第33章 全球代言人之罗杰费...

巴塞尔是瑞士的是瑞士的第三大城市(仅次于苏黎世和日内瓦),为巴塞尔城市州的首府,坐落于瑞士西北的三国交角,陈非凡于2000年4月24号抵到巴塞尔机场。

“天真蓝啊!”这是走出机舱陈非凡的第一声感叹!瑞士的风景好中国人想象的仙境不会相差太远,也是全球富豪的聚集地之一。

一提到瑞士,很多人首先会想到瑞士手表。值得注意的是瑞士制造的手表,才能是瑞士手表,手表上标识是:Swiss/made。最容易混淆的是只有一个单词“Swiss”,这种手表多数意味着是在瑞士注册的品牌,表明品牌是瑞士的,手表可能不是瑞士制造!

瑞士享誉全球的还有他的酒店服务业,当然瑞士军刀也广为认知。当然,后世的瑞士把费德勒也归入了能够享受国宝级待遇的人物。

“我们还有罗杰!”这是很多瑞士人发自肺腑的自豪语!

陈非凡一直想把瑞银绑上自己的战车,不仅仅是因为瑞银在业内的名气和实力,他考虑的更深的是瑞士这个国家,一直谨守着中立的国策。即使疯狂如希特勒者,在二战时都没有对瑞士动手。作为一家想打入国际市场的公司,谨守中立的政策非常重要,不管有理还是没理,绝对不能沾染政治。不然,国内众多的狂热民族主义者的口水都能喷死你,只要你沾染上,不管你有没有理由,总会惹上一生骚,而瑞士则不同,无节操喷瑞士的则很少,至少陈非凡从来没有见过。

陈非凡在美国时就和瑞银谈过,希望引入瑞银作为战略投资者,入股黑洞电子。陈非凡提前抖搂出一些黑洞电子即将推出的历史性电子产品MP3--Bpod的相关信息。

当瑞银的高管见到陈非凡给出的一些基本设计图纸时,还是被震撼到了。因为,按设计图纸上给出的参数和外形,该MP3绝对是震撼杰作。再加上,他们对陈非凡的发家历程非常熟悉,神奇的操作和天使般的运气使得他们最终答应了陈非凡的商业合作,1亿美元配予黑洞电子的5%股份。

陈非凡也是真诚实意的,承诺未来集团的主要方向都在黑洞电子上,会保持着较好的盈利增长,如果达不到相应的条款要求,陈非凡以适当的本金加利息赎回这5%的股份。

从此,瑞银和黑洞集团成了利益共同体。

瑞银对于陈非凡来到瑞士,想签下一个还是小有名气的青年网球运动员的要求自然满足,这又不是什么难办的事。

2000年的费德勒还是19岁,18岁时费德勒夺得迈阿密的青少年组冠军,也就是青少年组中鼎鼎大名的橘子碗奖杯,也吸引了不少媒体的注意。但是青少年组的比赛和职业网球比赛在水准上还是有很大差距的,此后的一年多种,费德勒一度甚至陷入了低迷期,这时期的费德勒还远没有后世球王风度,一度在赛场上狂怒至摔砸球拍。

陈非凡想起了此时费德勒应该还没有IMG签约,不然麻烦大了。IMG涵盖了体育产业的方方面面:从顶级体育赛事,到丰厚的赛事赞助,到明星客户代理,以及世界级体育训练学院。利用在全球资源、专业经验以及人脉关系,帮助客户和顾客努力实现最大潜能。不但拥有、制作和管理许多世界最富盛名的体育赛事,而且提供接待服务和赞助商机,帮助树立全球品牌形象。

如果费德勒已经签约在IMG下,那这次谈判难度就很大了!因为IMG对自己所属明星选择赞助商的要求是很高的,必须是世界知名的级别,当然能被IMG挑中的运动员本已经可以说是世界级明星啦,而这一切对黑洞集团来说都是白纸。

那么,现在只要说服费德勒就基本可以了,对于这一点,陈非凡还是有很大自信的。尽管陈非凡的击球水平不高,但对未来网坛趋势的发展和未来网球技术的发展方向还是很清楚的。

4月26号,陈非凡在瑞银高管Martin/Miller的陪同下,找到了正在巴塞尔的一家网球俱乐部正在训练的费德勒。

走进球场时,陈非凡一眼就认出了费德勒,认真仔细的观察着正在训练发球的费德勒。陈非凡想到了前世网上流传的一个视频,讲的是费德勒在大概10米开外的地方发球去打一个立在人脑袋上的易拉罐。顶尖发球高手,如费德勒,桑普拉斯他们是能够做到在球场上精确击打易拉罐之类的东西的。

在Martin和费德勒身边的教练等人交涉过后,为陈非凡争取到了15分钟的交流时间。

陈非凡内心已经涟漪尽起,从来没有这样接触过前世心中的超级偶像,前世基本是不可能有这样面对面交流机会的,“罗杰,很高兴认识你!我是来自中国的陈非凡,你可以称呼我为凡!”

费德勒显然是也了解了些基本的情况,但也正处于迷迷糊糊中,出于自己良好的教养和基本的礼节,你好凡,很高兴认识你,我能帮到你什么?

陈非凡直接开门见山,我想和你商谈一份商业上的赞助合同!)

费德勒虽然有心里准备,但还是显得有点尴尬,“抱歉,我不是很了解你的公司!你能为我做个简单介绍吗?”

陈非凡笑着介绍道,“我们公司生产电子娱乐产品的,我们的实力是很强的,瑞银是我们的合作伙伴!”

费德勒显得很诚恳:“我现在的状态并不好,也没取得好的成绩!”

陈非凡:“放轻松,你可是会成为球王的人!“

费德勒在听到陈非凡如此的评价之后,显得有点尴尬异常。这是很正常的,任谁有个人在你面前都把你吹的前无古人后无来者,那你都会是这幅表情。咳咳,陈非凡尽管觉得自己讲的是后面十几年将发生的事情,但这种马屁味很浓的话,让他也别扭非常。

接着,陈非凡和费德勒聊起了未来网球的发展趋势。总体来说,未来发球上网的打法会越来越少,球拍的科技使得发球的优势在网球比赛中的优势有所削弱,同时底线对抗会相应增加很多。

签于前世费德勒在职业中后期的薄弱之处,反手,尤其是在面对纳达尔这个天敌时,几乎没有任何办法,被纳达尔的超级上旋克制的死死的。陈非法隐约的提到了这个话题,并提醒他一定要注意克制这种超级上旋的打法。

最后,陈非凡给出了自己已经签好名和盖好章的合约,只等费德勒签字就可以了,合约的中心思想就是:

第一:黑洞集团提供费德勒终身赞助合约,每年200万美元,此项基础赞助不出不可抗拒因素的话,将伴随费德勒终身。

第二:费德勒在将后的大满贯比赛中每夺得一项大满贯单打冠军头衔,黑洞集团奖励税后和冠军奖金一致的赞助收益。

第三:费德勒之后如果能夺得ATP(职业网球男子排名)年终世界第一的排名,黑洞集团每年奖励税后1000万美元的赞助收益。

陈非凡提出这种基础终身收益加比赛成绩激励制度的合约赞助形式:一方面基本赞助可以打消费德勒的基本顾虑,使其能心无旁骛的专注在球场上,这对网球运动员很重要,有天赋的人很多,但有天赋又能完全专注的则很少;另一方面,比赛成绩激励制则是一种扩散品牌影响的独有方式,想想以后,在万众瞩目的大满贯比赛冠军颁奖典礼上,在费德勒身上出现了黑洞电子的品牌,那是多么完美的广告,甚至可以说那是一种无上的荣光!

事实上,这种赞助合约的思路,陈非凡也是前世从费德勒的赞助合同里面了解的,费德勒的球衣赞助商Nike和球拍赞助商Wilson都提供的是这种类型的合约赞助。

嘿嘿,终身赞助,从名字上看是多么的霸气!

“估计这个时空,这种方式是我首创的吧!不过现在还不是大肆炒作的时候!”陈非凡心中不由的得意起来。

费德勒在拿到合约后,说是要和父母商谈下,很明显,陈非凡已经从费德勒那看到了“心动”两个字。

国外的父母在这种事情上,会替儿子把下关,只要不出现触犯法律和对自己儿子不利的条款,基本不会反对。

三天之后,陈非凡得到了一个意料之中的答复,他激动异常,连续高喊几声:“I/get/it……”

“所有的布局工作都完美的准备好啦!自己的学业也算完成了,接下来该,我该走向前台亮剑啦!”陈非凡没有理由不激动,接下来就是要打造出一款艳惊全球的产品!

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