大年初一,柳双双跟着柳员外各家递名帖、拜年。柳员外顺便通知商会中的各商号,当天下午,在李老板家开会。
大家虽然有些不满意,但是,听柳员外的语气中,似乎是要商量什么事情,便同意了。
柳双双一脸的倦意,昨儿晚上守岁,一晚上没睡觉。两个眼皮像是埋进了雪里,冰凉凉的,总想用眼珠的温度去温暖它。
好容易挨家挨户的走完了,她的干娘,方贵和,硬是要柳双双留下来陪她。幸好,柳员外说,还有几户商会要走,方贵和这才放过了柳双双。
回到家里,柳双双一头扎进了房里。经过方生的门口时,她偷偷的看了看。方生吃过早饭后就去睡觉了,真是让人羡慕。
刚到申时,柳双双就被梅姨叫了起来。柳双双赶忙换上衣服,来不及吃饭,急匆匆的跟着柳员外就到了李老板的家。
早已经有商号的老板到了,柳员外一一作揖,柳双双赶忙向大家赔罪。幸好,还有一个垫底的方贵和,柳员外才没有感到特别的尴尬。
“我说会长,有什么话,你就直说吧。我还约了人打马吊呢!”周老板说道。
见人全部到场了,柳员外笑了笑,抬起魁梧的身子抱了抱拳。
“各位,今儿让大家到场,实在是迫不得已,大家见谅见谅!”柳员外笑着说道,几个围坐在一起的商号老板慌忙摆了摆手。
柳双双伸出手去,放在中央的火盆前面,烤了烤,这时,就听柳员外又开了口。
“各位兄弟,犬女柳双双有一个提议,想请大家给参谋参谋。大家都知道,这个正月几乎就没有任何的生意。咱们做生意的人,一天不赚钱,这心里都痒痒。我想,各位也是这种感觉。所以,犬女双双有一个很好的意见。那就是请一个有名的戏班子,从正月十五开始,连续唱上半个月的戏。各位意下如何?”柳员外说道。
周老板揉了揉眼睛,低着头。见没有人说话,周老板露出了一副不屑的样子。
“我当是什么提议呢,请个戏班子唱戏。这算是什么新鲜事儿?”周老板不满意的说道。
柳员外一摆手,笑着说道:“兄弟稍安勿躁。听柳某慢慢道来。如今,咱们的一些大客户,都有会员卡。如果,咱们请的这个戏班子,只对大客户开放,你们说,会怎么样呢?”
柳员外话音刚落,低下一片的哗然。谁也想不到,柳员外所说的请戏班子,敢情,是这么一回事儿。
方贵和躲在角落里,她的手中抱着一只小白猫。小猫细细的绒毛压在她冰冷的手上痒痒的,那只小猫才几个月大,听不懂这些人说的话,只是偶尔“喵喵”的叫两声,提醒着人们,它的存在。
方贵和以赞许的目光看了看柳双双,那个低着头只顾着烤火的姑娘,真是一块做生意的好料子。要是她是个男儿,定能做出一番大事业。要是自己有个儿子就好了,娶进来这么一房好媳妇,自己也有一个帮手。
周围的几个大老爷们,对柳双双的这个提议品头论足。方贵和轻轻的抚摸着她的小猫咪,冷冷的说道:“你们干嘛不听完了?一棒子打死只会白白的浪费机会。”
方贵和的话虽然声音轻,但是,却字字传进那些老板的耳朵里。议论的声音立刻停止了下来,柳双双感激的看了看方贵和,站了起来。
“各位伯伯、叔叔,我干娘说的对,大家为什么不听完这个计划呢?我仔细算过了,请一个戏班子,连唱十五天的戏,大概要用三百两的银子。咱们十家商号平贪下来,每家是三十两左右。租场地,十五天大概要用一百两的银子。算下来,每家商号一共要出四十两左右。但是,这四十两绝对不白出!各位想一想,扬州城里哪家商号能请戏班子让大客户听戏?大家想过这个问题没有?”柳双双一面看着那些商号老板的脸色一面说道。
方贵和在暗中看着柳双双,一只手不停的抚摸着怀里的那只小猫咪。
见大家一片诧异,柳双双继续说道:“各位伯伯、叔叔,侄女现在给你们算一笔账。一个商号,最重要的,一是信誉,二是名声。咱们商会请戏班子给大客户唱戏,无形之中,就提高了客户的地位。有钱人最重视什么?最重视面子!只要咱们给足了他们的面子,你们说,他们还会到别人家买东西吗?名声这种无形的资产,是多少银子能换来的?”
这时候,柳员外又接着说道:“当然了,咱们让戏班子给大客户唱戏也不白唱。他们当然是要买门票的。不过有一点,咱们的这种门票,只有持有本商会的会员卡,才能购买。别人,就是再有钱,也不能买!”
正当此时,周记绸缎庄的周老板突然点了点头。
“我到有个提议。这场地,不需要租太大的。你们不是打算连续唱十五天吗?如果,每场都爆满,就更能给人一票难求的感觉。还有,这戏班子,一定要有名。这点是最关键的!”周老板说道。
见有人支持,柳双双暗中松了一口气。
“我想,这些有钱人,总会买票送给亲戚朋友,这才有面子。如果请有名的戏班子,咱们的门票要卖多少钱?”李老板突然说道。
方贵和微微的笑了,这帮老顽固,想不到也有开通的一天。
见这些男人垂头沉思,方贵和突然开口,她的声音低沉,有一种男人一般的沉稳。
“我说,各位老板。咱们丑话说在前头,这四十两的银子丢进来,或许能赚回来,也或许赔进去。你们都想好了没有?”方贵和说道。
方贵和对柳双双眨了眨眼睛,柳双双有些疑惑,没明白方贵和的意思。
“其实,咱们谁家里都不缺这四十两的银子。不过,如果能拉拢住客户的心。这四十两银子就仍在水里,也值了。要是请个戏班子唱戏,咱们商会的名声传出去,那在百姓的心里,一下子就提高了地位呢!各位,你们都要想清楚了。如果,谁在乎这四十两银子,大可以不出。到时候,你们商号的客户,就没这个资格买票!”方贵和微笑着,字正腔圆的说道。