竞争都很激烈的。”
张工笑着说：“初步谈了一下价格，我也对比过其它品牌的PLC，价格还是有优势的，不过具体的还需要你来定夺！”
邵一杰笑着说：“那好，你先去忙你的吧！我和腾飞公司谈就可以了。”张工转身走出了邵总办公室。
“请坐吧！小林，这样叫你没有意见吧？”
林晓辉笑着说：“怎么会呢？邵总！您这样叫我显得更加的有亲切感，以后您有什么事就吩咐小林就行了。”
邵一杰呵呵一笑：“小林啊！说得好不如做得好啊！价格方面你怎么说啊？”
林晓辉微笑道：“是这样的邵总，我从张工哪里了解过你们的用量，目前一个月大概二十台的样子，而点位是二十四点的。”
“我们公司对其他的分销商的价格是二千五百元一台，但是分销商有时候的用量并不比你们大，所以我给公司老总申请了一下，给你们二千三百八十元一台，您看怎么样啊？”
邵一杰笑着说：“这个价格比我们心目中的预期要高啊！不过如果你们公司可以对我们采取月结的话，我们也可以考虑！”
林晓辉苦笑着说：“邵总，你看我们公司的规模也不是很大，月结对我们公司的压力还是比较大的。要不这样，邵总，您稍等片刻，我和我们公司老总通个电话，看看他的意思。 ” 邵一杰点点头：“你随意，我等你好消息！”
林晓辉微笑着转身离开邵一杰的办公室，来到走廊上，给林宇打起了电话，林宇正在回天府的车上，“林晓辉，你什么事吗？一般情况下你都不会给我打电话的啊？”
林晓辉郁闷的说：“我在青山绿水环保设备公司，价格都谈得差不多了，就是付款的问题我没法做主啊！他们要求月结，我怕对公司造成资金压力啊！”
林宇哈哈大笑，“他们一个月的合同额有多大啊?如果是十万元以下你自己做主就行了。哦......还有个问题，就是票据要说清楚，我们只能开普通**。”
“ 因为我们没有一般纳税人的资格，如果他们确实需要增值税票的话，我们只有在税务局才能开，而且还不是百分之十七的，而是百分之六的抵扣！这点一定要说清楚，不然他们不付款就麻烦了！”
林晓辉高兴的说：“那我知道了，我争取把这个合同拿下来，这样以后也能减轻公司的压力。”
挂断电话，收拾起兴奋的情绪，转身走进了邵一杰的办公室，“邵总，情况是这样的，月结我们老总是同意了，但是我们公司因为还不具备一般纳税人的资格，所以只能开出普通**，你看怎么样？”
邵一杰低头沉思了一下，“行吧！只要有票据就行了，这样我们也不会被税务局查出问题，那你回去把合同做好传真过来吧！签了合同后就先送二十台的货到我们公司。然后叫张工带你去入库，下个月你就拿入库单和**去财务室结账。”
林晓辉开心的说：“那好邵总，预祝我们合作愉快！”
邵一杰微笑着说：“合作愉快！”
就这样，林晓辉在腾飞公司签下了他的第一笔生意，心情非常的愉快，感觉今天周围的一切看起来都是那么的顺眼，就连看见乞丐，也拿出了一元钱，表示了自己的爱心，觉得人间充满着希望......
兴冲冲的回到了中海花园腾飞公司，做好了合同传真过去。然后去库房看了看PLC的备货情况，因为只备了两万多点的货，不知道够不够，幸好当时一次xìng发了二十五台回来，看来把这批货发了又得订货了啊！
林宇这个时候也回来了，“你合同签谈妥了没有啊？我一路都在想得到你传来好消息啊！”
林晓辉高兴的说：“签下了，我刚才去看了备货情况，如果发了这批可能又得订货了。不知道公司的资金方面有没有问题？”
林宇开心的说：“只要你能签下合同，资金的事你不用考虑，这次我在罗平把于总那八万的尾款也结了，你放心的往前冲就行了。记得我们的口号哦......时刻为腾飞准备着！” 林晓辉笑着说：“忘不了，我们还得在这里找到属于我们的一亩三分地呢！”
林宇笑了笑，“只要记得就好，为了庆祝你为公司签的第一个合同，我决定今天全公司一起给你开个庆功宴，不过不吃中餐了，今天换个口味，吃火锅！”
耶......全公司的人都叫了起来，有火锅吃啦！
林宇高兴的对张萌萌说：“你给好吃嘴火锅店打个电话，订个包间，今天晚上大家开心一下。”
张萌萌笑着说：“遵命，林总！”
下午六点，腾飞公司五人来到了好吃嘴火锅店！
林晓辉惊讶的说：“妈妈的，怎么这么多的人啊!难怪平常想来吃都没位置了，生意简直是太好了！如果我们公司生意有这么兴隆的话，那不是数钱都要把手数到抽筋啊！”
梁开大笑，“你就别做这些梦了，要做到这样的人气，不知道是经过多少年才能积累下来的名气，你以为那么简单啊？很多的火锅店还不是开倒闭了的！”
林宇微笑着：“梁开，看不出来你现在说话还这么的有哲理xìng啊！看来那天你得给我们上上课才行啊！”
弄得梁开怪不好意思的，“我只是说出我的心里话，也没想过有没有什么哲理，不过我说的应该都是事实吧？”
林宇点点头说：“你说的的确是事实，所以我们的目标就是要做出我们公司的名气啊！这也对我们公司有启发。”
哈哈哈...... 来到包间，林宇笑着说：“今天还是让我们的主角点菜吧！反正我今天就是来陪你们的，大家吃的开心些， 同时也希望公司在大家的努力下能够取得好的业绩。再说就是废话了。还是点菜开吃吧！”
林晓辉点好了菜，要了一件啤酒，“今天我们把这件啤酒喝完就收工，为了庆祝我人生中第一次签合同，大家一定不醉不归！”
最终四位男士醉醺醺的离开了好吃嘴火锅店，唯一清醒的张萌萌去结账去了。
几人走到门外，迎面吹来了阵冷风，让大家都清醒了不少！
这才只是一个开始，还有很长的路等着我们继续的走下去！
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