这次晋升,让高飞的目光不再局限于小团队内部的明争暗斗。他所面临的,将是团队之间的竞争,以及成熟体制的深度接触和学习。这,为高飞日后的团队管理,打下了坚实的基础。
经过一年拼搏,拜过勾俊风和藏兰俩位师傅,跟过包括宗艳清、蒲卫、陆长明在内的四位直属领导,经过驻点、协助、上门营销的磨练,高飞终于晋升为主管。他,也迎来了和舒秀婷在同一间会议室,出席每周例会的荣幸。
周会,作为直销团队管理员工的重要途径,是沟通的桥梁。如果召开的是日会,时间耗费过大。如果是月会,久疏督导则容易造成纪律涣散。
包括勾俊风在内的不少主管,对这个例行公事都是应付式的。高飞却觉得,拷贝这个模式,闹不好对以后很有帮助。
会前,高飞特地在公告栏那,停留了好一会儿。他发现,大型驻点渠道任务较高,完成情况还不错。而小型驻点、协助以及上门渠道,随拓展难度的逐级提升,任务量也逐步下调。
指标,是宏观调控的重要筹码。通过逐级分派,近半的团队,圆满了完成保底任务。完成了的,超额那么一丁点;没完成的,差那么一丁点。拉个平均,部门指标完成情况,总体可控。
高飞团队,调整后被命名为协助七组,是副总监松力言分管的。上面两级领导,对高飞青睐有嘉。为此,高飞对部门的安排,还是喜闻乐见的。
因为频繁调整,没有纳入上周排名,高飞觉得有点可惜。好处,是他的能耐,没有展露。这,对他接下来的冲刺,是有帮助的。
为掩人耳目,在公开场合,高飞没有和舒秀婷表现得过分亲热。在成志远焦急的连番呼喝中,主管们陆陆续续,慵懒地,进入了这个可容纳七十人的中型会议室。
会议室陈设很简单,属于实用型。讲台还算宽,俩位领导可同时就坐。桌上,放了两个话筒。讲台背面,布满灰尘的投影设备,似乎很久没用了。
会议室的一边,是落地窗。另外两面单墙上,稀疏挂着大吉银行的宣传架。会议室中间,是成排的窄桌和窄凳。
进门那会儿,已有几位老主管向高飞打招呼。擦肩而过的舒秀婷,只冲高飞笑了笑。分道扬镳之后,小丫头一如既往,凑在了家家百货和书城的女主管里面,探听小道消息。
昨夜,高飞问过舒秀婷,据说副总经理游林喜欢热闹。为此,高飞没敢坐在最后一排,只在倒数第三排,随便挑了个座位坐下。他,喜欢这个能对前方动静一目了然的座次。
一如高飞所料,为探听敌情,主管们多打着项目合作的旗号,三两凑成堆。高飞留意到,老标兵赵星,与同在协助系列的蒲卫、仲阳走得比较近。强龙标兵王强,则不太合群。
最后,迟到的勾俊风,满脸尴尬地坐在了高飞的邻座。古盼夏、张洪涛、松力言、王强、万娜这几位现任及未来副总监,则喜欢坐第一排。领导和骨干们相继就坐后,会议才开始。
周会,有个固定的套路,由总监陆长明主持。首先,就上周的情况,进行简短通报,然后是经验分享。
这经验分享有点意思,集涨面子和扫面子为一体。用游林的话来说,就是抓头抓尾放中间。
简而言之,就是让每个渠道的第一名和最后一名的主管,上台汇报。要是拿了每周之星,上台风风光光;反之,则是做检讨。
经验分享的时候,高飞发现了一个问题。如他所料,有幸夺得每周之星的主管,多不愿把真正的门道拿出来分享。
谦虚的帅哥杨玉泽,就是个鲜活的例子:“上周中心书城搞活动,所以比平常做得好一点!这周,就说不准了!”
寥寥地掌声中,上台发言的换了好些人。做得好与不好,无非找个理由搪塞过去,如此而已。
为追求后勤大美女田甜,仲阳这些天是下了狠心,业绩把师傅赵星都给比下去了。
“哈哈!”阴阳怪气的自嘲声中,仲阳大大咧咧往讲台边上一站,就是东张西望:“不知道该说些什么……”
“哈哈哈哈……”主管们的哄堂大笑中,陆长明脸面瞬间阴冷,牵强和声:“你可以说一下,上周的进荐,是怎么来的。”
“哦!”愣愣应了一声,回神看向座上朝思暮想的另一半的时候,仲阳还是有些紧张:“其实,我上周也不是做得特别好……”
做得不好还拿每周之星?脸面被新标兵仲阳,扫得不轻的总监陆长明,那尴尬的样子,让高飞险险没笑出来。
作为田甜的正牌男友,副总监松力言的脸色也很不好看。情敌在上面示威,危机感真不是一两点。
座下那几十号人,却没什么顾忌,很快又是一阵骚动:“哈哈哈哈……”
“静一静,开会要注意纪律!”不愿得罪人的陆长明,忍不住抬手压了压场子。
会议室好不容易恢复了平静,仲阳这才继续道:“千紫百货那个驻点,几个月没进驻了,刚回去,初期效果还不错!”
“千紫百货哪个分店?”陆长明,显然对仲阳的表现不太满意,似乎嫌他表述不清不楚,当即提点了一句。
这时候,仲阳方才恍然大悟:“城南,邮电局那边的分店!”
“……”趁着陆长明的无语期,仲阳战战兢兢搁下了话筒,一溜烟消失在众人面前。
深深换了口气过后,陆长明回神道:“蒲卫,你来说说,上周没完成任务,是什么原因?有什么改进的措施?”
面对拖后腿的,科室的脸色不会好看。上周,和高飞的通话中,蒲卫说得很含蓄。一周的时间刚过去,就露馅了。如高飞所料,蒲卫果然压不住席系和秦系的人。
席惜寒准备去电销;秦汉也准备领着刘晓梦,去新成立的汽车分期团队。当下就是有驻点,也没人愿意替蒲卫卖命。
“上周组里有些人员调整,项目都没人做!任务完不成,我也没办法!”上台的时候,蒲卫很淡定。可能由于心情太糟,他今天的发言,有失水平了。
项目没人做,明显是抱怨人员调动,把责任往陆长明和松力言那推。没办法,这说辞更逗。主管无能为力,还要他来干嘛?蒲卫发话后,古盼夏和张洪涛不动声色,都在看戏呢!
万众期待之下,陆长明皱着眉头,憋气地,和声噎了蒲卫一句:“上周,部门不是给你减任务了吗?”
“最近组里,人心有些涣散,我会尽力的……”见露了陷,无话可说的蒲卫,唯有认栽。