娄青一听老头还挺有骨气的，却是摇头说道：“不不不，别说你不想干这样的事情，我也是不会干的。若是你相信我，就先说说能拿出多少银两来。还有可以利用的关系。若是我觉得可以，那咱们再说怎么做。”
老头疑惑的看着娄青，盯了他一会儿后，觉得娄青也不像是骗子之类的人，便说道：“早年老头我倒是攒了些银子，却是不知道你要多少？十两？”
一听老头居然还是如此抠门的样子，娄青便不想多说了，瞅了他一眼后，说道：“好了，你抱着你的银子进棺材吧，我先去收拾屋子了。”
听到这话，老头尴尬的笑了笑，说道：“好了，好了，给你五十两怎么样？”
“一百两，少了你去找别人吧，再说了，我用这钱也是为了你这店，又不是给我自己的，你看你那抠门的样子、”
而老头一听娄青这话，却是瞪着眼睛说道：“一百两！你卖了我也没有这么多钱。”
可是见娄青此时正要远去的身影，老头急忙说道：“好了，好了，真是怕了你这个小子了。一百两，我出了，不过，先说好了，你给我说出一点有用的东西来，不然我可不会当冤大头。”
娄青听到老头答应后，又转身回到了老头身边，对他说道：“这就乖了嘛。你早这么说，我也不用费劲演这一出了。”
听娄青居然是故意这么干来骗自己的，老头顿时大动肝火，但是再娄青的拉扯下，才平息了下来说道：“说，赶紧给我说出个主意来。”
拉着老头在院子中坐下后，娄青才缓缓说道：“我啊，对潇湘阁对了个营销方案，首先…”
“等等，等等。什么玩意儿？什么方案？”
娄青一不注意下，居然将前世的词用了出来，忙改口说道：“没啥，就是主意，好的主意。首先，我们要招人，不然没人干活，是不行的。而招人，就必须要找到一些
特点，不然岂不是和其他的地方一样了？什么算是有特点？人无非就是一个男女分别，在男子和女人之间，当然是选亲和力比较好的女子了，而且是漂亮的女子，这样就算犯了什么错，客人也不好意思责怪，这样不久省了好多麻烦？”
听到娄青说这些，老头虽然还不明白娄青到底要怎么做，但还是觉得娄青说的这些也在理，便又问道：“嗯，除了这些呢。”
娄青暗自组织了一下语言后说道：“除了这个，就是日常的经营了，我们既然是茶楼，为顾客提供一个谈事的地方，那首先必须有好的产品，茶。你这应该有吧？喝起来怎么样？品质如何？你可别懵我，到时候因为这个原因让你赔了，可别怪我。”
听娄青问自己茶的质量如何，老头又是有些尴尬的说道：“还凑乎吧。”
娄青这一听，综合老头吝啬的性格，便知这凑乎是什么意思了，一阵摇头后说道：“做生意，要有诚信，若是让人看出你搞的都是些品质不好的在糊弄别人，只要有一个识货的，就算人家不说，不当面拆穿你，到时候人家和身边的朋友，一传十，十传百。你觉得这京城有多少人？能顶得住这样的传播？怪不得你这生意不好。”
老头被娄青一阵鄙视，也觉得自己这样做有些不厚道，便说道：“嗯，这个我们可以换嘛。到时候再进一些好点的茶。”
娄青点点头，示意老头觉悟不错，然后又接着说道：“嗯，一定要好茶。当然原来的也别仍，我们可以将这些送出去。既然是送的，不收钱，差一点的也无所谓。前期的时候，我们就用这些茶来做些活动。必然开业免费啊。这类的。”
见老头若有所思的样子，娄青却是停下不说了，半天没有听到娄青再说下去的老头，却是疑惑的问道：“你继续说啊？”
而娄青却是精明的说道：“我都给你说完了，你到时候把我踹了怎么办？”
老头好像被人侮辱了一般，义正言辞的说道：“我是那样的人吗？你这小子的心思怎么这么坏？”
但是看到娄青意味深长的眼神后，老头败下阵来，无奈的说道：“好了，好了，你不说就算了，一会儿我就给你取一百两来。但是你必须保证我这生意能做起来。”
然而却是不满足的说道：“除了这些外，我还要分成。纯利润的一半。不然你找别人去。”
见娄青一开口就是一半的利润，老头顿时急了，说道：“不行，绝对不行，开什么玩笑，这银子，这屋子都是我出的，你居然想要一半！”
娄青看了看后，说道：“那你怎么不把生意做起来？”
被娄青这么一说，老头顿时别噎住了。这个那个的不知说些什么。
“好了，既然你是老人家，这些东西也都是你提供，这样吧，我退一步，只要四层，如何？”
可是听了娄青的话，老头居然还讲价的说道：“不行，两层，四层太多了，两层是我最后的底线。”
对于老头笃定的话，娄青却是不在意的说道：“好了，这样，三层，若是不行，那就算了，你去找别人、如何？”
经过一番激烈的思想斗争后，老头终于是同意了娄青的意见，答应了娄青将三层的利润交给他。
见老头答应，娄青却是暗自笑了起来，本来他心目中的打算只是谈下两层来，可是没有想到老头对茶楼的生意也是急的不行。居然被娄青三言两语下，谈到了三层，这可算是意外之喜了。
谈完这些后，娄青也不再去打扫了，就是这一转眼间，他不但是在这京城有了立足之地，更是有些自己的生财手段，不得不说运气好啊。
当然，这也是娄青有信心将茶楼生意做起来，不然老头也不会傻傻的给娄青三层利润的。
当天下午，娄青就出了门，为他的计划准备起来。
（本章完）