张云舒看着弹幕区。
在一片问家中猫猫狗狗能不能拥有同款的声音中，迷失了自我。
我是谁？
我在哪儿？
我在推销什么？
张云舒看了看自己桌上摆着的样品，咽了咽口水。
我卖果盘，你们问我要猫窝、狗窝？
怎么不问我要人窝呢？！
下一秒，她就看到了一条弹幕——
“主播，你背后的那个提篮能不能出大号？我想买来装孩子，拍满月照！”
张云舒沉默了。
林枫和刘勇在直播间外，自然也看到了这个弹幕。
他还没有说什么，刘勇“噗嗤”一声，笑了出来：
“林老师，你有没有觉得，张云舒这个孩子，身上带点玄学？”
“每次她一带货，总会出幺蛾子。”
“上次是卖板栗，客户要板栗开口器，这次是卖果盘，客户要猫窝。”
“一个字：绝！”
刘勇竖起了大拇指，眼中的笑意全都溢出来了。
就连林枫自己也没绷住，摇头笑了。
不过，他没有去接刘勇的话题。
而是注意到了，张云舒此刻的沉默，有些震耳欲聋。
于是，林枫在画面外，冲着张云舒挥了挥手，示意她回应观众们。
竹编器具嘛，能编小的，自然也能编织大的。
观众们的要求，严格意义上来说，不仅不苛刻，反而是为下一步的带货道路，提供了思路。
张云舒被林枫这么一晃，一下子就回神了，连忙冲着镜头露出了甜甜的笑容：
“朋友们，伱们的反馈我们已经收到了。”
“猫窝、狗窝这些需求，已经记录在案，接下来，我们会做的。”
“大家先点点关注，这样，猫窝、狗窝上的时候，大家才不会找不到我们。”
张云舒的这个反应，落在林枫的眼中，他轻轻的笑了。
不错，还知道引导观众们关注事件的进一步发展。
在张云舒的卖力吆喝中，直播间的关注量缓缓上升了一波。
林枫看着后台数据，陷入了思索。
常言道，趁热打铁，这做生意，不也是一样？
要不然，可以做一下预售？
就在林枫思索预售的可能性和定价的时候，直播间的张云舒又动了。
“各位朋友们，既然你们想给自家的爱宠买竹编小窝，我倒是有个提议。”
张云舒兴致勃勃的对直播间的观众们道：
“我待会儿弹个定金专拍链接，也不贵，十块钱。”
“你们拍下之后，留言要款式，我这边根据你们的需求定做。”
“付尾款的时候，这十块钱的定金，可以抵扣三十块钱。”
“你们觉得意下如何？”
张云舒这话一出，林枫都想给她竖起大拇指了。
下定金这个举动，可以协助摸清市场的真实需求。
毕竟，有些观众也只是嘴上说说，到时候不一定会真的买。
而且现在还没有做出东西来，成本和售价都未定，而花十块钱，抵扣三十，是灵活度非常高的打折活动。
本来，观众们要求买猫窝是意外。
但是，经过这么一弄，主动权重新回到了自己的手里！
想到这些，林枫不由得感慨：
“张云舒这小脑袋瓜，和生意沾边的时候，真是转的飞快。”
听到林枫的感慨声，刘勇赞同不已：
“林老师，我这下可知道，什么叫做后浪推前浪了。”
言毕，刘勇想起了之前林枫和张元忠的种种对话，摇了摇头：
“张云舒这小孩儿，之前真是被家里耽误了！”
“说来也奇怪，有时候家长花了大力气去培养的孩子，真就不如孩子自己野蛮发展的好。”
“你说说，这可怎么评？”
林枫笑了笑，轻声说道：
“好的教育方式，不是按照自己的需求和喜好去约束孩子，通过控制，让孩子长成理想的模样。”
“而是应该帮助孩子，让孩子成为自己想成为的样子。”
“就像花园的花木，修修剪剪的结果，是成为盆景。”
“而在大自然中，花草树木，有它自己最美的模样。”
这话一出，对刘勇来说，犹如拨云见日，令人毛塞顿开！
而节目组直播间中，此刻，也有无数的家长为此感慨。
“受教了，谢谢林老师！”
“正在辅导孩子做功课，闻言，手里的鸡毛掸子拿不住了，我这么严格的约束孩子，是帮助他发展吗？真不确定。”
“不知道你们知不知道一本叫《哈拂女孩》的书？80后的噩梦，当年最火的鸡娃教材！”
“我呢，就是被鸡的那个娃，现在，我是一名普通的白领，而哈拂女孩，不过也是一名普通的中产阶级。”
“不是说我们不成功，而是大家都长成了花圃里千篇一律的样子。” wωw. ttκa n. co
“如果能按照我们自由的意愿发展的话，可能会有不同吧？”
“看着自己怀里的奶娃娃，陷入了沉思！！”
“……”
就在观众们议论纷纷的时候，吴鹏的大脑袋凑了过来：
“林老师，我真是服了云舒姐了，这第几次了？卖A，观众们要B！”
他拉着孙薇，挤到了林枫的身边。
“一开始，我还以为是这届观众不好带，现在我愈发觉得，是云舒姐带点东西在身上。”
林枫拍了拍吴鹏的脑袋，笑道：
“你听听你说的什么话？顾客就是上帝，懂不懂？”
孙薇噗嗤一笑，点头道：
“别人懂不懂我不知道，但是我懂了，不怕上帝有要求，就怕上帝没有具体要求，咱们就偷着乐吧！”
吴鹏双手叉腰，不屑道：
“哼，你们不信我……不信就算了吧，等着瞧，我估计还有的闹。”
听到这话，林枫摇头，无奈一笑：
“再怎么着，都是以后的事情了，现在咱们得先把手上的事情做好。”
说完，林枫若有所思的看向了孙薇和吴鹏，又接着说道：
“说起这个，老师还想请教你们俩一些事情。”
“请教”二字一出，吴鹏和孙薇都惊呆了，林老师的请教，谁受得住？
当下两人的脑袋一起摇成了拨浪鼓。
“林老师，您言重了！”
“就是就是，使不得、使不得！”
两人这可爱的模样，引得林枫一阵发笑。
笑过之后，他才正经开口：
“尺有所长，寸有所短，真当老师无所不能呢？”
“行了，不纠结用词了，老师真有事要问你们。”
吴鹏和孙薇目光炯炯的看着林枫。
“你们养过宠物吗？或者说，看过城市中别人养宠物吗？”
林枫坦然的对俩人说道：“老师在村庄中长大的，从小到大，老师看到的，是家家户户养动物，都是讲究经济价值。”
“所以，哪怕老师知道，城市之中，养宠物是注重陪伴价值、感情链接，但是，没有设身处地的接触过，始终是不懂具体感受的。”
“我想通过你们，了解这方面的内容。”
话音落下，吴鹏的小手举得高高的：
“这个我知道！我养过小仓鼠，超级无敌迷你可爱！”
“讲真的，要是我那只小仓鼠还活着的话，我也想给它用竹篓做个可以啃食的家。”
“想当年，我大半的零花钱都是花在了它的身上，可惜的是生病没救过来……”
孙薇也跟着吴鹏的话音，道：
“我没有养过宠物，因为我妈妈不让，但是她不让，是因为我妈曾经养过一只波斯猫。”
“那只猫在我家有专门的相册，我看过，它一双蓝绿色的眼睛，蓬松的毛发，非常的漂亮。”
孙薇还没有说完，吴鹏就没忍住发问：
“那这跟你妈不让你养宠物有什么关系？她不也养吗？难道是双标？”
孙薇拍了他的背一下，没好气的开口：
“你倒是听我说完啊！”
吴鹏缩了缩脑袋，讨好的看着孙薇。
“我妈妈说，宠物的寿命比人的短，那只波斯猫她养了十五年，在我还不会记事的时候，寿终正寝，我妈说她当时抱着我哭了两天。”
“是以，我妈常有句话挂在嘴边——养宠物，在决定你养它的那一刻起，就为未来埋下了一颗悲伤的种子。”
“因为这个，我家对于养宠物这件事，可是非常非常的慎重，导致我都没养过宠物，因为不确定我能对它负责几十年。”
听完两人的描述，林枫微微一顿，拍了拍俩孩子的肩膀，道：
“谢谢，我有一些思路了。”
这话一出，直播间的观众们搞不懂了。
“？？？？有什么思路了？”
“刚刚我是漏听了什么了吗？”
“无助的掏了掏耳朵。”
“就这俩个孩子刚刚说的那些话，有什么有用的讯息吗？”
“不懂，但是我依然大为震撼。”
“……”
就在大家一头雾水的时候，张云舒也结束了直播。
“林老师，吴鹏、孙薇，你们聊什么呢？这么开心？”
林枫转头，看到张云舒，微微一笑：
“商讨接下来宠物用品有关的事业。”
张云舒本来就想找林枫说这个，此刻一听，立马正色了：
“之前都讲了些什么？我来做个笔记。”
孙薇：“……”
吴鹏：“……”
咱也不知道啊！
两人相视一眼，彼此都看到了对方眼中的迷惑。
刚刚那番对话，算是闲聊吧？和商讨有关系吗？
林枫没有看两个小孩的神色，而是看向了张云舒，道：
“先和老师说说你的思路吧？”
“哦哦！”
张云舒思考了一下，认真分析道：
“我卖果盘、果篮，结果观众们要猫窝、狗窝，这是一个意外，我之前也没有想到过。”
“但是呢，我觉得这件事是好事，咱们卖什么不是卖呀？”
“而且，这件事还给我打开了思路，咱们光是卖猫窝、狗窝哪里够？”
“后期宠物用品卖得好，还可以做点逗猫棒这些，反正鸡毛咱们村也能产。”
林枫笑了笑，道
“先别想那么远，先说说品牌定位的事情。”
说起这个，张云舒愣住了：
“咱们不是香樟村直播间吗？怎么就品牌了？”
“要说品牌定位……是了，来自大山的，诚意满满的产品？？”
林枫点了点张云舒的脑门，开导道：
“咱们之前带货，是摸着石头过河，走一步看一步，先下水试试深浅罢了。”
“但是，现在带货事业已经走上了正轨，此刻不考虑建立品牌，考虑什么？”
张云舒一下子想起了林枫之前分析的，带货直播间的产品优劣。
她是个聪明人，一下子反应过来了：
“林老师，您的意思是……香樟村其实可以发展成产业村，就像大芬油画村、织里镇童装？！”
林枫点了点头。
张云舒的头皮一下子炸开了！
“您……我……难道，我们还能做一个竹编宠物用品之村出来？！”
这个愿景太大了，以至于张云舒生平第一次，对自己做生意这件事生出了不自信。
但是，和她的犹疑相比，吴鹏开始噼里啪啦的鼓掌了：
“这个可以有，提前恭贺咱们成功！”
听到着兴奋的声音，张云舒弱弱的看向了吴鹏：
“你在起什么哄？就这么相信我吗？我得谢谢你？？”
一句话，三个问号，张云舒属实不敢想。
吴鹏双手叉腰，自得道：
“你不用谢我，我是对林老师有滤镜，我绝对相信老师！”
这下，林枫都给整无语了。
“那个，吴鹏，恭贺的事情以后再说，咱们先说正经事。”
张云舒掏出了小本本，一幅记录的架势。
林枫不疾不徐的开口道：
“还是回到云舒没来之前，我们三人的话题吧。”
孙薇点了点头，当时自己和吴鹏也没说什么，林老师就懂了……
她也正疑惑着呢！
“其实，通过你们俩的描述，我理解了两点。”
林枫对吴鹏和孙薇两人说道：
“对于不看重宠物的经济价值的消费者来说。”
“首先，宠物主人非常乐于在它们的身上花钱。”
“其次，宠物和主人之间的情感链接，是双向奔赴，而不是一个人，宠一个物这么简单。”
孙薇和吴鹏猛猛的点头，然后，林枫看向了张云舒：
“那放到产品思路上来说，我们不仅仅是卖宠物用品给消费者。”
“我们想要有竞争力，就要在卖出宠物用品的那一刻，给消费者提供额外的情绪价值。”
张云舒点了点头：
“竹编的猫窝的制作，门槛并不高，我们卖火了，立马就有人能跟风。”
“但是，要是我们能从情绪价值上入手，提供得更多，那我们的产品就有优势！”
吴鹏挠挠头，没弄明白：
“等等，做生意不就是价廉物美就行了吗？跟风也要这人能跟得起呀。”
这个问题，不同林枫回答，张云舒直接开口了：
“做生意只靠价廉物美的话，最终就是在内卷大军之中卷生卷死。”
“咱们的品牌，可不能在最开始，就落入这个境地。”
张云舒看向了林枫，微微一笑：
“林老师，咱们要做大做强！”
林枫笑而不语，轻轻的拍了拍张云舒的头：
“可以的，加油！”