返扬后,银凤跟我赶了两个完整的大集:邵伯,小纪。这两个相连的大集赶完回家,银凤提出要卖服装。
这次在邵伯赶集,摊位紧挨着一家卖服装的。三天下来,我们做了八百多的营业额,人家却做了近四千。同样是夫妻俩,同样是摆一张钢丝床,悬殊竟如此之大,确实让人蛮震撼的。
“我们卖小百货利润再大,赚的钱也不如人家。”她说。
的确是这样的。举个例子,一个发夹进价四角卖出一块,净赚六角,利润达百分之一百五之高,人家一件女式真丝衬衫进价二十五元,买出三十元,利润百分之二十之低,却净赚五块。做生意不要被利润迷惑了,要看最终赚了多少钱。拿银凤的话就是——
“本小利大还是小,本大利小还是大。”
我有些踌躇。说小百货咱都做熟了,都做出感情来了,陡然改行会不会不适应;而且卖服装本钱大,货拿得不好压货吃不消。“我们两个摊子卖小百货不是蛮好的嘛,一点儿风险都没有。”
这次赶集回来的路上银凤说,以后做生意她要独立摆摊,两个人守一个摊子,太浪费了。我说行。
银凤说:“做生意要往高处走,能做大就做大,不能永远卖小百货呀!做服装本钱虽大,也不过几千块钱,我们拿得出来。做生意老想求稳怎么行呢?别人能做,我们也能做,哪个比哪个呆多少?你别怕,服装我来进,肯定比别人进得好,进得好卖!”
我脸孔都发烫了,堂堂男子汉还不如一个女子敢想敢干,真是好羞!但我还是说:“这样,我们先少拿一点服装,跟小百货一起卖。先试着做。慢慢地,我们就会入行了。”
银凤答应了。
第二天,我和银凤去广陵路上的百货公司去买三轮车。
银凤说做生意要做就要像个样子,把货呀床呀竹杆呀绑在自行车上骑来骑去的,寒酸兮兮的。“要买三轮车。货装得多,到哪儿都方便。不要舍不得花这个钱。迟早要买,不如早买!”
一下子买两辆,一大一小。挑最好质量的买——南京“飞轮”。好质量当然好价钱,六百四加三百六,正好一千块。银凤往外哗哗点钱时,表情轻松,一点都没有舍不得的样子。
骑在崭新的三轮车上感觉真是不同,多稳当啊!过十字路口时我被挡了一下,银凤的车就从后面超了上来。她腰肢健美挺直,街风把她的头发吹得飘起来,显得英姿飒爽,意气风发。
我默默地跟在银凤后面,心中涌起一份难抑的感动。