第354章 携手中粮
山东本地就有许多地方想让惠农过去收购本地的企业，其实早在诸城改革进行的时候他们就有类似的想法了，只是出于种种原因没敢跟上，现在调查组肯定了陈光的改革，那就说明上面对这种行为是支持的，山东的领导一向听上面的话，而且惠农还是得过上面表彰的企业，既然如此那还有什么可顾虑的呢？于是纷纷找到李耒，请求他过去收购。
这些企业里面，既有和农业相关的，比如鲁花需要的榨油厂，惠农需要的粮食加工厂、饮料厂、食品厂、农机厂、酒厂等等，也有和惠农业务无关的，比如机械厂、钢管厂、酒店等等，甚至还有一家叫白金翰的夜总会，当地都愿意以较低的价格出售给惠农，而且银行还可以帮忙解决收购所需的资金，惠农只需要付出很小的代价就能拿到这些优质资产。
“李董，这些都是好企业啊，到手就能盈利，而且还可以把咱们惠农打造成大宇集团那样的航空母舰！这样的好机会绝对不能错过！”看到这一幕，惠农许多高管都动心了，白白捡钱的事情谁不想要？
改革开放后，许多国内企业都把国际巨头当成学习的偶像，而现如今韩国的大宇集团正是国内企业争相学习的榜样，因为大宇集团的发家史和如今国内许多企业如出一辙，大宇集团由金宇中创办，他和韩国总统朴正熙关系不错，朴正熙当年曾经在他父亲门下学习过，有了这层关系，朴正熙在上位后便把一家亏损许久的重型机械厂交给金宇中管理，金宇中也没有辜负他的期望，很快就让这家企业扭亏为盈，朴正熙看他确实有能力，就继续把亏损的国营企业交给金宇中，大宇集团陆续接手了造船厂、汽车制造厂等企业，后来更是拿到了金融业的入场门票，大宇集团因此一发不可收拾，依靠金融业和制造业的双轮驱动快速成长为一家规模惊人的大型企业，并成功跻身世界五百强。
去年的时候大宇集团被美国《商业杂志》评为亚洲成长最快的企业，金宇中撰写的自传《旷世伟业》也被翻译成二十一个国家的文字畅销全球，这一现象迅速引起了国内的注意，他们发现大宇集团的发家史实在是太符合国内的情况啊，于是不管企业也好国家也罢，都非常支持这种模式。
尤其是海尔、长虹、江南造船厂等六家被列入五百强重点名单的企业，国家试图推动他们也像大宇集团那样，通过并购迅速壮大自己；而许多民营企业也有样学样，试图用多元化经营来让自己变得强大，比如最早下山摘桃子的三九集团就从单纯的医药公司，变成了同时涉足医药、汽车、食品、制酒、旅游饭店、商业、农业和房地产八大领域的多元化公司。
这些公司在短期内大获成功，让那些下手晚了的公司后悔不已，也让那些还有机会下手的公司跃跃欲试，然而李耒却没有被大好局面冲昏头脑，“收购肯定是要收购的，但是我们惠农只会收购和农业相关的、符合集团战略发展需求的企业，其它企业就算再赚钱咱们也不要！”
“其实这种情况之前就发生过，万科当年就曾经在多元化经营和单一经营模式之间犹豫过，最后王石选择了单一化经营深耕房地产领域，如今万科发展势头很好，反观那些搞多元化经营的，大多都已经渐渐落后了！没有几家的市值能赶上万科的！这说明了一个道理，一家企业必须有自己的核心竞争力，我们惠农的核心竞争力是什么？自然是农业！集团的战略发展必须以农业为主，其它领域那怕再赚钱，我们也不会参与！”
“因为这些行业虽然从短期内来看能赚钱，但跟其它公司相比，我们惠农并不具备优势，在竞争环境还不那么激烈的时候或许还能盈利，等其它企业开始加大竞争力度的时候，这些企业就会变成拖累！而且钢管厂、夜总会这些企业的经营模式和我们现有的企业并不相同，直接吸纳进来只会增加我们的管理成本！事实上大宇集团现在的管理成本就比单一化跨国巨头的管理成本高得多！多次并购也让他们的资金链变得非常紧张，金融市场处于稳定状态还好说，一旦遇到风波，大宇集团的日子肯定不好过！”李耒警告道。
事实上，大宇集团真的没有扛过东南亚金融危机这一关，很快就走上破产清算的道路，现如今被视为韩国民族英雄的金宇中也黯然下台，并被判处十年监禁和高达两百亿美元的罚金；而在国内，海尔、长虹等企业也是在放弃多元化经营，只专注单一领域后才发展壮大的。
当然，能把多元化经营做好的公司也不是没有，这些企业里面最有名的就是雅马哈了，雅马哈之父山叶本来是搞医疗器械维修的，一个偶然的机会让他接了一项维修钢琴的业务，山叶拆了钢琴后觉得自己也能做，于是就开始生产钢琴，并迅速占据了日本市场。
二战的时候，因为有人觉得钢琴和飞机螺旋桨都是木工活，于是又让雅马哈生产螺旋桨，他们干得同样不错，接着又借此机会开始生产飞机发动机；战后他们利用自己优秀的发动机技术造出了鼎鼎有名的雅马哈摩托，其后他们的触角更是瞎几把乱伸，从运动弓箭、滑雪板、玻璃纤维浴缸到钓鱼艇、渔船、度假村、酒店旅游业，然后又是游乐场设施、家具、电子琴等等，这家奇葩公司给人的感觉就是谁也不知道他们下一步会涉足那个领域，但他们偏偏活的好好的。
然而，雅马哈的多元化经营是有脉络可循的，基本都是将上一次的成功延伸开来，进入到能发挥自身技术优势的领域，就好像藤蔓一般生长，而现如今许多国内企业的多元化扩张则是跳跃式发展，缺乏核心竞争力，眼下的红火只不过是空中楼阁罢了，现如今看起来还好，却抵挡不住风浪。
李耒说服了惠农的员工，放弃了那些乍看起来可以带来丰厚利润的行业，只专注于农业领域的发展，这些人在得到命令后开始四处奔走，和当地政府接洽，挥洒着钞票大肆收购食品加工厂、粮食加工厂、酒厂等和农业有关的企业，收购成功后就迅速进行改造，引入新的设备，对旧有的员工进行培训，这些都是惠农做熟了的，不像进去其它行业还需要学习，大部分企业都在收购后很快便迸发了活力，实现了扭亏为盈，最难得的是并没有增加太多管理成本。
孙孟全也带着鲁花在山东各处盛产花生油的城市大肆收购，同时嘉里粮油也在这么做，他们试图以胡姬花为切入口，和鲁花争一争山东这个粮油重镇；因为嘉里粮油有外资这块牌子，所以在很多地方都比鲁花有优势，在这场抢夺地盘的战争中，鲁花暂时落后了。
不过不要紧，很快鲁花的强援就来了，此前郭孔丰说中粮想要入股鲁花，现在中粮派出了一位副总专程来山东接洽此事，李耒一上来就展示了自己的诚意，带着郭孔丰和孙孟全一起为他举办了接风宴。
“要说起来，我们中粮和惠农其实已经合作很多年了！希望这次能够进行更深入地合作！”这位叫宁浩的副总看到这一幕觉得很开心，虽然国营企业的高管一向不怎么看得起民营企业老板，但那也要看对方是谁，李耒身为全国首富、工商联副主席、民生副董，能亲自来和他谈事情，他也有点受宠若惊。
“是啊，我们之前许多都多亏了中粮帮忙！”李耒附和道，中粮之前的名字叫中国粮油食品进出口公司，是一家专门从事粮油进出口代理的企业，惠农出口果酱等食品，进口棕榈油等原材料，都要和中粮打交道，八十年代末中粮改组成为一家经营性企业，开始涉足食用油、面粉、大米、葡萄酒、麦芽、饮料、金属包装、金融服务业等领域，这时候惠农和他们打交道的机会就更多了，饲料厂、面粉厂、食品厂要从中粮哪儿购买原材料。
“惠农也有和中粮竞争的地方，不过总得来看还是合作大于竞争，就算竞争那也是良性竞争！都是为了让国内的老百姓吃上更好的粮油！”李耒也没有回避竞争，惠农在大米、面粉加工，食品、饮料生产等多个领域都和中粮有竞争关系，作为同类型的企业，这些都是难免的。
“我们中粮有自己的优势，惠农也有领先我们的地方，感觉我们两家在很多地方都能进行合作！比如五常的大米产业、洛川的苹果产业等等，李董和当地合作的地理标志产品大有可为啊！我们中粮觉得，这种模式完全可以扩大大其它地方，比如库尔勒的香梨、大兴的西瓜、NMG的羊肉等等！”宁浩兴致勃勃地谈着，他这次来山东主要是想谈入股鲁花的事儿，但中粮的目的绝不仅限于此。
“那是自然，地理标志产品确实是一种很好的商业模式，值得在国内推广，我们惠农虽然也想做，但光靠自己的能力还不够，如果能跟中粮一起来搞这件事，那效率肯定高得多！”李耒附和道，中粮虽然也有国企的种种问题，但他们毕竟是国内最大的农业类企业，拥有其他企业无可比拟的政策优势，和他们一起来推广地理产品标志，肯定比惠农单打独斗强得多。
“咱们能合作的地方远不止这一点，我前段时候和肯德基的王大东王总聊天的时候听他说起过一件事，肯德基现在的番茄酱全部都依靠进口，成本很高，那么国内有没有能替代进口番茄酱的可能呢？那自然是有的，咱们XJ出产的番茄质量非常好，很适合加工成番茄酱，只是由于种种原因没能开发！宁总要是有兴趣，我们惠农可以和中粮合伙成立一家新公司，专门负责这项业务，到时候生产出来的番茄酱不仅能在国内供应肯德基、麦当劳，还能出口创汇！”李耒又说了一个中粮注定会感兴趣的项目。
日后唐万新的德隆系倒台后，中粮便接手重组了曾经被唐万新控制的屯河股份，正式介入番茄酱和甜菜糖生产领域，李耒现在提出来，等于是把中粮进军这一领域的时间往前提了十年；XJ的情况比较特殊，惠农自己去干也能把番茄酱厂开起来，但肯定没有跟中粮合作的效率高。
“另外宁总你刚才提到了NMG的羊肉，NMG那边不光产羊肉，也产牛奶，我们同样也可以合作不是？建一家全国规模最大的奶品您看怎么样？我们惠农一直在做这方面的准备，积累了不少技术储备，等这家厂开起来，未必不能盖过伊利去！”李耒继续说道，现如今伊利是国内最大的奶粉企业，再过几年牛根生就要出走伊利成立蒙牛了，蒙牛能够发展壮大和中粮也有脱不开的关系，李耒觉得与其让牛根生和中粮来干这件事，还不如让惠农来，起码他肯定不会给牛奶里加三聚氰胺不是？
“李董，你说的这些项目我们中粮都非常感兴趣！但是以中粮的能力，现在恐怕还没办法做到啊！”宁浩听得眼睛只放光，中粮从单纯的进出口公司转为实业公司只有短短的六七年时间而已，此前虽然也搞了一些大项目，但在这方面的经验和人才储备还不够。
“以我们惠农的能力，想要完成这两个大项目同样比较困难，但只有咱们两家联合，这些都不是问题！”惠农影响政策的能力还不太够，中粮绰绰有余，中粮缺经验人才，惠农人才多得是，正好形成互补。
“那是肯定的，不过我这次过来，主要还是谈鲁花的事！”宁浩觉得，这次的合作肯定会顺利。
(本章完)