第706章 合作

在真正了解了周星的身份之后,吴启明跟周星的谈话显然比先前更进一步。就比如吴启明就透露出他为什么要做led这个行业的原因。

吴启明说,做这个行业就是要和正府只见搞好关系,比如那个工程施工,例如一段公路的施工,而路灯是必不可少的,你跟正府的关系好,自然这个业务就落在你的头上,那样一来,你想不发财都难。

而吴启明的老爸身居高位,在正府这里面自然有着关系,所以,吴启明才会选择这一行。

吴启明之所以把这些告诉周星,那是因为吴启明知道周星真正身份的人之后,就肯定周星不是个简单的人物,也许面前这个年轻人,能动用的关系比自己的父亲更加广。

对于吴启明的坦白,周星多少能猜测到一点,但这并不妨碍周星对吴启明的态度。人不为己,天诛地灭,更何况是像吴启明这样的商人,他这实际上也是属于一种投资。

周星佯装不知道,问道:“吴老板,你把这些跟我说了,是为什么?”

吴启明呵呵一笑道:“周老板,如果你愿意的话,我们可以共同合作。这个行业的利率是很大的,只要有业务,到时候就算你不想赚钱都难。”

钱,谁都爱,周星也不例外。就连世界首富,他照样爱钱。

周星有点心动了,可是,周星对这方面一窍不通,没有任何的经验,而且,现在这个行业市场已经很成熟了,一个不好,就会血本无归。

这一切。不得不让周星慎重,因为投资做生意,不是煮饭做菜,只要油盐放得得当。就算不好吃。也能下饭。做生意,如果你没有精明的头脑。和准确长远的眼光,那你就等着关门大吉吧。

“说实话,吴老板,你的提议我很感兴趣。但是,我对这一行实在不懂啊。”周星实话实说,没有丝毫的隐瞒。因为周星知道,在吴启明这样精明的人的眼中,有些事情你是骗不过他眼睛的。

吴启明拿起茶几上的一杯茶喝掉之后,又给自己添了一杯,这才说道:“周老板。如果你真的想涉足这行业,你刚才的担心完全是没有必要的。到时候你只要入一部分股份即可,其他的事情自然用不着周老板你操心,到时候只管数钱就行。”

“哦。有这么好的事情,那我当然乐意之极。”周星说着,拿去茶几上的茶喝掉,一脸的笑容。

周星心里很清楚,吴启明这样做,就是看重自己的身份不简单,让自己入股,说不定以后可以凭借自己的关系拉到一笔大业务。

“只要周老板愿意加入,我也是乐意之极。”吴启明哈哈笑道。

“吴老板,你就这么相信我?”周星问了一句没头没脑的话。

吴启明也是一怔,不过很快就明白过来,随后哈哈一笑道:“周老板,明人面前不说暗话,你能凭借一己之力,而弄垮卓氏集团,我想,你定不是个普通人。所以,我才敢下这样的赌注。不过,话又说回来了,就算周老板你没有我想象中的那样厉害,我最多是少赚一点,可是,我却能交上周老板你这个朋友,何乐而不为。”

最终,周星终于决定跟吴启明合作。吴启明这个人,在周星看来,是个极其聪明之人,他不会打无准备之仗。例外,省城工地上的工程正在建设,以后建好之后,照明是少不了的,自然就会灯泡。到时候,自己公司生产的灯泡卖给自己,多少也要点优惠吧。

还有,正如吴启明所说,干这行,和要正府只见搞好关系,一旦接到个大业务,那就是上亿的大业务,到时候,还愁没钱赚。而周星和跟吴启明正好都和正府之间有着不同寻常的关系,一旦有工程,自然逃不掉。

“吴老板,我看你不是一个不打无准备之仗的人,你是不是得到什么消息了,这才准备开厂?”周星笑着问道。

竟然大家都是合伙之人了,吴启明也就没有隐瞒,点头说道:“是的,我得知国家正准备建设一条高速路,全长好几千公里,横跨好几个省,如果我们能包揽下其中一段路程的业务,那也很不错了。”

被吴启明这么一提起,周星也想起来了,前些时候看报纸,就看到这则新闻,当时自己看到的时候,只是当新闻一看,并没有引起周星的注意。可是,吴启明却能从中看出商机,这不得不说,吴启明天生就是做生意的人。

“那这事有没有进展?”周星问道。

周星明白,吴启明看到这消息之后,肯定会在第一时间去打听情况,然后跟当地的正府,施工队进行商谈。

吴启明说道:“没有想象中的顺利,因为盯着这块大肥肉的并不只有我一个人。说句实话,在这些竞争者当中,恐怕我的实力是最差的一位。可是,不管怎么样,我都会奋力一搏,就算输了,也问心无愧,没有遗憾!”

周星拍掌说道:“说的好,只要去做了,就算输了,也问心无愧,没有遗憾。”

“对了,吴老板,既然这样,那杨老板那厂房我就不用了,给我们的公司做厂房算了。”周星突然说道。

吴启明摇了摇头说道:“不了,杨老板的厂房,周老板你依然拿去做你的药厂,我们两人的公司再找其他的地方。”

周星不明白,这有现成的厂房不要,为什么偏偏还要去找呢?难道吴启明对于自己跟他争厂房的事情,还心存芥蒂?不可能啊,吴启明不像是这样的人。

就在周星疑惑不解的时候,吴启明说话了,“杨老板的这处厂房面积太小了,现在,周老板,你跟我合作的。那我们的公司自然不能太小,至少也要弄个一栋五六层楼的厂房当公司。”

周星觉得,这现在八字还没一撇的事情,有这样必要吗?不过。这事周星也不好直接去问。只得说道:“吴老板,一开始就大张旗鼓的。是不是有点不好啊?”

吴启明哈哈一笑,说道:“周老板,这你就不动了。很多客户来公司考察的时候,他一是看你公司的产品。二是看你公司的规模。如果你公司的产品再好,规模却很小,那客户也不会把单给你,就算给你,也是一小部分,因为他怕你做不出来。”

吴启明的话并没有直接解释,但是通过这个比方。却使周星明白吴启明为什么要选择大厂房的原因。

“周老板,其实我选择打厂房的原因,还有一个很重要的原因。”吴启明神秘一笑,说道。

被吴启明这么一说。周星倒还真想知道,吴启明到底还有一个什么重要的原因。

吴启明说道:“因为周老板你加入的原因。”

“我?”周星指着自己,有点不敢相信耳朵听到的。

吴启明点了点头说道:“是的,就是因为周老板你。我相信,在我和周老板共同的努力下,我们的公司将会更加强大。”

“吴老板,你就这么相信我?”周星笑着反问一句。

吴启明点头道:“当然,我相信我自己的眼光。”

随后,周星又于吴启明聊了这led行业的一些问题,在吴启明的解释之下,周星也渐渐地的对这个行业有了个初步的了解。正如吴启明所说,这个行业可以说是个暴利行业。

不过虽然是属于暴利行业,但是涉足的人却不是很多,很大一部分的原因是因为,这一行如果想赚钱,就是要和正府搞好关系。可是,这关系不是说你能搞好就能搞好的。

“吴老板,我刚好有个小区的工程正在建设中,我想到时候小区建好之后,里面的灯泡全都采用我们自己公司的,你看怎么样?”周星问道。

吴启明说道:“这当然好啊。不过,周老板,我可话说在前头,这价钱方面最多是优惠一点,不可能因为你的入股,而免掉一部分的钱。我这么直接,希望周老板你不要介意。”

周星岂会介意,就算吴启明不说,周星也不会这么做。公司才刚刚开始,如果就因为自己入股的问题,而免掉一部分产品的单,那样,对公司的打击是很大的,至少会在资金方面是个很大的打击。

“吴老板,你就放心,这个道理我周星还是懂的。”周星微笑着说道。

见到周星这样,吴启明微微松了一口气。吴启明就怕周星不理解,那样为双方之间埋下了一棵芥蒂的种子。

“周老板,你那工程有多大?”吴启明问道。

周星说道:“还比较大,至于多大,我也说不上来。”

周星还真不知道省城那工程到底有多大,因为这事周星一般都不去操心的,所以,去工地的时候,周星最多是看一下工程的进度。

“那你打电话问一下那里的包工头,叫他大概估算一下,需要多少照明的灯泡。”吴启明说道。

“嗯,好的,待会我就打电话问一下。”周星说道。

谈到最后,自然是说到投资的事情。因为现在有了周星的入股,规模自然也就大了,所以,吴启明也不好给个明确的答复,只给了一个大概的数字给周星。

按照两人的五五分账,大概估算前期的总投资要一千多万,这一千多万主要是厂房的租金占了一部分,然后是设备等等。

也就是说,前期的话,每人要拿出几百万来。虽说周星现在财政比较紧缺,但是,这几百万挤一挤还是能拿出来的。

周星和吴启明的意见都一致,那就是公司越早成立越好,反正迟早要做的,没有那个必要拖拖拉拉的。

至于厂房的问题,自然要靠两人各自去找。不过这个问题周星不用担心,跑腿的事情交给大山的人去做就可以了。现在,周星跟吴启明最关键的问题就是吴启明先前所说的那个单给拿下。这样一来,自己的公司就算真正的步入正轨了。

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