为什么选择做洗衣机？
听到张云舒的问题，罗东山脸上的笑意慢慢的淡了下来。
取而代之的，是追忆的神情。
他看着张云舒，轻声回答道：
“我是在农村长大的，那时候洗衣机在城里都是一个稀罕物，更别说在农村了。”
“我们平时，都是手洗衣服的。”
“夏天还好说，但是，冬天可难熬了。”
“河水冰凉刺骨，手泡进去，一开始是冰凉刺痛，慢慢的就是失去了知觉，连抓握都做不到。”
“等到回家，在火上一烤，立马红肿发痒，变成冻疮。”
“这样的事情，每年冬天都要来上一回。”
“严重的时候，手还会裂开，流脓，痛苦极了。”
罗东山的眼睛看着地上的洗衣机，神情中又带上了一丝笑意，道：
“我洗衣服的经历，是帮着妈妈拧床单开始的。”
“床单本来就大，吸了水之后，特别沉，能把我的腰压垮。”
说到这里，吴鹏不懂了，呆呆的问罗东山：
“叔叔，你家的床单有多大啊？能压垮腰？”
罗东山闻言，噗嗤一声笑了出来：
“那时候，我也就五岁左右的样子，能有多大的力气？”
吴鹏的眼神中充满了难以置信。
自己五岁的时候，怕是能拿着勺子安静的吃完一顿饭，都要受到表扬的吧？
结果，罗东山叔叔都已经帮着家里洗衣服了？！
刺骨的水、流脓的冻疮……
这些东西，竟然贯穿了罗东山叔叔的童年吗？
吴鹏心有所感，而罗东山的声音继续响起：
“那时候年纪小，不仅是冬天洗衣服要长冻疮。”
“平时也会因为拧不干衣服，导致晾晒时间过长，家里人不能及时换上干净衣服，而受到责怪。”
“我就觉得，洗衣服是天下一等一的苦事。”
“后来，有一次，我爸妈带我到城里走亲戚，第一次看到了洗衣机。”
“我就觉得这个东西特别的好。”
“不用把手伸进刺骨的水里，也不用费劲的去拧湿哒哒的衣服。”
“我就缠着爸妈，也要买一台。”
说起这个，吴鹏叹了一口气：
“最终没给买吧？”
罗东山摸了摸吴鹏的脑袋，点了点头：
“不仅没给买，还挨了一顿打，哈哈~”
笑声倒不苦涩，而是充满了释怀。
“后来我才知道，我家辛苦一年，能存下的钱，也就只够买一台洗衣机。”
“那时候，我觉得洗衣机简直就是天下一等一的贵重物品。”
“又想要，又不敢问。”
“直到我工作之后，才用自己的工资，给家里添置了第一台洗衣机。”
“也是这次选购洗衣机的过程，让我意识到了，洗衣机这样的家庭好物，对于山区人民的收入来说，妥妥的是个负担。”
“制作一台适合山区人民使用的，便宜耐造的洗衣机的念头，也就萌发了。”
听完了罗东山的解释，张云舒再看身边的这台洗衣机，眼光突然就不一样了。
之前她看这台洗衣机，是简陋。
现在再看，她却能理解它的价值了。
这台洗衣机，能减轻山区人民的家务劳动量。
能让农民家中的孩子，能多出一些时间读书。
用来握笔的手，不用在冰冷凉水的反复刺激中，红肿、发痒、流脓。
也能让在地里操劳了一天的大人们，回到家中，不再费劲洗衣服。
可以多出一点睡觉的时间，恢复体力。
这和林老师说的一样。
用科技，真真实实的改变人民的生活！
孙薇和吴鹏，听完事情的始末，久久不能言语。
洗衣机，对于他们来说，好像是天生就应该存在的东西一样。
但是，在山区，还有很多的家庭用不上。
之前，他们从未在意。
甚至也能“入乡随俗”，开始用手洗衣服。
可是却没有想过，现在不是冬天。
到了冬天的时候，他们可能已经归家了。
用冰冷的凉水洗衣服的痛苦，这辈子都可能体验不到。
吴鹏叹了一口气，小声的对孙薇说道：
“孙姐，我平时好像没心没肺惯了，啥都不会想。”
孙薇拍了拍吴鹏的肩膀，也有些惆怅：
“不怪你，我也没有想很多。”
说完之后，她看着不远处峰峦叠嶂的大山，叹道：
“看来，帮助山区人民这件事，任重而道远啊！”
“不仅要学，还要学会观察！”
吴鹏顺着孙薇的目光看了过去，没有说话。
而在直播间，观众们也是心有所感，纷纷感慨。
“原来洗衣机的背后，还有这么一段故事？”
“吃过苦的孩子，还想给别人撑一把伞，不容易啊！”
“罗厂长真是从来都没有忘记过自己的初心。”
“有些梦想，其实很小就种下了，只是发芽需要很长的一段时间。”
“听到罗厂长说他的故事，感同身受了。”
“我妈妈的手上，一到冬天就长冻疮，我以为是天太冷了，还给妈妈买过手套。”
“但是，没有用，一直长，不断根。”
“现在才回过神来，要用冰凉刺骨的水，手洗衣服，手套有个屁用，我要给妈妈买洗衣机！”
“没有人是天生就患有冻疮的，而是在冰冷的水中浸泡出来的！”
“现在才知道腾飞做80块钱的洗衣机的真正意义！”
“我们有什么资格嘲笑这台洗衣机简陋？人家的售卖对象，本来也不是我们。”
“不，现在是了。”
“加一！”
“……”
直播间里议论纷纷。
直播间外，一个外表看起来大约二十出头的小姑娘，看着屏幕，又低头看了看自己手。
那双手，丝毫没有二十岁小姑娘该有的白皙、柔滑。
而是有着割伤的疤痕、粗大的关节，还有冻疮留下的印迹。
刘盼儿看着自己的手，摇头苦笑。
其实，她今年才十七岁。
但是已经有了十四年的干活经验了。
家里、地里，没有什么活计是她干不来的。
生活早已经把她的手，磨砺得看不出原来的样子了。
但是，她知道，自己的手不算什么，还留在老家的妈妈，那双手才粗糙得吓人。
记忆中，妈妈的手，关节已经严重变形了。
没到阴雨天，就疼痛难忍。
但是，即便是这样，家里的活计还得干，衣服还要洗。
到了冬天，照样要在刺骨的河水中，浆洗衣物。
每一次，都会让她本来就疼的手，更加的难受。
刘盼儿本来是想自己攒钱，给家里添置一台洗衣机的。
但是，她初中毕业的学历，因为年纪，要她的工厂也不太好。
一个月的工资，也就二千出头。
就这，还要去掉房租、吃饭等必要的开销。
她现在手里攒下来的钱，也就一千多一点。
拿着这点钱，刘盼儿在网上看了一圈，发现最便宜的洗衣机，也要差不多500块。
一下子就要去掉自己一半的积蓄。刘盼儿不止是心疼，肉都有点儿疼了。
但是，想着家中母亲的那双手，她还是决定，咬着牙也要买上一台。
就在这下定决心，又未下决定的时候，刘盼儿刷到了节目组的直播间。
听到罗东山介绍说，他们工厂的洗衣机只要80块钱一台。
当下就动了心了。
“牌子叫腾飞是吧？”
刘盼儿拿着手机，开始在全网搜索腾飞的店铺。
很快，她就搜索到了腾飞的工业店铺。
点进去一看，果然有洗衣机的链接。
而且，售价也正是80块钱！
刘盼儿毫不犹豫的就下单了。
她再也不想妈妈冬天还要在冰冷的河水中洗衣服了！
与此同时。
全国各地，像刘盼儿这样操作的人，还有不少！
………………
而在直播现场。
张云舒他们已经测试完了洗衣机。
大家正在商量接下来带货的事情的时候。
腾飞的后勤工作人员匆匆赶来，脸上又是惊喜，又是无措：
“罗厂长，我有事向您汇报。”
现场谈话的声音一下子停了下来，张云舒非常懂事的说道：
“罗厂长，您先处理工厂的事情，剩下的回来再谈。”
罗东山笑了笑，对工作人员说道：
“没事，就在这里说吧。”
工作人员点了点头，正好，发生的事情和现场的众人也有关系，说也无妨。
“是这样的，我们的店铺销量突然大增，客服问客户之后，得知他们是因为看了直播之后，纷纷赶来购买的。”
工作人员说着，默默的指了指一边拍着的摄像头。
罗东山听了，讶然了一瞬。
吴鹏则是拍手叫好：
“太好了！罗厂长，消费者们看到了腾飞，看到了你！”
“今天晚饭给我们加个大肉菜，庆祝一下吧？”
张云舒也带着祝贺的目光，恭喜罗东山道：
“罗厂长，洗衣机大卖是好事啊！”
就连孙薇，都用开心的目光看着罗东山。
不过，肉眼可见的，罗东山的脸色凝重了起来。
这下，三个孩子不明所以了。
洗衣机大卖还不开心？
不过，他们还没有来得及问，就听到罗东山吩咐工作人员：
“这样，修改一下洗衣机的链接。”
“同一个地址，以及同一个身份买家，第一台80块钱，第二台就要涨到500块钱。”
厂长有令，工作人员连忙点头，又匆匆的离开，去落实去了。
看着工作人员离开的背影，吴鹏挠了挠头，不解的问道：
“罗叔叔，您为什么要这么做？”
孙薇也不理解，开门做生意，买家愿意买多少，就卖给他多少呗。
而且，从来都是听说第二件半价，没听过第二件涨价的。
这么干，不得被骂死？！
三人中，倒是生意“老手”张云舒，若有所思的看着罗东山，道：
“罗厂长，您这是反向控价，好让商品，能真正卖给有需要的人？”
罗东山赞赏的看了一眼张云舒，笑道：
“行家呀！”
俩人这番对话，在其他俩个孩子的眼中，无异于打哑谜。
吴鹏举起了双手，弱弱的道：
“解释解释？”
罗东山哈哈大笑，言简意赅的说道：
“我这个洗衣机，本来就是面向山区的人民设计的。”
“现在，因为直播的缘故，让更多的人看到了它。”
“出于猎奇的心态，或者是电子产品博主搞测评等原因，会有一批本就不需要这台洗衣机的人，前来购买。”
“工厂目前的生产力摆在这里，他们多买一台，就有一个真正需要人买不到洗衣机。”
“所以，我就只能采用这种笨办法来控制了。”
这么一说，不仅是吴鹏和孙薇恍然大悟。
直播间的观众们也恍然了。
“原来是这样啊？我就说，怎么有人东西卖得好还不开心呢。”
“罗厂长还真是煞费苦心啊！！”
“号召一下，只是猎奇的兄弟们，别买了，把洗衣机留给真正需要的人！”
“赞同，我们要说做点什么的话，就帮忙扩散一下，让更多的人知道，腾飞这里有便宜实惠的洗衣机罢！”
“响应号召！”
“已经准备宣传造势了，但是……这个标题怎么起，难住我胖虎了。”
“众筹一下，咱们想一个好的宣传语吧？”
“加一，总不能干巴巴的吆喝，这里有便宜洗衣机吧？吸引到的，也不是真正的受众啊！”
“这么吆喝，真正有需要的人也看不到。”
“……”
在观众们的议论声中。
现场。
罗东山重新坐了下来，和孩子们谈起合作的事情。
很快大家就敲定了各项事情，但是，卡在了一个问题上——
上直播间的产品，都要配一个宣传文案的。
过去，张云舒是和香樟村、还有苗坪寨子的村民们合作。
村民们对什么文案不文案的，一点都不在乎。
张云舒也就自我发挥了。
反正东西能卖出去就行。
但是，现在到了腾飞，尤其是在产品因为直播已经有一定热度的情况下。
这件事，就显得重要了。
“文案要突出洗衣机是卖给山区人民的，怎么写才可以呢？”
张云舒苦苦思索。
吴鹏在一边乱出主意：
“要不，直接限定，城里的地址不要拍好了？”
“什么文案，到时候扔几件衣服进去哐哐洗，让观众们看到能洗干净就行！”
张云舒和孙薇俩人的嘴角齐齐抽了一下。
建议非常好，下次不要建议了。
倒是一边的林枫，沉吟了一下之后，张口道：
“我倒是有个想法……”
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“唰”的一下，四双眼睛齐齐的盯住了他。
罗东山更是做出了一个洗耳朵的动作，笑道：
“老同学，请讲。”
林枫没好气的白了他一眼，无奈道：
“这台洗衣机，是为了让山区的人们，不用在刺骨的寒风和冷水中，辛苦的浆洗衣物。”
“不如，在页面设计的时候，突出这些元素？”
“这样的话，非目标人群刷到，也引不起什么购买欲。”
“但是，山区人民，一看图片就懂了。”
“文字的话，我也想到了一句。”
林枫看着众人，不疾不徐的道：
“愿山区的所有人，三冬暖，春不寒。”
“………………”