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衡州位于湘地，也是国内的工业重镇。
胡杨带着韩文来到衡州变压器厂，在会议室等了差不多一个小时，才见到了衡变的徐厂长。
“你好，胡总，真是对不住，让你们久等了。”
徐厂长年逾五旬，说话的嗓门特别洪亮。他一走进会议室，就给胡杨赔了个不是，毕竟西特电工如今在国内也算是小有名气的厂家。
“徐厂长客气了，是我来的有点冒昧。”
胡杨不管徐厂长是真的忙还是拿架子，他都犯不着为了这点小事生气。再说了，对于国内生产输变电设备的老牌厂家，他多少还是有一点尊重的。
“胡总，今年我还去过一次西江市，很可惜时间比较仓促，没能去参观贵公司，真的很遗憾。要不请胡总移步，到我办公室坐坐？”
对于徐厂长的邀请，胡杨自不会拒绝。他把韩文留在了会议室休息，就跟着徐厂长走了出去。
“徐厂长，我这次来是想寻求和贵厂的合作。你也知道，我们西特电工的发展历史比较短，尤其是受到了生产能力的制约，不扩大规模的话，手上的订单都完成不了。”
胡杨说的比较含蓄，但不管怎么含蓄，他还是流露出收购兼并的意向。
“胡总，来一根？”
徐厂长没有像胡杨预料般的勃然大怒，甚至连情绪的波动都看不出来。他随后递给胡杨一支香烟，然后自己点燃吸了一口。
“厂子的情况不怎么好，上面一直有意重组衡变。目前厂子最大的问题就是负债率太高，想要兼并我们衡变，这一块是绕不过去的。当然，最后的兼并重组方案，我说了也不算，上面据说很快会有一个意向性的东西出来，到时候咱们再谈。”
徐厂长知道衡变自身的造血功能已经基本上丧失，想想当年风光无限的老牌厂家，如今落到了这步田地，他的心情一点都好不起来。
相比担心企业今后的命运，徐厂长更担心自己的命运。等衡变被人家兼并重组之后，他的前途又在哪里呢？他很迷茫......
“如果，贵厂想寻求兼并重组，有什么设立的门槛的吗？”
胡杨觉得自己这一趟来衡变，还真来对了。既然对方已经有重组的打算，他说话就直接多了。
“门槛？还是看实力吧，像西特电工这样的企业肯定有资格的。”
国内能兼并衡变的企业也就那么几家，但国营大厂肯定看不上衡变的资产，小厂又没有资格，说起来股份制的西特电工倒是一个好的选项。
胡杨点点头，说道：“徐厂长，我来就是想和你们先接触一下。等条件成熟，我公司的黄总肯定会亲自带队来和你们谈的。”
既然目的已经达到，胡杨再谈下去就没有必要了，于是他就准备告辞离去。
“胡总，来都来了，别着急走。我带你去厂区看看，然后中午咱们一起吃个饭。”
厂子再不景气，吃顿饭还是没问题的。最关键的是，徐厂长不知道自己以后会不会还留在衡变。要是留下来，厂子又被西特电工成功兼并，和对方的高管处好关系就很有必要了......
胡杨想了想，觉得不好推辞，就笑着答应了一句，然后跟着徐厂长去了车间里。
车间的工人们不是很忙，看得出来，厂子的生产任务也不是很重。但整个厂区还是处于一种井然有序的状态，并没有胡杨想象中的破败景象。
但胡杨同时也发现了一个问题，那就是厂子富余人员众多，生产效率低下。打个比方说，同样一个工作面，在西特电工可能只需要一名员工，而在衡变就有三人以上。
参观完厂区，徐厂长和厂办的几个人，请胡杨和韩文在外面吃了一顿饭。
下午，徐厂长又陪着胡杨去了一趟衡变的上级单位，衡州工业集团，和主管这件事的一位副总聊了聊。
“徐厂长，真的很感谢你。咱们西江人喜欢交朋友，你现在就是我胡杨的朋友了。”
胡杨通过这大半天的观察，徐厂长其实是一个很有能力的人。衡变落到今天这步田地，也不能全都怪罪到他头上，毕竟他出任衡变的厂长还不到半年。
“胡总客气了，能做你的朋友，是我徐某人的荣幸。对了，你订好票了吗？订好了告我一声，到时候我派车送你。”
“徐厂长，派车就不必了。如果你有空去西江，一定要提前告诉我，我得陪你好好喝几杯。”
在宾馆的楼下，胡杨和徐厂长握了握手，徐厂长才转身上车离去。
“阿文，咱们直接退房吧，然后去火车站。”
上楼收拾好行李，胡杨就让韩文退了房，然后二人乘火车去了湘省的省会星洲。
第二天，胡杨和韩文从星洲乘飞机回到了西江。
刚走出航站楼，胡杨就看到了夏冰站在那里，和夏冰站在一起的，居然是黄新培。
“胡总......”
夏冰笑着迎上前，问了一声好，然后和韩文把行李拖到那边的皇冠车上去。
“胡总，一路辛苦啊。”黄新培走过来，笑眯眯说道：“你这一趟衡州之行，可是带回来了一个大消息哦。中午咱们直接去吃饭，有些事情还得好好合计一下。”
“我说黄总，你可是比周扒皮还厉害啊。我这刚下飞机，你就抓我的公差，真是太不人道了。”
胡杨现在和黄新培可以随便开玩笑，二人的关系可见一斑。
“你飞机上没睡呀？没睡也得先吃饭，吃过饭你再回去休息。”
黄新培这几天头发都愁白了，这么好一个机会要是放弃了，他简直都不能原谅自己。
可是西特电工目前的资金并不宽裕，兼并重组衡变可以说是困难重重，他只能寄希望于胡杨，看看他有没有好办法。
胡杨笑着摇摇头，跟着黄新培上了他的车。
两辆车驶离了机场，一个小时后，来到了西江饭店。
“胡总，你认为现阶段咱们公司最佳的融资方案是什么？增资扩股？从银行贷款？”
包间里就坐着胡杨和黄新培两人，其他的人包括夏冰正在一楼吃饭。
黄新培倒不是说一点资金都搞不来，问题是他现在有点拿不准胡杨的想法。