第一百一十章 创业进行时

第二天一回到宿舍,蔡逸辰和周言就开始了行动。他们拿出了之前被打回来的策划案,一遍一遍地复盘,寻找问题。

“上次我们准备的时间太少了,没有表现出我们真正的实力!这次我们转换一下顺序,先做好准备再去找赞助商。你觉得可以吗?”周言说道。

“对对对,上次经验不足,这次我们一定要成功!”蔡逸辰干劲十足,虽然还没开始,但他对这次行动充满信心。

“我们目前存在这些问题:

1.没有明确的预算,甚至连范围都没有,这会让投资商觉得在听天书,这是策划案比较忌讳的一点,没有落到实处;

2.对于发展前景、竞争对手等方面的资料不充足,没有对比,就凸显不出我们的优势,投资商当然不会选择我们,如果提前做一些市场调研,会好很多;

3.对于如何运营和管理我们的书店,之前我们忽略了这一点,其实这一点很重要。之前我们自己讨论后也没有定论,这次要好好考虑一下这一点;

4.还有一点就是,我们之前提出的APP和VR方面的创新,仅仅是一个空壳,我们没有技术的支持,没有提出如何实现这一点创新。再然后就是,新技术的运用与开发需要很大的本金,而且最后也不一定可以成功。我的想法是,创业初期我们是不是可以先放弃这些新鲜的东西,脚踏实地一步步走好,等我们有能力了再去搞这些。”周言首先提出了自己的想法。

蔡逸辰点了点头,表示赞同,“我双手双脚同意你说的这些,我们先解决这些问题,然后我再求助我姐,和我一起去找找看有没有合适的赞助商。”

“要不改天我们约上你姐,让她给我们参谋参谋,毕竟是‘商院一姐’,说不定会有一些独到的见解。”

“好的,要不就这周六吧,刚好她不上班。今天也不早了,我们也不用急于一时,赶紧洗漱一下去休息吧!”蔡逸辰说完,给姐姐发了个微信就去刷牙了。

周言洗完澡躺在床上,打开了和许诺的聊天框。

“睡了吗?”

“还没呢,准备听完这篇英语听力就睡了。”

“周六我们约了蔡逸语商量策划案的事,你要不要一起来?”

“好呀,正好我那天也没啥事,去看看有没有什么可以帮你们的。”

“好的,那我不打扰你了,你先做听力,记得早点睡哦。”

“你也是,晚安。”

“晚安。”

周六早上,四人来到咖啡馆,周言大致向蔡逸语和许诺讲述了一下他和蔡逸辰昨晚的“战绩”。

这时服务员端着几人点的饮品上来,他看到蔡逸辰,说:“小辰又来了?怎么样,后来见到女朋友了吗?和她和好了吗?”

“见到了……也和好了。”

“和好就对了,小年轻嘛,有什么事一定要说开,千万别因为误会错过了。”

蔡逸语长这么大第一次见自己弟弟脸红,扯着许诺在一旁偷笑。

“不许笑话我,说正事说正事!”

“好的,言归正传。我们先来解决一下预算的事情吧,就是我们也没什么经验,不知道开一家书店初期预算需要多少。”周言抛出了第一个问题。

“这个我这几天有稍微查了一下资料,也问了一些导师和同事,”蔡逸语打开自己的备忘录,接着说道,“第一个要确定店铺的面积和选址,这就决定了需要多少租金。假设你们的书店共三百平,按照每月每平米90元来算,一个月要交的租金是3万不到。房租首次缴纳一般是交三押一的形式,而你们要开的是书店,比较特殊的一点是,书店的前半年甚至一年都需要养店,租金方面应该算六个月的租金加上一个月的押金,就算它21万吧!”

“姐,我前两天不是听妈说家里有几个闲置的商铺吗?改天我们去看看呗,如果可以的话,让老妈给咱们打个折吧!”蔡逸辰狗腿地说道。

“接着是装修、设备这些硬设施,现在的那些网红店的装修都特别精致,如果要走这种路线的话,这方面需要下苦心。假如每平米硬件设施费用为2000,这已经算少了,就已经需要60万了。”

“天哪,光是装修这部分就是一笔大开销。”许诺有些震惊。

“我这可还是一些基础费用,都还没加上人员成本、水电费、开业首批铺货的投入等,我做了一张表格,所有加起来至少一百万,你们可以看看。”蔡逸语淡定地说道。

“资金确实需要很多,那么我们有没有办法缩减其中某一个地方或者某些地方?”周言思考了一会,说出了自己的想法。

“其实……我觉得吧,广告费这方面我们可以自己做。一些自媒体运营方法我们文传的课程中都有学习到,不管是文字、音频、视频都有涉及。我认为我们可以自己试着做一做,实在不行就算请一些同学来做这些广告,也会比我们在外面找人做要划算很多。”许诺提出建议。

“我怎么没想到这一点呢!果然带你来没错!你总是能够给我惊喜。”蔡逸语对着许诺竖起大拇指。

“你就别打趣我了逸语姐,相比于你提出的这些东西,我这根本就不算什么。”被蔡逸语这么一夸,许诺有些不好意思了起来。

坐在许诺对面的周言抬头看着许诺,正巧她的视线也转了过来,两人相视一笑。

“接着就是竞争对手分析和市场调研了,这两个可以一起做,但是需要大量的精力和人手。”蔡逸语又提出了一个问题。

“要不,逸辰我俩有空的时候出去走走,先初步调研一下,然后整理一下,再去做具体的调研。”周言说道。

“择日不如撞日,就今天吧,我们下午去环球城那边看一下,那里附近有好几家书店,种类也蛮多。”蔡逸辰说。

蔡逸语看了眼手表,说:“快十一点了,要一起吃午饭吗?城西那边新开了一家网红店,我和诺诺早就想去打卡了,只不过一直没有机会。”

“人家小情侣好不容易出来聚一次,我们俩就别当电灯泡了,昨天王叔打电话来说老妈喊我们今天回家一趟,有点事儿要和我们说。”

“那好吧,就不打扰你俩了,我们先回家了!”蔡逸语拿起包站了起来。

和蔡逸语挥手告别后,许诺和周言选择了附近的一家西餐厅。

牛排一端上来,周言就贴心地帮许诺切成一小块一小块,放到她面前。许诺拿起叉子叉起一块肉,先递过去喂给周言后,自己才开始吃。

“我想问问你为什么很想开一家实体书店吗?现在新媒体技术的发展,为实体书店带来了很大的冲击,很多人都开始选择网购买书了。你明明知道这点,为什么还要坚持做这个?”许诺一边说一边端起了果汁喝了一口。

“或许是一种情怀,一种倔强吧!你知道《查令十字街八十四号》吗?或者,你看过《北京遇上西雅图》吗?”周言放下叉子,问道。

许诺摇摇头,看着他,等待他的回答。

“这是一本由真实故事改编的小说。作者——也就是文中的主人公,她虽然穷困潦倒,但是特别喜欢看书。在那个时代的纽约,每本书都很贵,她根本负担不起。有一天,她看到了一则广告,然后她写信到了一个位于伦敦的小书店。不久之后,伦敦的老板联系她并且告诉她找到了她想要的那本书,还给她寄了过来。在那之后的每一次交流,老板都为她找到了想要的书,一来二去二人便成为了朋友,也可以算得上是彼此的灵魂伴侣。但是出于贫穷,直到书店老板去世的那一天二人也没能见一面。”

“这本书全文很短,而且是由很多书信构成。它讲述了从1949年到1969年这二十年之间,两个陌生人通过实体书和实体书店的联系牵线搭桥,逐渐成为了彼此心中无法替代的存在。这不正是实体书和实体书店的魅力吗?”

“‘你们若恰好路过查令十字街八十四号,请代我献上一吻,我亏欠她良多……’有机会我也想去一趟伦敦,去一次查令十字街八十四号,和许多读者一样,替海莲·汉芙去看一看她念念不忘的那家旧书店。”说完,周言低头沉思,过了一会儿,他淡淡地说了一句,“可是,我不知道到底能否实现这个梦想,毕竟要走的路还很远。”

许诺握住了他放在桌上的手,说道:“只要你坚持下去,就一定可以的!”说完,她给了他一个笑容。她的笑像一缕春日的风,给予了他温暖和安慰。

“什么?老爸要回来了?什么时候啊,我去接他!”在蔡家的饭桌上,两姐弟的母亲宣布了一件事——他们的父亲将于一个月内回国。

“国外的分公司已经稳定了,他想着没什么事就回来待着,回国给自己找点事情做做。”由于和爸爸关系很好,同时又好久没见了,两姐弟都特别兴奋,特别是蔡逸辰,差点忘记了自己和周言的约定。

半个月后,两姐弟出现在了机场的出口处左顾右盼,蔡逸语手中还捧着一束香槟玫瑰。

没过一会儿,走出来一个身高185,穿着纯色白T和牛仔裤的男人,两人激动地喊了一声“爸爸!”后赶紧冲了过去。

“还是我的宝贝女儿好,给爸爸买了我最喜欢的香槟玫瑰。果然女儿是爸爸的小棉袄!生儿子真没用!”蔡爸爸接过了那束花,故意说道。

“老爸你不讲理,这花是我付的钱好嘛!”蔡逸辰不乐意地嘟囔到。

“我不管,这就是我宝贝女儿送我的!”

……

二人你一句我一句地开始拌嘴。

这半个月蔡逸辰也没闲着,几乎每天一下课就和周言跑去各个书店调研,顺带研究了一下这些竞争对手的具体实力。

当天晚上,蔡爸爸敲开了蔡逸辰的门,看到他的书桌上摆满了资料,他问道:“这是什么?”

“这是我和我室友的创业大计!我们准备开一家实体书店……”蔡逸辰开始滔滔不绝地介绍自己的创业计划。

讲到关键部分,蔡逸辰索性拿出了最新修改过的策划书给爸爸看,顺带着说了一句:“我们之前给越叔叔看过策划书,被他一口否决了,这次我们根据他上次给我们提出的问题进行了比较大的改动,过段时间又要开始寻找投资人了。”

“我可以投资你们呀,但是你们这策划书还是存在不少问题。只要你们能够给出一份让我满意的策划书,你们创业初期的资金我出!”

“真的吗?那可太好了,老爸我爱你!”说罢蔡逸辰准备扑上去亲一口爸爸,但是被他嫌弃地一把推开。“我们对策划书真的没什么经验所以总是写不好,已经改过了还是不尽人意。老爸你救救我吧!”话题一转,蔡逸辰开始寻求帮助。

“这样吧,余秘书这次是和我一起回来的,公司最近也不是很需要我们两个。我让他给你们辅导一下策划书的正确写法。”

“老爸,你真是我的救命恩人啊!”他不死心,又准备去抱爸爸,但是爸爸对他早有防备,提前与他保持好了安全距离,因此他又扑了个空。

有了余秘书的帮助,蔡逸辰和周言的进度简直像开了二倍速一般。

“果然还是专业人士来的有用,这就是世界的参差吗蔡逸辰?”蔡逸语看到他们的新进展差点惊掉了下巴。当看到坐在一边的余秘书,她又露出原来如此的表情。

这段时间,周言也忙的团团转,几乎没空去找许诺。倒是许诺,经常抽空去给忙得忘了吃饭的两人送点吃的,看一下他们的成果然后回图书馆刷题。

离雅思考试不远了,她也要抓紧了。

这天,趁着许诺又来“投喂”他们,蔡逸辰对那对腻腻歪歪的情侣说:“周言你明天有空吗?我想带你见见我老爸,去我家吃午饭,许诺也来吧!”许诺和周言二人应下了。

“嘉禾去吗?好久没见到她了。”许诺问道。

“我问过她了,她最近直播挺忙的,说是去不了。”蔡逸辰回道。

第二天临近中午,二人相约来到蔡家,令他们没想到的是,蔡爸爸看着人高马大,其实心里像住了一个小孩子。他特别喜欢和蔡逸辰拌嘴,两个人总是动不动就吵起来。

“老爸你真是的,好不容易周末可以睡个懒觉,一大早就过来吵醒我!”蔡逸辰不满地说。

“你懂什么!早睡早起身体好,这都几点了!你看你那弱不禁风的样子,啧啧啧!”

又开始了!

“啊,你们来了呀!”看到佣人领着二人进来,蔡逸辰暂时停止了这一场“争吵”。

“老爸,和你介绍一下,这位是我创业的合作伙伴,同时也是我的室友——周言。而边上这位呢,是他的女朋友兼老姐的室友——许诺。”,“许诺,周言,这是我老爸!”蔡逸辰向双方介绍道。

“叔叔好!”许诺和周言异口同声地说。“不知道您喜欢什么,就买了点水果,希望您不要嫌弃。”周言补充道。

“人来就行了,还带什么礼物。快坐下吧,把这当自己家就行了。逸语刚起床,现在在楼上洗漱等会马上就下来。先吃点水果垫垫肚子,等下就开饭了。”蔡爸爸客气地招呼二人。

“诺诺你们来得挺早啊!老爸我怎么没看到老妈,她去哪里了?”楼梯上传来蔡逸语的声音。

“今天公司有事,她一早就起床去公司了。快下来吧,就等你开饭了。”蔡爸爸回道。

蔡爸爸十分幽默,一直带动着气氛,一顿饭在嘻嘻哈哈中过去了。吃完饭后,两个女孩窝到电影房里去看电影了,而蔡爸爸则带着周言和蔡逸辰来到书房,想要了解一下策划案的进度。

明明这才是第一次见面,蔡爸爸和周言二人之间趣味相投,对于很多东西的看法,他们都出奇的一致,仿佛认识了很久的好友一般。他们畅聊了很久很久,一旁的蔡逸辰则显得格格不入,他索性不说话,拿着手机一边听二人聊天一边和江嘉禾发起了微信。

“吃饭了吗?”

“刚点了外卖,还没到呢。”

“你不会刚起床吧,小懒猪。”

“是的呀,昨天直播状态特别棒,一不小心就忘了时间,然后……就通宵了。”

“记得劳逸结合,千万不要把自己累垮了哟!”

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