126 卖酱料(感谢粉丝“碎梦梦”)

正:

美丫连连答是,她对杨端午的话呀是非常的信任。

杨端午还不放心,特意把采摘桑叶的要点写下来给美丫,让美丫记熟了。

这时谢灵叫两个女儿过来吃午饭了。杨端午好久没吃母亲做的菜,不由得多吃了一会儿,竟然就一个时辰过去了,想到回去晚了,何湘捷又要不高兴,就说:“娘,这次来,是要和你商量点事。”

谢灵说:“吃罢了午饭再说。你爹若是在,他一定会说,吃饭是不能说话的。”

吃好了,母女俩来到房间里,杨端午说:“我要做两种酱料,可是我不能说是我做的,等会我去让婆婆来娘这里买酱料,娘就说是娘做的。价格我等下再商量。”

谢灵问:“就是你过去给李家面店做的酱料那种是吗?既然是你做的,为何要说是娘做的呢?一来就感觉你不开心,端午,你说实话,你在倪家过的如何?”

端午笑着说:“娘,我在倪家真的很好,我这么能干,他们谁敢惹我呢。就是说你做的,就好向婆婆收钱了。”

谢灵摇摇头:“倪家现在还是你婆婆管钱是不是,要不然,你怎么会对钱这么紧张呢?”

“这不要紧的,娘,相信我,我可以处理好的。你就别插手了。”端午说。

谢灵叹了口气,“娘知道你很要强,可是娘也想让你知道,娘这边,是你坚实的后盾,如果倪家有谁敢欺负你,娘和你大哥,还有你姐夫,都是第一个不放过他们的。”

“知道了,娘,越说越严重了呢。”端午听了,心里很感动。

然后端午开始制作两种酱料。

第一种,是沙拉酱。

首先,菜油有味道,不宜,用刚炸好的猪油,然后把鸡蛋打碎,不停搅拌,待蛋打得有点稀了,再缓缓加入猪油,继续打,然后再缓缓加入盐和白糖。然后继续打,直打到手疼。

第二种,骨头酱。

泡椒剁成蓉,把猪骨洗净,加入调料,淀粉。高汤生煮一个时辰。

两种酱料,一甜一咸,各得所长。

然后杨端午把做法教给谢灵,拿两个小碗把酱料放好,包住,便回去了。狗狗依依不舍地绕着杨端午舔了又舔,端午亲了亲狗狗的鼻子,好凉。然后就走了。

“谢灵,你闺女回家了。”早有邻居过来道喜,邻居都是很喜欢端午的,谢灵说:“来了就走了,婆家也有事的,留她也不地道。”

黄添儿和谢太婆回家了,还带着桂花。原来他们三个今天正好去寺庙里拜佛了,所以没看到端午。

听说端午回来了,个个都惋惜不停。

“端午指不定明天还会来呢。”谢灵有这个预感,说道。

“那就好,明天我们就都不出去了。”黄添儿直爽地说。

杨端午捧着骨头酱和沙拉酱,回到了烧饼店铺。拿了十个瓶子分装好,再涂了一点在小坛子里,放在柜台上,然后跟何湘捷说:“婆婆,等客人来的时候可以让他们先试吃一下,觉得好的,我这里还有小包装可以卖给他们,价格婆婆看着定就是。如果担心反正我娘那边咋说,反正我娘总的成本也就八文钱,我娘说他卖给婆婆的价格底价是十文钱。这些当作送给婆婆了。婆婆卖十文铜钱也好,卖一二十文钱也好,若是卖十文,就是对烧饼促销了,可是却没赚酱料的钱。若是卖十二文,价格也适中,村民也消费得起。”

“要十二文啊,这么贵。”何湘捷大惊。她一个烧饼也才只卖五文呢。

“婆婆,其实很便宜了,镇上要卖二十文呢。酱料都是精心熬制的,花的心血和时间要比烧饼要多很多,并且买回去可以放好几天,也可以分次吃,就算不和烧饼一起吃,和别的菜沾着吃,也是可以的。”杨端午解释道。

何湘捷还是有些疑惑不解。

杨端午不再讲解了,等十个盒子都卖出去就知道好不好了!

她把两个是吃的盒子放在柜台上。

这时有客人来买烧饼,何湘捷就说:“我们这里新推出一种酱料,有甜的和咸的,吃烧饼的时候,不妨再用酱料沾一下吃味道会更好。这是试吃的。你可以试试,不要钱。”

那客人一见这是免费吃的,就买了烧饼沾了吃,这味道他还真没吃过呢,还真的不错,就问这是什么。可是那酱料油油的水水的,光靠肉眼是不知道用什么做的。“好吃,真好吃。我活了大半辈子还没吃过呢。”

杨端午一看他刚才吃的正是沙拉酱呢,难怪呢,莎拉酱当然他们是没吃过的,便笑道:“你说对了,这味道的确是很独特的,你要是买一小罐回去,平常也可以吃的,也可以沾着菜蔬,鱼肉吃都可以的。”

“这酱料我要了,请问多少钱?”

何湘捷说:“乡里乡亲的,我也不卖你贵的,镇上要二十文呢,还没这好吃,我就只要十二文就可以了。”

“一个要十二文这么贵啊。比你的烧饼还贵。”比那客人大惊。

杨端午解释道:“酱料所需用的心血,远大于烧饼,光是成本就需要用到骨头,鸡蛋,配料,这些的成本都比烧饼要多。并且我做的这些酱料可以存放七天的。如果你不只是和着烧饼一起吃,平常你和着菜啊,肉啊,鱼啊,都可以吃的。像我这种骨头酱,甚至可以和排骨,鱼肉一起吃,它可以让你味道更好。食欲变好了,心情也好了,人也更加健康了。你说好不好呢?是不是值得这个价呢?”

那客人被杨端午甜甜的笑容感染,一听也是个理,烧饼他马上都能吃完,并且大多是农村人都会做,没啥奇怪的,可是这酱料却很稀有的,基本上不会有人做得出。

于是客人很高兴地掏出十二文给何湘捷,杨端午说:“欢迎下次再来。”

有了这第一笔成交,何湘捷对这酱料自信多了,她连忙向杨端午打听这两种酱料的不同之处和独特之处,然后开始有准备地去卖。

酱料是卖十二文钱,从谢灵进货是十文,等于成本是十文,她赚两文,一个烧饼卖五文,成本就要一文,再加上她的劳动成本和时间成本也要两文,她也就赚三文,可哪有这酱料爽,至少什么都不必做,只管找谢灵要货就好。

何湘捷虽然没文化,可也是个会计算的,这么辛苦赚三文和安安逸逸地赚两文,她当然知道哪个更合算的了。再说了,今天这十盒酱料,还没给谢灵计算价钱呢,所以在和现在看来,她赚的就不只是两文了,而是十二文了。

为了这点小便宜,何湘捷觉得很高兴,喜笑颜开的。

杨端午当然知道何湘捷为何这么高兴了,今天的酱料钱,何湘捷是断不会给谢灵的,她也没想过要。何湘捷就是一个抠的要命的女人,这一点她跟徐春玲倒是异曲同工的。

端午也打算先让何湘捷贪一下小便宜,得了好处何湘捷就会大大朝谢灵进货了。

果然,在婆媳俩的努力下,十盒酱料在下午全部卖完,光是酱料钱,何湘捷一天就赚了一百文,她点数着钱,能不高兴吗,晚饭把家里的鸡也杀了,多烧了几样菜,给大家吃。

徐春玲进来了。

徐春玲已经赌光了钱,还欠下一大笔债,生怕别人催债,所以她早早就回家了。刚好看到丰盛的晚饭。

“家里就这么几只鸡,你也烧了,又不逢年过节的,你也太不会过日子了。”徐春玲骂道,何湘捷低着头说:“今天端午辛苦了,我煮只鸡给她吃。”

好个何湘捷,明明煮了鸡肉是给大家吃,被徐春玲这么一吓唬,又推到了端午身上,端午生气地说:“婆婆也辛苦了,婆婆不吃,儿媳妇怎么敢吃呢。还是给两个婆婆吃吧。”

“算你识相。”徐春玲可不客气,坐下去,抓了个最大的鸡腿就开吃起来。

杨端午急忙也拿了个鸡腿给自己。

这一家人可是没有家规的,谁抢到了就是谁的,野生鸡多好啊,不吃白不吃呢。

这时空可是不比二十一世纪天天有鸡肉吃,一年能杀只鸡吃也不容易,端午哪里能错过呢。

何湘捷在一边装淑女,倪鹏则在一边装傻,那盘鸡就被徐春玲和杨端午抢了吃了。到最后,两个人平分了鸡腿,鸡翅膀,鸡内脏,鸡的一切,不过,徐春玲抢到了,全吞进了她肚子里,可是端午抢到的,拿了鸡翅膀给倪鹏,拿了鸡内脏给何湘捷,只有鸡腿和几块鸡肉才能给自己吃的。

当然了,这么危险,倪重阳是没人给他留了,杨端午也不敢给倪重阳留,留下就会被徐春玲给抢了。

“听说今天烧饼店生意很好啊。”徐春玲咂咂嘴,拿抹布擦擦嘴边的油,瞟着何湘捷说。

何湘捷点点头:“还不错,从端午娘家进来一些酱料,卖得很好。”

“是吗?那明天我去守店铺,你别去了。”徐春玲反正不去赌博了,就要来烧饼店铺抢银子去了。

何湘捷为难地说:“可是姐姐不会做烧饼啊,很多是要现做现卖的。”

“怕什么,杨端午不是会做吗?她是咱家的媳妇,做饼也是应该的。”徐春玲永远都有她的道理的。

杨端午淡淡一笑:“可是酱料明天要进货需要先付钱给我娘。”

“这样。”一谈到先付钱,徐春玲就没了底气了,“那算了,我不去了。”

何湘捷看了一眼杨端午,杨端午冷笑,徐春玲只要是要她出钱,她就不会去的。和她谈道理是没用的,只要让她出钱,就能吓唬住她。

次日,杨端午早早来谢灵家里做酱料,谢灵帮着她作,谢太婆让黄添儿去买肉,“端午难得回家一次,要做土豆炖牛肉给她吃,补补身子,听说你都要帮着何湘捷卖烧饼。”

杨端午拜见了谢太婆,还带了糖果给桂花,桂花已经四岁了,很漂亮的小胖丫,很爱吃糖,这点贪吃的本事,只怕是跟美丫学的。

虽然美丫现在已经长成十一岁的姑娘,成天在家绣花,帮谢灵照看桑叶和蚕宝宝,可一谈到吃,她还是十足的小吃货的。

杨端午要走的时候,谢灵叫住她,和她单独谈。“娘,这玩意儿我们的成本是一盒三文钱最多了,可是卖给我婆婆却是十文,我们可以赚七文。我拿三文,这剩下的七文给娘保管。”

谢灵不同意:“这样倒好像我暗中要赚你婆婆的钱一样,没意思,还是都给你拿着吧。”

“娘,我是在家里做的,家里也要成本呢。再说了,日后会越卖越多的,昨天一个下午就卖出十盒,今天我带了二十盒,一个赚七文,能赚一百四十文,而我们平分就是娘七十文,我七十文。我婆婆则赚四十文。”端午执意要如此,谢灵便收下了。

然后端午拿了这七十文走了。

今天生意的确不错,酱料是稀奇之物,村民们都喜欢买来尝尝,二十文很快就卖光了。

何湘捷说:“端午,咱卖十二文,会不会太便宜了,我打听到,镇上酱料这么一合,都是卖二十文的。”

“婆婆,村里如果也卖二十文,就没人要了,镇上那个酱料是有包装的,我们是简单的,价格不能太多了。”端午分析说。

可是何湘捷一心想着多赚点钱,问:“那我定十五文如何?”

“可是婆婆一开始就定了十二文,现在忽然抬价到十五文,只怕对烧饼店铺信誉不好。”端午安慰何湘捷说,“十二文就十二文了,婆婆没发现,今天来买烧饼的人也多起来,就当给烧饼促销好了。”

何湘捷后悔极了,早知道这酱料这么好卖,当初就应该价格定得高一点,可惜一开始她对这酱料没信心呢。

杨端午却不这么想,如果价格一开始就卖到十五文,村民们来买的就不会这么多了,毕竟,大坟脚村还穷着呢。很多人,三文钱都能吃一顿早餐呢。

101 织造局077 温泉312 保全324 不安091 大真相083 天蚕难养149 修好(感谢“悠然的薄荷”)395 倪家的秘密361 医治(感谢懒洋洋的熊叔打赏)069 等我419 香气331 正月(谢疯狂胖象打赏)098 好合037 赚了八两!436 番外三306 为了你203 女子有毒243 回魂(感谢“米大米”亲万币打赏)123 谁管账(感谢粉丝“白白菜”)313 指使365 受伤256 归家(明天更一万二大家鼓励下谢谢)278 蓖麻蚕(第一更)033 三轮帆车的发明052 小家碧玉201 入夜324 不安244 只愿得一人心279 风欲起(第二更)219 险象环生368 高兴200 穆熊321 手帕交211 如意413 太平285 和睦(谢 karlking 万币赏)437 番外四359 眷顾087 澡堂衣香428 华年034 大哥杨宗闰360 守护(谢淡然如煙打赏)182 请君入瓮210 发威400 选择153 流言074 小儿周岁055 女子也可当状师434 番外一037 赚了八两!402 锦绣441 番外八415 盛世291 十全九美016 好婆媳378 医荣200 穆熊364 掌上明珠118 夜不眠363 茶香438 番外五306 为了你404 希望040 挖葛根119 婚房(感觉“疯狂胖象”支持)188 合谋293 我知道是你(求打赏求爱护)353 出书178 金陵春001 村里桑叶青250 金枝(第三更单独谢“懒洋洋的熊叔”)174 强占桑田203 女子有毒148 虎蚕(感谢极尽锋狂)426 诚心171 君子好逑(感谢小朋友爱上我)136 大业310 反击(谢karlking哥万币打赏)358 病急乱投医298 安内(祝福秋怀涵梦迟到的生日快乐)020 长久之计224 殿试036 肉臊面铺401 午夜195 信我211 如意100 谈婚论嫁273 布局(第一更)140 救夫207 药草大典381 雪梨膏201 入夜031 酉时281 他是倪重阳吗?187 浓欢(感谢“良善恩慈”)030 喜欢不喜欢188 合谋116 成亲大喜166 去京城170 设宴