第34章 “暴躁”的妻主会疼人（34）
这人既是今日能来找到她，一定是早就在这里等着了，定然不会只是为了买这么几块肥皂。
“可我要买的若是并不仅仅是这些呢？不知老板那里可有货？”
女人笑眯眯地看着苏柒若，眼里闪烁着叫人看不懂的光。
“不知客官想要多少。”
苏柒若心中一喜，觉得有戏。
这人定也是看好了这肥皂的市场，怕是也想来分一杯羹。
苏柒若本就没打算一直靠卖肥皂为生，这只不过是她起家的一个跳板而已。
“只要老板舍得割爱，价钱好说。”
苏柒若身后的陆子平忍不住打了个哆嗦，她总觉得面前的女人像只老狐狸，想要把她们拆吃入腹似的。
“苏老板，请坐。”
“明人不说暗话，苏老板在在下面前就无需自谦了。在下家中数代从商，什么样的东西从哪儿流出，根本就逃不出在下的眼睛。”
“梅老板。”
“梅老板既已调查得这般清楚，想来此次也是势在必得。”
梅严楚早就派人去京城查过了，京中根本就无人认识这肥皂。
“这配方苏某人买了，五万两。”
而那卖肥皂之人口口声声说自己这货物是从京城运来的，那些个富贵人家却根本就不认识这东西，所以她才特意亲自跑了这一趟，只为了见一见这位“肥皂”的主人。
本以为苏柒若要讨价还价，却听得她道：“苏某人虽不才，每日亦可做几百块肥皂，除去成本，若是每日能赚五两，一年便是一千七百二十五两纹银，在下并不贪心，只干上三十年便将这手艺传给女儿，自己亦能挣下五万一千七百五十两。如此，在下还未算溢价之差，以及后辈所得。”
她不能狮子大开口，一张嘴就要太多，也不能报价太低失了东西的价值。
苏柒若轻笑一声，颇显无奈道。
梅严楚轻笑一声，啜了一口茶，便示意苏柒若也尝尝。
梅严楚莫名来了一句，听的苏柒若不由得轻笑出声。
“是。”
梅严楚点点头，还是有些不明白苏柒若的意思。
苏柒若话音一落，梅严楚便是一喜，没想到这苏柒若竟没漫天要价。
“梅老板真是高看苏某人了，这肥皂也是在下从别处得来的，并无配方。”
“不过就是比旁人多识了几个字罢了，算不得什么。梅老板虽见多识广，可如苏某人一般的凡夫俗子怕还是第一次见吧！”
“在下梅严楚，青玉城人氏。”
苏柒若边与梅严楚客套着，边盘算着自己那配方的价钱。
如此，这梅严楚倒是弄得苏柒若有些不知所措了。
“老板的气度倒是一点儿也不像是个乡野之人。”
“那苏老板的意思是……”
陆大生有些不放心地看了苏柒若一眼，见苏柒若朝她点点头，她们才放心离去。
苏柒若端起茶杯轻抿一口，又惹来一声轻笑。
“在下并无仗势欺人之意，苏老板无需多虑。”
苏柒若虽不懂这做生意的门道，却也知道谁先开口谁就落在了下风。
都说商人最会趋炎附势，最能忍气吞声，如今看来，倒真像是这般。
苏柒若轻笑一声，这笑倒显得梅严楚过于算计。
“在下苏柒若，不过就是一介村妇，叫您见笑了。”
苏柒若朝梅严楚抱了抱拳，心里忽然有些没底了，她估计斗不过这种老狐狸。
“在下看苏老板也是个爽快人，那咱们便开门见山。”
见苏柒若有所动摇，那女人急忙笑着说道：“这里人多口杂，老板可愿与梅某去赏梅楼一叙？”
梅严楚亲自给苏柒若倒了杯茶递了过去，苏柒若急忙抬手相扶。
三万两白银，于一般人来说的确不少了，可她苏柒若手里的配方却是独一无二的，甚至可以说是无价。
“在下想买苏老板的肥皂配方，苏老板开个价吧！”
梅严楚引着苏柒若坐下，又使眼色让下面的人带陆大生几人去喝茶。
苏柒若搓了搓自己的手指，看向梅严楚道：“肥皂本就是利民之物，若只靠苏某人一人之力，想让所有人都用得上，怕是很难。苏某人也并非贪恋财物之人，梅老板家既是世代经商，想来也是有信誉的。”
疑惑地看向身旁之人，梅严楚忙解释道：“苏老板举手投足间实在没有半分乡野之气，在下着实不信您只是一介村妇。”
梅严楚没想到这个村妇竟将账算得如此精明，看来今日自己不出血是不行了。
苏柒若淡淡一笑，垂眸看着桌上的茶水并未去碰。
梅严楚此次来梅花镇住了这么久就是为了这张肥皂配方，若是苏柒若不给，她这一趟耽搁的时间不就白费了吗？
那肥皂她亲自试过，的确好用。
“那是自然。”
“请。”
苏柒若想拿回主动权，便开口问道。
如今眼前就有一条，她哪儿舍得轻易放弃？
“梅老板真心想要？”
梅严楚忽然的自报家门又将苏柒若吓了一跳，在这门阀森严的时代，富贵人家向来瞧不起他们这些布衣百姓，更不会屈尊像他们介绍自己的名姓。
梅严楚认真地点了点头，只等着苏柒若开价。
苏柒若看了一眼梅严楚身后的几人一眼，又回头看了看一脸担忧的陆大生几人，然后点了点头。
以后这绝对不缺市场，梅严楚做了多年生意，从小耳濡目染的就是寻找挣钱的路子。
但她想要的东西在自己手上，那便没什么可怕的了。
“苏老板若是肯割爱，价钱方面……好商量。”
梅严楚一愣，随即笑道：“若苏老板肯卖，在下愿出三万两白银。”
“那梅老板准备出价多少？”
“苏老板请讲。”
“但在下还有条件在先，需要梅老板允诺之后，这桩生意才能继续谈下去。”
“配方卖于梅家，梅家便是垄断市场的独商，可在下不希望看到这样一个寻常之物的价格高到世人都用不起的地步。”
“那是自然，薄利多销，亦是商场上惯用的手段。”
这一点梅严楚倒是很清楚，毕竟这东西不是一天就能用完的，若是定价太高，怕是亏损的就是她们商家了。
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(本章完)