第四十章 我可以直播卖货呀

许乐冬将荷花翠鸟摆在自己胸前,打开手机前置摄像头,如照镜子般观赏。

“春莹,我这件绉缎真丝圆领衫,是在苏州一间原创国风女装小店买的。我很喜欢,但总觉得浅香槟金色,过于素净了些。我直接问你定一枚荷花翠鸟胸针吧。”

“啊?冬姐你不用为了谢我,专门照顾我一单生意的。”

许乐冬笑着将景春莹自己这枚胸针先递还给她,娓娓道:“我确实喜欢的。我们黄山老家,沟村,也有好大一片荷塘的。”

景春莹记起来:“是不是在你妹妹阿雪的咖啡馆正门十点钟方向?中间有座桥的?”

“对,和宏村那里很像。可惜你们在沟村的时候是二月,如果夏天去,满湖粉色和绿色。我小时候放学回来,就拖个大木盆,把阿雪放在里头,在湖边荡来荡去,特别凉快,还有荷花的清香。她那时候还是个小宝宝呢,看到蜻蜓和小鸟就咯咯咯地笑。一晃快三十年了。”

许乐冬沉浸在回忆里。

黄山脚下的女孩,曾经那么向往湖山田园以外的世界,憧憬电视剧里高楼林立的繁华都市。

而多年后的今天,许乐冬却经常在梦里和童年或者少年时的自己相遇。

醉后不知天在水,满船清梦压星河。

春风秋水皆过客,但,自由不能匆匆照面后,就倏尔远去,否则,人生还有什么意义,甚至都不如那只流连荷叶间的翠鸟。

许乐冬掩饰着伤感,摆摆手道:“不怀旧了,春莹,说定了,我要一枚这个胸针,尺寸和你这枚一样。全款我现在转你,不用给我折扣。”

“我的是中号,今年金价涨了,师傅烧制珐琅的工费也涨了两百每件,所以中号是7500。我来盯着厂里师傅们做。冬姐你是直接从我这里买,就算不要特别的折扣,我也得把要提给直播渠道的佣金去掉,所以你转我6000就可以。”

这姑娘的实在里,是透着聪明的。许乐冬心道。

做生意,坦诚些,往往给买家的感觉更好。如果对买家看人下菜,判断对方不懂行情,就揣着明白装糊涂、只为多赚一点是一点,并非长久之道。因为,买家其实并不是傻子,特别是首单,往往是测试而已,若体验不佳,便没有下一次。

许乐冬打开微信付款,同时会心笑道:“看来哪个行业的佣金都差不多,当年我们保险行业的代理渠道的佣金也是十五至二十左右。”

“冬姐从前,就职于保险公司?”

“嗯,不过不是做业务的,我是法律合规部门的负责人。快三十岁时怀的第一胎,当时正遇到一个产品在销售环节出了大问题,监管部门三天两头把我和客服部的人叫去处理群体性投诉,有客户扑上来推我,我差点摔得流产,都感到宫缩了,还好住了一周院,没事。出院后我就辞职了,不仅仅是担心肚里的孩子,还因为寒了心。公司销售渠道那么多大老爷们,分管业务的老总也是人高马大的男人,结果让我和客服部的一个小姑娘去当炮灰。奖金他们拿,危险我们担,凭啥?”

景春莹静静地听着。

那是与她所在赛道,完全不同的行业,但她听得感同身受,因为歧视的本质,没有区别,不论是性别歧视,还是国籍歧视。

许乐冬接下来却画风一转,语气里带上了一丝自嘲:“结果现在快四十了,我又在家里呆不住了,我想出去做事。你不会觉得我挺可笑的吧?”

景春莹一愣,认真道:“我,我为啥要觉得你可笑呀?我自己不也在好好工作吗?做独立设计师,或者签约给品牌干活,我都可开心了。有事做就觉得充实,这和年纪没关系吧?”

许乐冬点头:“那天看到夏小姐,我也有所触动。”

景春莹见她主动提夏茉,才接茬道:“对呀,她家那么有钱,她不是也不肯做闲着的逍遥公主嘛。多好,咱们就该这样有精气神。冬姐你是去应聘大公司,还是想自己创业?”

许乐冬道:“你说的那个合作的素人博主,她的直播间能给我看看吗?”

景春莹眼睛一亮:“对啊!你也可以做直播。冬姐你的学养谈吐、职场经验和社会阅历,都不逊于那位,叫啥来着,哦叫董宇辉,你为啥不试试呢。我和嘉顿签的是in house协议,一旦入职,我不能私下继续设计和制作珠宝,通过代理和直销渠道卖。但我入职以前的设计作品,可以继续委托你代卖的。然后我还认识做花丝产品的同行朋友,比我的设计还更贴合国风主题,人家那可是非遗技术了。啊说到非遗,你们大黄山,瞻淇的鱼灯、泾县的油布伞、黟县的徽墨、屯溪的漆器,不都可以在直播间卖吗?茶叶那就不用说了,妥妥的黄山形象代表。还有吃的,臭鳜鱼和毛豆腐也可以卖。”

许乐冬扑哧一声笑了:“这边刚冷艳高贵地戴上大珠宝,下一秒唰地掏出一条臭鳜鱼……”

景春莹一脸信念感:“这有什么问题吗?戴百万美金祖母绿的安吉丽娜茱莉,她也要吃东西的吧?臭臭的cheese,哪有臭鳜鱼和毛豆腐好吃。”

许乐冬眼角越发弯成月牙,甚至还很有些感动。

这个比自己小十岁的女孩,既严谨而有正义感,又不乏自信而无畏的洒脱气质,所以能在不经意间,激励到与她同质的灵魂。

景春莹今天下午处在公司给的自由采风时间段,所以安心陪着许乐冬进行头脑风暴。

她打开自己合作或者关注的几个直播博主,给许乐冬细细地分析一通,又建议许乐冬去报个上海交大的珠宝鉴定课,先补上自己在基本概念方面的知识短板。

如此畅聊到三点,许乐冬才与景春莹分别,去学校接女儿姜子涵。

二人如往常那样,做地铁回家,出站后又去拿了定制的蛋糕。

今天是子涵的生日。

母女俩快快乐乐地踏进家门,却见来接蛋糕的宋姐,满脸惶恐。

“怎么了?”许乐冬轻声问道。

宋姐刚要转身瞧瞧男主人在哪里,姜喆已从书房走出来,铁青着脸对妻子吼道:“许乐冬,你为什么接受电视台的采访!”

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