“你……你真是……”赵玉儿一听,这才明白是怎么回事,不由杏眼一瞪,摇了摇头,看来她确实对诸葛龙飞的言语表现的无可奈何。
“对了,你身下那个是什么?”赵玉儿眼尖,她突然看到诸葛龙飞身下压着非常眼熟的衣物,不由仔细打量道。
“这……这不是我的衣服吗?”赵玉儿定睛看后,一下就认出了自己的贴身衣物,还是最喜欢的。她刚刚离开房间的时候,还一番好找,只是没有想到竟然会出现到诸葛龙飞的房中,还被他这样的压在了身下。
“诸葛龙飞偷我的衣服…….”赵玉儿不由自言自语道。
“阿飞,你什么时候到我房里拿走的……”赵玉儿满脸羞红,差点就说不出话来,她绝对没有想到诸葛龙飞竟然有这样的嗜好。
“我是在你门外捡到的……还想一会给你送过去,可能是风大,把它吹了出来…….还给你……”诸葛龙飞惊惶不定,胡乱说道。他也没有想到会这么正好被赵灵儿看到,不由告戒自己,以后做事一定要谨慎而为。
“我不要了……留给你吧。”赵玉儿可能想到了什么,她忐忑不安的转头说道,声音显得有些怪异。
诸葛龙飞根本就看不到赵玉儿的表情,也不知道她心里在想些什么,不过他突然感觉这样的气氛显得有些暧昧。
“好啦,你梳洗一下,我让人送一套衣服来给你,这次我们要去谈合作加盟,不能穿的太寒酸了,我在门外马车里等你,快点出来。”赵玉儿摇了摇头。
“哦。”
片刻之后,一个丫鬟就送了一套崭新的行头,浅蓝的长袍,黑色的短靴,虽然不算什么档次,但也比起下人的衣裳却又好上了百倍。
一番换洗之后,诸葛龙飞焕然一新的出现在赵玉儿的面前。
“嗯,不错,还算能见人。”赵玉儿好似忘记了刚才的尴尬之事,非常满意地点点头,让诸葛龙飞上了马车,一起驶向韩云柳所在的商馆。
因为早先就约好了时间,所以两人一到商馆,就被上次那个中年男子迎上了二楼的大厅。
只见韩云柳俏目轻眸地看着手中的帐目,神情专注,一身淡紫色的轻纱衬托出几分妩媚,极为个性的精致五官,总是让人感觉眼前一亮,尤其那丰满傲人,更是让诸葛龙飞目不暇接。
“老板,赵小姐他们来了。”中年男子通报道。
“哟,玉儿妹妹来啦,你看姐姐我忙得晕头转向的,都没能到外头接你……”韩云柳放下账本,轻笑迎身上前,拉着赵玉儿的手,遣退了中年男子,便嘘寒问暖道:“妹妹,这几日可好,想死姐姐了。”
“好的很,谢谢姐姐关心。”赵玉儿客套地回礼道。
韩云柳回眸看向跟在赵玉儿身后的诸葛龙飞,对他微微一笑,带着几分柔媚,眸光轻动,眼底闪过一丝不经意的光芒。
“来来来,先坐着,喝口茶。”韩云柳拉着赵玉儿便坐到了一旁,因为这次是代表来谈判的,诸葛龙飞的身份自然不同,不用再以下人的身份服侍在一旁,径直坐到了一旁,看着两个女人拉家常嗑话了一番。
“赵老爷,近来可否安好?来了邯城也没有时间去拜访,实在惭愧了。”韩云柳询问道。
“姐姐日理万机,这茶行的事都要姐姐打点,已经够辛苦的了,这些礼节也就免了吧。”赵玉儿应道。
“那回去的时候,妹妹替姐姐带个好。”
“知道了。”赵玉儿点点头,又道:“爹爹已经同意我们赵家货行跟姐姐的茶行合作的事了,已经交给我负责了,姐姐有什么计划就直接和我谈就行了。”
“嗯,那就简单了。”韩云柳点点头,心里盘算了一番,便道:“这次我们合作,除了货源上的提供外,还要投入一定的资金,打通整个茶叶市场的渠道,所以前期的资金投入很重要,不知道妹妹能提供多少资金的投入呢?”
“这……”赵玉儿犹豫了一下,问道:“姐姐真的打算统一整个茶叶市场?”上一次诸葛龙飞揭穿了韩云柳的计划,她也多少听懂了其中的一些奥妙。
“对。”韩云柳无可厚非道,眸光瞥向在一旁看着她们的诸葛龙飞,上次自己的计划被看穿,让她差点失去了谈判的优势,但诸葛龙飞的提议却让她看到了新的契机。因为与其压低收购的价格,跟赵家继续往来生意,还不如与赵家合作共同开辟市场,这样其一能保证货源的充足,其二也能引进更多的资金投入,其三以赵家在邯城以及乾隆国的名气,正是开辟新渠道的不二选择。
“那姐姐有什么周全的计划?”赵玉儿试探道,对于投入资金这件事,她知道必须多加谨慎,若是没有详细的计划,无非只是将钱打了水瓢而已。
“妹妹难道还怕姐姐言非其实吗?”韩云柳何等的精明,自然听出了赵玉儿的言下之意,她倒也不怪,毕竟做生意处处小心才是上策,更何况合作计划关系到非常大的利益问题。
“这倒不是,我的意思是想听听姐姐有什么好的计划,我们一起参详一下,妹妹素来就佩服姐姐的聪慧过人,想跟姐姐多多学习学习,也让我有所成长。”赵玉儿轻描淡写地说着,掩饰了自己刚才的怀疑。
韩云柳是一位非常精明的人物,要不然也不会有今天这样骄傲的成就。
“哦,是这样啊!那是姐姐我多心了,妹妹不要见怪。我就把事情说清楚点,我们双方是合作,利益是共同追求的……”韩云柳点点头,赵玉儿的话也不无道理,毕竟他们是合作关系,对于计划自然也要了解一番,才能作为最后的定夺,更何况牵涉到较大金额,还需赵老爷子的意见。
韩云柳想罢便道:“我的初步计划就是先大量收购乾隆国大量的茶叶,让上好的茶叶断销。因为马上就是冬季,茶叶市场会有一段时间将陷入紧张状态,如果我们收购了大部分的上好茶叶,这样整个茶叶市场就会缺乏货源,进入低靡。待一段时日后,我们再将茶叶统一发放出来,提高价格,这样一来,其中的利润是难以估计的。”
“姐姐,真是厉害。”赵玉儿不由心悦诚服地叹道,韩云柳缜密的心思以及运筹帷幄的手段,确实是她难以匹及的。
一旁的诸葛龙飞细细听着,嘴角不由浮现一丝诡异的笑容,因为韩云柳的一番话在他听来,多有稚嫩以及不完善之处,虽然韩云柳的想法十分符合通货紧缩以及垄断的概念,却考虑的不够周到。
首先,上好茶叶的价格本就不低,加上运输以及保存的不方便,难免容易出现偏差,而一些茶商同样会看准冬季的茶叶市场,不会轻易卖出自己的茶叶,除此之外,如此明目张胆的垄断,定也会触及到某些官家的利益,到时免不了大动干戈,那情况恐怕就不是想象中的那般顺利了。
“韩老板的计划虽然精妙,但却有几个地方十分欠考虑。”诸葛龙飞在一旁从容不迫发言道。
韩云柳的目光不由望向诸葛龙飞,神情讶异,要知道这个计划是她苦思夜想了许久的,却被一个下人说十分欠考虑,难免让她有些挂不住颜面。
“哦,是么?不知道你有什么指教?”韩云柳轻笑道,虽然上次被诸葛龙飞看穿自己的计划,她就对诸葛龙飞另眼相看了几分,但诸葛龙飞毕竟是个下人,以她的成见来看,一个下人又能高明到哪去呢?
“指教不敢,只是这计划实在有些不妥,若是轻易实施起来,定会适得其反。”诸葛龙飞加重了语气道。
“阿飞,为什么这么说?”赵玉儿对于诸葛龙飞的信任早已超越了一般,她已经在无形中对诸葛龙飞有些莫名的依赖,对她来说,诸葛龙飞的话无疑是最可信的。
“我先挑简单的说,韩老板这次的目的主要在于垄断冬季的茶叶市场,从中赚得高额的利润,但韩老板却因此忽视了某些客观的因数,例如成本,运输等等。最重要的是,垄断市场容易造出恶性循环,万一运作不善,最后会导致茶叶市场的瘫痪,到时不仅无利可图,而且还会血本无归。”诸葛龙飞神色严肃道。
“垄断?”
“垄断的意思就是指唯一的一个卖者,也就是我们,在一个或多个市场,通过一个或多个阶段,面对竞争性的消费者—与买者垄断刚刚相反。”
“垄断者在市场上,能够随意调节价格与产量。”诸葛龙飞见两人不解,非常详细的解释道,还举了很多个生动的例子。
两个女人确实精明,诸葛龙飞一番辛苦的讲解之后,终于明白了过来。
韩云柳乍听一下,忽地出了一身冷汗,也不知什么缘由,只是听完诸葛龙飞的一番话后,突然感到莫名的惊悚,更生出一种难以理解的相信,她的直觉告诉自己,诸葛龙飞的话绝对不是在危言耸听。
诸葛龙飞见韩云柳一惊一乍的神情,不由暗笑,其实他是故意说的严重了一些,这样在心理上占得一些优势,呆会韩云柳就会乖乖地按着自己的想法走,那样就可以为赵家多赚得一些利益。
“妹妹,他叫什么名字?”韩云柳缓过身来,恢复了常色,不禁问道。
“他叫阿飞,我们赵府的管事。”赵玉儿应道,并把诸葛龙飞的身份提到了许多。