第七章 营销

夏天就在不经意的一个细节中悄然被发现的。

小旅馆空气沉闷,炎热难耐,待在屋子里和蒸笼似得。

下午四点钟的时候,王明江就躲在树荫下,被微风吹着,感觉好多了。

李春打着哈欠,刚刚睡了一觉,觉得意犹未尽,过来和他一块坐在树荫下。

“明江哥,侬不晓得亏了吗?”

“亏什么?”

“我们花了钱住旅店,你跑到树荫下面呆着,住店的钱岂不是白交了?”

“你的意思是,闷死也要呆在小屋子里不出来,那样我们岂不是赚了?”

“那样好像也不赚!”李春挠着头说。

“空调没有就不说了,连个风扇都只是个摆设,服务员态度和欠她钱不还似得,这是那能旅店。”想起来就有点生气,他只能是感叹两句而已,又改变不了什么,难不成还要教国营旅店的职工们微笑服务吗?

“空调是个什么玩意儿?风扇倒是有的,只是还没到季节,也许怕费电。”李春说。

王明江站了起来,不再想这些生活中的小问题,眼下面临的是要把自己的生活过好的问题,能克服的就克服了:“走吧,去七浦路。”

李春赶紧拍拍屁股跟着站了起来:“明江哥,你是不是想去七浦路买点衣服,然后拿到别的地方卖?”

“你说得没错,就是这个道理,要不然晚上住店的钱你来出?”

李春嘿嘿笑道:“明江哥,我不得不提醒你一下,这样做有可能是赔钱哦。”

“还没有做,你怎么知道赔钱?”

“我姆妈做过,进了一些女士内衣,到现在还没有卖出去呢,又费时间又费力气的,结果还是没有回本。”谈起做生意,其实李春的家里也有试探性做过,他妈妈就利用业余时间有这样的想法,想着赚点鸡蛋钱也是钱,结果是被现实啪啪打脸,衣服没有卖出去,放在家里很快就过季了,到最后只能是给亲戚朋友送几件,日后也不想着这事了。

王明江拍着李春的肩膀:“要不然很多人不敢下海呢,就是因为在海边试了试就觉得水太深,往里游的话就没有回头路,一路上还风大浪的觉得成功不可靠,春哥,今天我就给你看看钱是怎么赚来的。”

“明江哥,我们还是谨慎一点好,我晓得你兜里有钱,但是也不要试水太多。”李春还是很小心的样子,对他能赚钱的实力将信将疑,虽然见证了他的花钱如流水,但并没有看到他赚钱的样子有多帅气。

“再找个工厂女职工最多的地方,要距离七浦路远一点,你知道吗?”

“知道,快到郊外了有个酒厂,那里的女职工可不少呢?”李春笑呵呵地说道,觉得王明江一定是要赶在下班前蹲在灯泡厂门口看女工下班,那个场面真是壮观,一下子能涌出几千号人,美女自然不会少,他还曾经有一次闲的无事去看过呢,不过,哪里的保安队也挺厉害的,看见有些男的站在哪里盯着人看,不太像好人的就会过来盘问盘问。

黄昏时候的七浦路,路上尘土飞扬,飘散着淡淡的黄雾。

王明江和李春一路小跑,来到目的地的时候,王明江还和没事人一样,李春已经累的不行了,呼呲呼呲的蹲在那里喘气儿,大哥,咱们慢点走不成吗?

“时间不允许,我们要赶在她们下班前赶到现场。”

“现场其实不是你想的那样,有保安队看着呢,我们要不要换个目标,比如学校?”

“滚,就知道欺负比你小的人吧?”

七浦路上远没有现在繁华,也没有形成统一的服装市场,只有一些人“鬼鬼祟祟”的在街头兜售衣服,价格非常的便宜,让人感觉从棉纺厂直接拿货做也没有这么便宜,稀稀拉拉的有那么几个顾客一直等着摊主出现,而摊主则是像一个荒野中的野兔,时不时从蹲着的位置竖起脖子,四处张望一下,看看没什么问题就放心的去讨价还价,一会儿,又竖起了脖子。

王明江自知兜里没多少钱,贩卖衣服肯定不是不行的,衣服需要快时尚,及时、流行、快速、再加上尺码区分,需要固定的摊位去消化。

他现在一个摆地摊,求生存的人,自然还没有到那个“实力”。

他四处转了几圈,最后选中了主打的品类——袜子。

摊主的批发价是三毛一双,零售价能卖到七八毛钱。

王明江一看,这袜子实在是不太入他的法眼,连个纯棉的都不是,而是被现在社会人嫌弃的锦纶,花纹也难看,锯齿形的花纹,铰链式的花纹,看上去怪别扭的,一点美感都没有。

不过,摊主说那种透明的锦纶丝袜最好卖,这种袜子就是不吸汗,气味实在是不敢恭维,但为了美,勤洗袜子也是可以的。

王明江自然不知道流行什么,他相信摊主的“品位”。

一口气进了50双透明花纹锦纶丝袜,花了十五元。

又进了50双锦纶儿童袜,花了十元,总共花掉了25元。

口袋里已经没几块钱了。

“可以啦!可以啦!明江哥,女工赚的钱其实也很少的。”李春也担心他卖不掉的几率大,毕竟他姆妈的失败案例在那里摆着呢。

两人抱着一堆袜子,坐了几趟公交车,最后在一辆公交车的终点站下来的时候,已经是六点了,正是下班高峰时刻。

工厂大门一开,自行车的队伍浩浩荡荡,蔚为壮观。

王明江和李春在距离厂子外面三百米的地方摆了一个摊位。

路过的女工形色匆匆的,那些袜子几乎没有吸引她们的目光。

李春焦急地说:“明江哥,我说什么来着,不是侬想的那样,把七浦路的东西搬过来就能赚钱的,你看,人家看都不看一眼。”

王明江倒是不紧不慢,“别急啊,营销手段还没到位呢。”

“啥手段也不好使,除非是白送。”李春摇摇头。

“嗯,你小子有点靠谱了,就是要白送。”

“啊!白送?侬,侬是怎么想的拉?那我们这么辛苦跑过来,就是为了白送?”李春瞪大了眼睛看着他,真不知道,他脑子里在想什么。

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