三日后,清晨。
洛阳东城,兄弟酒楼。
天未亮,就有三百龙武卫长戟甲士守卫在四周,不允许闲人进入。
洛阳城叫得上名号的商人大多聚在此店一楼大堂,美的家具18家分店的掌柜也在其中。足足有80多号人。
这家酒楼只卖面食,味道一般,客流量也一般,普普通通。
但它是潘胜麾下“安全局”的总部。
“黎掌柜,你看你都胖了,赚大钱可劲造的吧!当初就你对加盟分店意见最大,现在没意见了吧!听说今天你来得最早,看来对潘将军的经销商制度很有兴趣嘛!”一个干瘦的丝绸青年轻轻锤了锤黎掌柜的大肚腩,笑着打趣。
此人是美的家具第18分店的赵掌柜,分店在洛阳北郊,据说近期准备在洛阳西面的谷城、河南县再开两家分店。而黎掌柜是第1分店掌柜。
“哈哈哈!你也赚了不少嘛!彼此彼此。”黎掌柜拱手行礼,摸着下巴继续说道:“经销制度我已经看过了,不是很懂。但我相信潘将军。”
“黎掌柜,这制度老夫倒是看懂了,应该是没得搞,赚不到啥钱!要不你回去吧?”当初第一个买美的家具店的洛姓盐铁商人走了过来。
他是个精明之人,擅使算筹算账,三天前受到潘胜的邀请函和《经销制度简介》,就连夜将经销制度吃了透。他发现这个制度好处很多,凡士林供不应求,价格又高,如果成为关中长安地区的经销商保守计算,一年可赚二百万钱。比他贩卖盐铁还赚钱。
他忽悠黎掌柜回去,就是为了减少一个竞争对手。
“哈哈哈!洛东家莫诓我,您时间宝贵,要是当经销商不赚钱,您才不会来咧!”黎掌柜面憨而心明镜似的,典型的大智若愚,一眼就看穿了洛姓商人的小九九。
“洛东家,失算了吧!别诓人了,能来这儿的都不是傻子。我看你若拿下关中经销商的代理权,一年赚了百万钱不在话下。”一个锦袍老者杵着拐杖走到人群中央。
“将军到!”潘苟二大喊一声。
人群立刻安静,所有人笔直身子看着楼梯方向,眼中尽是期盼。
“咚咚咚!”
潘胜从二楼慢慢下来,边走边扫视大堂人群。
“拜见将军!”众人拱手躬身齐呼。
他们都是有头有脸的经商大户,与朝中贵胄多有丝缕关联,自然不会跪拜。能躬身行礼已经是给潘胜天大的面子了。
再说,这个时候有点脸面的人除了见天子外大多数情况不会跪拜,跪天跪地跪父母师长,可就是不跪官员。见官跪拜的恶习是从宋朝开始的,陈朱理学不仅限制军人、束缚妇女,也把民众的背脊骨和膝盖处抽了,导致见官跪拜成为定制。
潘胜张开上臂微微上扬,示意众人不再躬身行礼。
然后清了清嗓子大声说道:“诸位,经销制度大家已经看过了,我就不再重复。我大汉一共13州,如果把司隶分为洛阳和长安两块,则有12州和东西二都。共计14个地区。本将军将在这14个地区设置14个代理经销商,独家代理凡士林买卖。”
那些实力雄厚的商人大喜,眼冒光亮,扑哧点头叫好。只有14个大区,不用担心市场太小,独家代理一州可就是独家赚大钱。
实力较弱的商人惊叹紧张,拍着手背表示无奈。80多人分14个代理权,意味着近八成的人回空手而归。如此赚钱的活要是拿不到,不得愁死。
黎掌柜扫视大厅几眼,发现自己的经济实力排在20名开外,争抢到代理权的希望不大,急得额头发烫。
看到同样焦虑的美的家具第18分店的赵掌柜,他灵机一动,立刻小跑过去附在赵掌柜耳边嘀咕。
二人交头接耳,片刻之后,均露出笑容。
“潘将军,请问我们可以两家或多家一起拿下一个地区的代理权吗?我们拿下了再私下分更小的区域。”黎掌柜上前问道。
居然能想到合作竞标,潘胜对这黎掌柜刮目相看,笑着回应:“自是可以,只要不跨区域窜货即可。”
“潘将军,您之前给我们的制度章程中说:如果我们担任代理商,凡士林的总店就会派一名伙计从常驻经销店。这是为何?我觉得没有必要。”
“派驻伙计只是确保经销商不卖假冒的凡士林和不跨区域窜货而已,并不干涉具体经营。凡士林的口碑不能被破坏,市场也不能无序竞争。”潘胜微微一笑,只道出一小半原因。自然不会告诉他们派驻的伙计是安全局的暗探,下经销店是为了铺设情报网和搜寻人才。
“哦!原来如此。”
“这样也好”
“妙哉!”
众人纷纷道好。
渤海斋卖烂脸的凡士林就发生在不久前,搞得整个市场遭受信任危机;窜货很容易导致扯皮、内耗。一个伙计也吃用不了多少,花少量的钱就可以防止无序竞争,派驻一个伙计就能解决这些问题,真妙!
“上纸笔!”潘胜见众人欣然接受,也明白了基本规则,就开始竞标活动。
话音刚落,20个汉子就端着笔墨纸砚从两侧后门鱼贯进入大堂,将东西放在八仙桌上。
“现在开始计时。大家一刻钟内将自己姓名、想代理的区域、代理价写在纸上,然后折叠放入大堂中央的左边的盒子中。每人可以填写三张。当然,大家可以两个或几个人竞标一个区域,名字写在一起即可,但一个区域最多4人。每个区域报价最高者取得代理权。对了,往左边盒中放几张纸就往右边纸盒放几锭金子。”
潘胜说完挥了挥手,四个甲士拔剑走向中央、将放盒子的桌子围了起来。
为了防止有人恶意竞标,填了标书单最后不掏钱,导致某个区域竞标无效,只得出此下策:让大家一份标书单存一锭金子在潘胜这儿,一旦竞标成功不付代销款就把金子没收,以示惩戒。
一金抵十银,一银千钱。一锭金子就是一万钱,对谁来说都不是小数。可以最大限度防止有人乱填标书单。
洛东家野心勃勃,想抓住机遇大干一场。盐铁买卖近年来渐渐为兖州卫家垄断,洛家的盐铁生意已出不了东都洛阳和西都长安,利润越来越少。他对这次机会很看重,暗下决心定要拿到一两个区域的代理权,成为甑糜卫鲁后的第五大经商世家。
他填了三张标书单:一张洛阳,代理权报价80万钱;一张长安,代理权报价70万钱;一张徐州,代理权报价60万钱。